Переманивание топ-менеджеров
 

Уважаемые коллеги!!В очередной раз..,прошу у вас помощи!
Стоит задача узнать у конкретного сотрудника другой компании, его мнение о возможности перехода к нам и его ожидания по зп. Это топ-менеджер, технический специалист.Как осторожно подойти к этому вопросу, чтобы не спугнуть сразу прямым вопросом...и наладить контакт..Есть его номер телефона и эл почта. Я переманивала специалистов,но в торговле, там проще,тут производство и технарь - люди другие..Буду признательна за совет или тактику :redface:

Эта процесс был детально описан в чудном старом фильме "Приключения итальянцев в России":
- Андрюша, ты хочешь заработать миллион? -Да!!! (с)

если стоит задача "узнать у конкретного сотрудника другой компании, его мнение о возможности перехода к нам " - то можно и прямым вопросом.
Если же Вы хотите, чтобы он работал у Вас, тогда прямой вопрос, конечно, может отпугнуть.

Нам нужен этот сотрудник ,но насколько готовы потянуть финансово и насколько может быть ему интересно предложение. Хотя бы понять для начала, реален ли такой вариант для него - переход куда-то,или он категоричен и не рассматривает переходов в другие компании.

В таком случае, попробуйте для начала собрать побольше информации:
может быть, что-то есть в Интернет (в наше время можно много узнать); пообщайтесь с сотрудниками - возможно кто-то с ним пересекался. Когда будет хоть какое-то понимание можно звонить, спрашивать, предлагать.
Или книжек про хедхантинг почитать.:)

Что нельзя купить за деньги, можно купить за очень большие деньги....
Так что дело лишь в цене.

:th:Спорное мнение, особенно касающееся технаря. :redface: :rolleyes2:

А технари менее других нуждаются в деньгах?!
Я еще понимаю, если бы дело касалось философа или человека творческого - для них самовыражение и самореализация дороже всего га свете...

Практика показывает, что для них деньги перестали быть решающим фактором при переходе к конкурентам. Как правило, хороший технарь, да еще к тому же и ТОП-менеджер, имеет достаточно средств для существования. Так что, даже астрономический скачок в зарплате не будет для него сильнейшим мотивационным фактором, имхо.

А я думаю, что как раз астрономический скачок в зарплате свою роль сыграет. Но, подчеркиваю - именно астрономический!

Я думаю, что Befis права. Для технарей главное - сфера деятельности предприятия, тех.состояния, в котором оно находится, инвестиционная политика этой структуры. По собственному опыту знаю, что наших технарей тоже часто стараются переманить, предлагая з/п в 3-5 раз выше чем у нас, но узнав о том, что за предприятие их переманивает, в каком уже "убитом" состоянии там все оборудование, и что денег на реконструкцию и обновление руководство не спешит выделять, то очень многие отказываются.

Я первоначально имел в виду равнозначные предприятия.
А в данном случае люди заплатят за большую зарплату не своими мозгами и руками, а своим здоровьем.
Работать в ТАКИХ условиях только глупцы согласятся - это все равно, что переехать из благоустроенной квартиры в барак без отопления, воды и канализации, позарившись на то, что там квартплата будет меньше...

В том-то и дело, что сейчас равнозначные предприятия платят приблизительно равнозначную з/п, т.к. большинство участвуют в "Обзорах зарплат", мониторят уровни компенсаций по отраслям, регионам и пр. и по факту стараются платить по рынку. А вот если предприятие решает "мощно переплачивать", значит где-то есть подводные камни...

А какой смысл директору колхоза нанимать Шумахера ездовым на свою бричку?! Каждый нанимает тех работников, которых может себе позволить. А нанимать топ-менеджера, когда нет денег ни на оборудование, ни на реконструкцию глупо - это то же самое, что нанять вместо слесаря ювелира, вооружить его зубилом и ножовкой и ждать от него чудес...

есть и плюсы:
приехал "варяг" из головного офиса проверить местный филиал, выел мозг местным сотрудникам за 2 дня, вызвонил местных представителей власти, провёл 1 совещание.
итог: стоимость технического проекта( в разработке год с небольшим) упала с 9,8 млн.грн. до 6.2.
один мозг приложили.

Ну и какая разница кого переманивать:lol:!!??На мой взгляд-нет принципиальной разницы:продаются,извините за жаргон,все.Вопрос цены.Еще для высших ТОПов важно наличие интересных и амбициозных проектов,возможность поднятия проекта с "0". Остальное -лирика.
Боже мой,так у вас все козыре на руках:звоните,действуйте,приглашайте на чашку кофе :smls09:под соусом,мол,так и так рекомендовали вас как офигительного спеца в такой-то области.А вот как раз у нас для вас есть очень интересный разговор на нейтральной территории:redface:
Ключевые мотиваторы для всех ,ИМХО,одинаковы.На мой взгляд,самый большой мотиватор и демотиватор-это деньги.:girl_dance:

Не для всех...
Для некоторых важнее денег возможность реализовать сугубо свой проект, удовлетворив тем самым свои амбиции и наработав себе, так сказать, "портфолио" на будущее.

Я это уже писала:redface:

Чуть разгружу темку.
Переманивала не я, но хорошая моя знакомая и коллега.
Нужен был отличный продажник. Поставили цель: или он работает на предприятии - или нам такой рекрутер, как Вы, не нужен (долго описывать ситуацию).
Что сделала она?
Не имея возможности собрать данные, но имея его тел, зная место работы, пришла под видом клиента.
Итог: спец получил работу с з/пл в 1,5 выше, вырос давно до комм.дира, а эйчар сейчас в декрете, ребенку их общему 6,5 мес.
Лично я для себя сделала вывод, что не всегда во всех ситуациях следует зацикливаться на каких-то готовых решениях и методиках.
Хороший топ хедхантера вычислит моментально!

Хантеры-профессионалы не маскируются :lol:
Не их конёк:D

ну да. профессиональные хантеры выходят на топа уже тогда, когда у них есть такое предложение, от которого топ врядли откажется.. а тогда уже и прятаться нет смысла. зачастую судьба хантинга топа решается в одной беседе.

Не прошло и пол-года...
Проблема каким-то образом должна была уже решиться...

Как человек, непосредственно связанный с хантингом, позволю себе возразить тем, кто считает, что вопрос только в цене. Это соответствует в менее 50% случаев, части специалистам нужна дополнительная мотивация, а минимум 20% просто не продаются. И причина может быть разная. как лояльность компании, так и нежелание работать у клиента, так и другое

А никто и не говорил,что вопрос только в цене,просто указали,что это все-таки ключевой аспект.Как человек много и глубоко,и часто хантящий:lol: с вами про доп.мотивацию тож согласна.Как правило,соц.пакет:интересует страховка,машина,спорт.зал,но редко и не всех.По непродаваемости по причине лояльности-сталкивалась только с производственниками,к примеру,главные технологи,директора заводов,поколениями работающие на одном месте.По сейлзам,уж простите,тут цена вопроса,как не крути.
Не желание работать в конкретной компании-да,с таким сталкивалась,мол,наслышаны о репутации "не очень" и ни за какие коврижки туда не пойду:D

Ох, еще бы все понимали, что "прямой поиск" и "хантинг" - это две совершенно разные вещи.
И когда агентство с Мухосранска пыжится хантингом...
А еще круче - проводит тренинги...
"Кино и немцы"

Про разницу понятий -это вы верно заметили.Лично для меня-хантинг проще и быстрее по времени,хотя бы знаешь конкретно кого нужно "вытаскивать".Прямой дольше по времени,много анализа компаний-доноров ,ну и все такое.
Касательно агентств-это даааааааа,у нас сейчас все хантят:lol:,все умеют.Вопрос окачестве этого самого хантинга или прямого поиска:?:lol:
В Киеве я лично знаю 3-4 агентства,которые могут полноценно и со всей ответственностью это делать.Называть не буду по понятным причинам.:D

Животрепещущая тема. Вчера меня так сказать "хантили", предлагая манну небесную и (простите за двусмысленное выражение) золотые дожди.
Но, тем не менее, про "Мухосранск" категорически несогласна! В нашей Хацапетовке (Мотино крылатое) - тоже есть спецы.
Разница в том, что хантинг более прибыльное занятие именно в крупных городах, потому основная масса профи собирается там. И их частенько тоже ииенно хантят по всем городам.
И лично я б не продалась, ежели встретила уже адекватного работодателя - это личностный аспект.:dont know:
"Я не такая, я жду трамвая!" :lol:

Вряд ли под Мухосранском:D имели ввиду крупный город.
А вот то, что основные спецы в этой области сосредоточены в крупных городах это факт, потому как ни крути, а центральные офисы всех крупных национальных, транснациональных компаний находятся именно в них, а они собственно и есть основными потребителями данной услуги.

И спецы есть, и агентства хорошие профильные есть, но их МАЛО. И не всякое агентство может "примерять" на себя это: для кого-то массовый подбор, подбор линейных спецов, а для кого-то хантинг и прямой поиск.

Всяк должен заниматься нет, в чем он профи ;)

По поводу, что надо заниматься своим делом - согласен.
А то, что на одну доску ставится хантинг и прямой поиск - настораживает.
Повторяю - это две разные технологии.

Но рекрутеры зачем то упорно и регулярно убеждают меня, что они "хантили",:rofl: приводя примитивные примеры прямого поиска либо случайной удачи. Которая не имея прототипов (не менее 3) не может быть упакована в технологию.

Rimusato, мне не нужно объяснять ,что это две разные технологии: Я это давно знаю, мало того, согласилась с вами и выразила свое мнение выше в ответе на ваш пост.

Я не знаю, почему вас упорно и регулярно убеждают рекрутеры :dont know: , возможно потому что тоже хотят кушать подороже :lol:

Ой, колеги, по-моєму Ви ускладнюєте:?. Ну прийнято в нас називати будь-яке переманювання - "хантингом".:redface: Від того сам процес не змінюється :dont know: Як на мене, "хантинг" просто різновид прямого пошуку.

Та как-то да, увлеклись :D
Вообще главное-то результат - заполучил по итогу работничка или нет:thumbs up:

Это разные вещи, но бывает, что начав работать прямым поиском. проанализировав рынок и предоставив список возможных кандидатов клиенту, получаем пожелание на разработку конкретного работающего специалиста.

Именно это я имела ввиду!!! Хантинг, кстати, на Юге Украины в последнее время совсем свелся к тупо рекрутингу - нет финов и работодатели пользуются... Знаю (при всей своей базе) всего 4 спеца, за которыми охотятся.....

Не всегда дело даже в портфолио.
Иногда, человеку просто может быть интересен новый проект. Без видов на портфолио. Или смены (оживления) ощущений, адреналинчика.
А мотиваций сменить работу можно написать вагон и маленькую тележку.:)
Деньги решают многое, но не все и не всегда (и не для всех).