Вопрос к хедхантерам
 

Здравствуйте.
Подскажите такую вещь..
Вы маните человека, на первом собеседовании он в неведении куда, вы заинтерисовываете его и тд.д, он вам подходит, затем - этап знакомства с руководителем, вы открываете карты, что за компания...
и после этого он может донести своим руководителям, что наконец-то он знает кто его манит ...
Этого избежать практически невозможно, но как это узнаете ВЫ, дайте советы, расскажите о своем опыте..
:roll: Спасибо!!

Вы должны на первой встрече точно понять несколько вещей:
1. Подходит ли Вам кандидат;
2. ЕСТЬ ЛИ У НЕГО МОТИВАЦИЯ НА ПЕРЕХОД...
Если все правильно сделано, то Вы тоже получаете козыри, ведь человек рассказывает, что ему не нравится в компании и почему он хочет уйти.
А его руководители тоже по голове не поглядят, что он с конкурентами общается.
Бывает, когда проигрывают глубокие комбинации, но кандидат тогда изначально знает, куда его хотят пригласить.

Он может быть "хорошим актером" вполне реалистично рассказывать о мотивах прехода и т.д и т.п, но он может быть лучшим другом "начальства", рассказать о ситуации, пойти на собеседование, дабы узнать куда.. и получив ответ на вопрос..

А тогда, собственно говоря, чего Вы опасаетесь? Например, в водочной промышленности или в табачной все конкуренты на лицо и ведущих игроков несколько. И нередко даже сам кандидат сможет догадаться, откуда и кто его хочет видеть на новом месте.

А вообще именно поэтому многие компании предпочитают, чтобы хантингом занимались агентства.

Необходимо уметь проводить собеседование: отдавая информацию о компании, получать взамен больше информации о кандидате...
А то я видела собеседования, которые превращались в рекламнуюю компанию работодателя, а у кандидата даже толком ничего не спрашивали!!!
Не хочет отвечать на каверзные вопросы - не рассказывайте нюансы работы компании. Вот и правило гармонии.

А вообще именно поэтому многие компании предпочитают, чтобы хантингом занимались агентства.[/quote]

я ж не могу сказать своему начальству, что мол лучше обратиться к агенству по таким-то причинам, а на вопрос зачем мы тебе деньги платим и держим тебя в штате, ответить будет не чего.

А вы занимаетесь хедхантингом, как говорится, по должностным обязанностям?.. :wink: Просто очень интересно, серьезно. Многие мои знакомые менеджеры по персоналу не брались за такой участок работы. Слишком уж много времени занимает.

Просто ответить на Ваш вопрос с ходу сложно: важна и отрасль, и что вы ему собираетесь предложить, и уровень кандидата. Иногда последние, особенно если "звезды", вообще отказываются говорить на втором этапе с кем-либо, кроме собственника или первого лица компании. :?

Я пример такого эйчара (который отказывается заниматься хантингом, хотя руководство хотело этого, причем не на одном месте работы :) ). Это действительно трудоемкий процесс, занимающий много времени - ни на что другое его не остается в этом случае.

Уровень кандидата, точнее его статус (занимаемая дожность) стоит на первом месте, как правило. Чем выше статус, тем сложнее общаться, заинтересовать и убедить в необходимости встречи. Этим людям есть что терять и они особенно осторожны в отношении хантеров.
Мне лично с периодичностью в 1-2 месяца звонят с различными предложениями, впрочем, настоящим хантингом там и не пахнет - то ли звонят непрофессионалы, то ли цели такой (переманить именно МЕНЯ) не преследуют :).

ludo4ek, а Вам действительно платят как хантеру?! :eek: По-моему, тут опять происходит подмена понятий - что есть хантинг, а что средней топорности переманивание. Опять же, почему Вас лично волнует, что потенциальный кандидат донесет своим руководителям, кто его сманивает? Это как в семейной жизни - ни одного мужчину нельзя "увести из семьи", если он сам того не захочет. А вопросы конкурентной разведки пусть остаются на совести СБ или руководителя...

Вопрос хедхантерам
 

:?: Добрый день.
Скажите, пожалуйста, Хедхантеры, либо рекрутеры,как Вы начинали работать в направлении хедхантинга либо прямого поиска. (Посоветуйте интересный тренинг либо литературу либо полезные статьи...)

Как работать в случае обладания мимнмальными данными - (Нужен руководитель проекта, толковый человек, такая-то сфера... и все - ни обязанностей, ни оклада, ни места где будет работать, ни требований...)
Как наработать базу кандидатов, как выходить на людей узких специальностей, как хедхантеры выходять на нужных людей (исключая вариант - порекомендовали). Как проверить, по каким критериям топ менеджера главного бухгалтера либо фин дира - на проф-м, на личностные качества и т.д.

Как правильно построить разговор по телефону(опять же информации минимум)
Как наводятся справки о работе данного человека ( ты вышла на хрошего ТОП менеджера, но позже окажется, что многое он скрывал и в предыдущих конторах его выгоняли) :?:

Ой. Вы, как мне кажется, много хотите :eek: Возьмите для начала книжку почитайте о технологии хантинга (конкретные названия можете найти на этом сайте в разделе "Книжная полка") статьи всякие тематические... А то прямо Вам вот так возьми и все выложи :wink: Во-первых, это знание больших денег стоит. Во-вторых... не хочу никого обидеть, но лично я сомневаюсь в наличие профессионального хантинга как явления на нынешнем рынке.

Надо точно определиться, какой специалист Вам нужен. Иначе ни рекрутинг, ни прямой поиск результатов не дадут. Когда же есть конкретная цель тогда можно найти не один способ для ее достижения. Потом, насчет литературы... извините, но прямолй поиск это тврочество( креативность) в некотором роде. Оно или есть или нет.
Опыт налаживания контактов и практика это главное.
Совет: пообщайтесь со знакомыми рекутерами, расспросите их, как они это делали. Нет знакомых, тогда тренинг...

Если тренинг, то - Оксана Краснопольская:)
Она знает в этом толк...

А мне кажется, что никакие тренинги не помогут, если человек сам не созрел для подобного рода поиска кандидатов :)

...А также - технология:) И литература здесь полезна тем, что дает определеную "базу" и экономит наше время на "изобретение велосипеда". творить можно только на каком-то фундаменте, иначе, простите, "из ничего и выйдет ничего"

Re: Вопрос хедхантерам
 

ludo4ek, а как Вы собираетесь искать кого-то конкретного, когда Вы не понимаете кто Вам нужен? Правильно было замечено выше, что нужно определиться чего именно Вы хотите и тогда для Вас многое прояснится!

у меня тоже такая проблема
 

Я тоже столкнулась с такой проблемой при поиске главного инженера :( , вот теперь сижу собираюсь с мыслями, составляю план разговора, подчитываю литературку, где что увижу, ищу в нете проектные организации, где они могут обитать, но позвонить не решаюсь...

Я думаю, что главное начать, потренироваться на зайцах, а дальше пойдет, как по маслу!!!! :lol:

Мне кажется, что в этом деле - главное опыт!!!

Есть понятие в математике достаточных и необходимых условий. Так вот, наличие опыта - необходимое, но недостаточное условие. На одном только опыте "не выедешь".

Правильно Вам говорят коллеги - прежде, чем пускаться в охоту, нужно прежде всего понять, что за дичь нас ожидает. Провести исследование - где водится, чем дышит, чем питается и т.д.

И, опять же - не надо путать прямой поиск и хедхантинг. Прямой поиск, по сути, это когда у нас есть список необходимых редких специалистов и ряд организаций, где эти специалисты есть. Все же отношение к ним не такое трепетное, как при хантинге. Там у нас чаще всего "звезды".

А так нельзя работать. Ни рекрутеру, ни внутреннему эйчару. Ищу того, не знаю кого. :twisted:

Re: у меня тоже такая проблема
 

Позвонить нужно!
:) Вы же понимаете, что глаза боятся, а руки делают! :D Попробуйте и Вы убедитесь, что с каждым звонком Вам будет легче общаться, Вы будете развивать в себе коммуникативные навыки, уйдет страх, творческие способности разовьете! :wink:

По тренингам могу посоветовать - Станислава Соловьева. У него большой опыт в хаттинге. Он часто проводит по этой теме семинары, при чем до статочно не дорогие (около 650 грн.), но толковые.