Насколько понятно из объяснение автора, знание психологии в этом случае сродни знанию продаваемого продукта.

То есть специфика продукции такова, что грамотно объяснить ее суть и пользу сможет лишь человек, обладающий определенными знаниями в психологии...

На самом деле, ситуация достаточно распространенная, а частности в сбыте технологичной продукции.

Если вам позволяет бюджет, то я бы поддержал ваше решение о создании тандема "продавец - специалист предметной области".

В конце концов нет ничего страшного, если на определенном этапе беседы ваш продажник скажет: "Извините, на эти вопросы вам более точно ответит наш предметный специалист".

И еще совет: кроме того, чтобы обучить продажника, что ДЕЛАЕТ ваш продукт/услугу, объясните ему также чего этот продут НЕ ДЕЛАЕТ. Большинство продажников склонно поддакивать клиенту и, в желании получить заказ, обещать то, чего сделать нельзя. А за этим следуют трудности для специалиста и разочарование клиента ("А мне обещали, что это можно") :wink:

Спасибо! Согласна на все 100%. Пришли к тому же, только потратили много времени. А жаль. Надо было обратиться за помощью к экспертам с самого начала :)

Спасибо за точное улавливание сути вопроса...

Спасибо: за советы, поддержку (вдохновляет). Буду на связи, о результате сообщу! :)

Для Viking 24

Я на самом деле понял, просто считаю, что формулировать вопрос надо четко и о продукте можно было бы внятнее сказать. А вообще так называемые сложные вакансии (и я полностью с вами согласен) вполне распространенное явление на рынке. В издательском бизнесе полно таких проблемных вакансий с появлением профессиональных изданий. Издательства ищут редакторов со хорошим знанием той или иной темы. Вопрос решается в подавляющем большинстве случаев либо за счет переманивания человека с опытом работы или надо брать двух - поскольку специалиста например юриста вы никогда не сделаете редактором, а редактора - юристом.

аж обидно за психологов....

Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
 

Учитывая специфику продукта и то, что по объективным причинам вы не можете платить большие з/платы, набирайте молодых специалистов, в том числе психологов. Среди них есть те, кто может научиться продавать, а для начинающих менеджеров общение с клиентами, это возможность найти работу по специальности.

Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
 

Было бы глупо платить "большую зарплату" ничегонепредставляющемуизсебя кандидату (работодатели меня поймут). Это не топовая вакансия, где гонорар и наполнение соцпакета играет решающую роль для привлечения GM. Мы готовы платить АДЕКВАТНУЮ зарплату (конкурентную на данный период). И вообще тут пишут "давайте максимальную ставку". Думаю, это просто смешно. Ставка для "продажника" на тот период, пока он освоится и наработает базу должна быть такая, чтоб человеку было к чему стремиться.

Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
 

:?:

Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?
 

В условиях стартапа с ограниченными ресурсами, возможно, это лучший вариант для работодателя.

Лично мне больше нравится другой вариант, о котором я слышал:

При приеме на работу с продавцом оговаривается, что его доход будет составлять 50 единиц как ставка и еще 50 при выполнении 100% плана. То есть при 100% выполнении плана его доход 100. При этом на исп срок (обычно не мнее 3 мес), ему даются эти 100 фиксировано. Идея в том, что люди часто более упорно работают, чтобы их доход не уменьшился чем чтобы он увеличился. Дав "привыкнуть" за ИС к полному доходу, работодатель более сильно мотивирует к выполнению плана в будущем...