Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига

Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига (http://forum.hrliga.com/index.php)
-   Управление компанией. Технологии управления (http://forum.hrliga.com/forumdisplay.php?f=23)
-   -   Продвижение скринингового (кадрового) агентства (http://forum.hrliga.com/showthread.php?t=2806)

1001 26.03.2008 18:48

Цитата:

Сообщение от viking24
Да потому что чисто психологически 90% собственников предпочтут поручить задачу своему сотруднику "которому я и так плачу зарплату"

Т.е. скрытая безработица? Т.е. у 90% предприятий есть 1-2 человека, которым платят и так?

Надо подумать.

Цитата:

Сообщение от viking24
Ваша услуга не удовлетворяет существующий спрос, а пытается создать его

Если исходить из первого, то Вы правы. Если у 90% предприятий есть по 1-2 бездельника, то действительно спроса нет.

А как это можно проверить?

Цитата:

Сообщение от viking24
Конечно, в личной беседе, вы наверное сможете привести множество аргументов и убедить в целесообразности (в том числе и финансовой) заказа этой услуги у вас, только во-первых эту личную беседу еще нужно организовать, а во-вторых, это ж сколкьо труда нужно положить, чтобы получить клиента на услугу стоимостью 150 долларов... :dont know:

Так мы и приходим к стоимости в $1000, т.е. к стандартной расценке КА.

Возможно, Вы правы. Не могли бы Вы привести какие-либо аргументы или логические выкладки в защиту данной теории? Очень нужно. Заранее спасибо.

oag 27.03.2008 01:09

Потратил 5-10 минут на знакомство с сайтом, взглядом ищущей кандидатов маленькой фирмочки.
Что я понял
1. Услуга ограждать меня от шквала звонков мне и даром не нужна, лучше бы их было побольше...
2. Сложилось впечатление, что информация берется из открытых и общедоступных источников, которые я и сам могу просмотреть за пару часов, плюс заодно разместить свои объявления. Непонятно осталось, размещает ли компания объявления, но сложилось впечатление, что нет. На этом этапе никакого к интереса к услуге не возникло.
3. Просматриваю дальше - думаю, раз услуга предлагается, наверное в ней есть какая-то польза? Может быть, я чего-то недопонял?
4. Заметил, что поиск осуществляется 15-30 дней, и подумал, что, может быть, и неплохо: вместо того, чтобы самому каждые 3-7 дней заново лазить по сайтам, кто-то будет это делать регулярно.
5. Посмотрел на цену - и упал со стула. За работу, на которую я или любой мой сотрудник в течении месяца потратит от силы один рабочий день в совокупности, нужно заплатить полторы сотни за 2 недели и 3 сотни за месяц???
6. Стал думать, может быть где-то еще скрыты непонятые мной услуги, оправдывающие такую цену? Гляжу в разделы - вроде основные посмотрел. Ладно, закрываю сайт навсегда, или до того момента, пока его кто-то порекомендует, как реально полезный. Последнее предположение было - может быть, услуга стоит дороже благодаря хорошим базам? Может быть, у них есть доступ к закрытым базам всех рекрутинговых агенств, городской службы занятости, собственная база, может быть еще какие-то места знают, где ловят кандидатов?
К сожалению, информация не просматривается. Так же как и то, даются ли объявления.
Последнее объяснение себе - наверное, весь "прикол" в том, что они по телефону все-таки проводят предварительный разговор. Толку мне правда, с этого - никакого, все и так в резюме написано. Проверять на соответствие резюме? Ну, экзотика какая-то. Словом, эта услуга не для меня, а для того, кому действительно зачем-то нужен "буферный человек" на телефоне, хотя сходу даже не представлю, кому бы это нужно...
----------
Если Вам такое описание полезно, можете обратить внимание. Могу ответить на какие-то вопросы о том, как шел такой ход ознакомления и мысли.
На всякий случай, если бы захотели доказывать, что восприятие неправильное, и все на самом деле хорошо и замечательно - ради Бога, каждый может иметь свое мнение...
---------
Уже после написанного заглянул еще раз - ага, на главной странице есть-таки про публикации, вот у меня где-то в сознании это и шевелилось вроде... Но после главной я читал вопросы и ответы - а там нету, а есть крупно про интернет, вот и запутался... А в цену входит, интересно стоимость публикаций? В общем, по сайту непонятно... Если сильно нужно, лучше позвонить, и выяснить... хотя тоже, на кого нарвешься? А если не сильно, то и ладно :)
Не пинайте сильно, я не суперумный гений, обычный средний потенциальный клиент :eek:

1001 27.03.2008 08:27

Цитата:

Сообщение от oag
Не пинайте сильно, я не суперумный гений, обычный средний потенциальный клиент :eek:

Огромное спасибо. Ваши замечания очень ценны.
Цитата:

Сообщение от oag
1. Услуга ограждать меня от шквала звонков мне и даром не нужна, лучше бы их было побольше...

Задумался: видимо про звонки вообще писать не стоит: одним надо меньше, другим больше.
Цитата:

Сообщение от oag
2. Сложилось впечатление, что информация берется из открытых и общедоступных источников, которые я и сам могу просмотреть за пару часов, плюс заодно разместить свои объявления. Непонятно осталось, размещает ли компания объявления, но сложилось впечатление, что нет. На этом этапе никакого к интереса к услуге не возникло.

Понятно, постараемся переделать коммерческое предложение с упором на то что данные берутся не только из открытых источников а и из платных источников, доступ к которым для работодателя дороже чем наша услуга.
Естественно что и сами размещаем объявления как в инете так и в сми.
Цитата:

Сообщение от oag
3. Просматриваю дальше - думаю, раз услуга предлагается, наверное в ней есть какая-то польза? Может быть, я чего-то недопонял?

А какая польза нужна?
Цитата:

Сообщение от oag
4. Заметил, что поиск осуществляется 15-30 дней, и подумал, что, может быть, и неплохо: вместо того, чтобы самому каждые 3-7 дней заново лазить по сайтам, кто-то будет это делать регулярно.

Вот и польза. Попасть на платные ресурсы значительно дешевле, а в открытых ресурсах объявления очень быстро уходят на 5-10-25-ю страницу и их нужно если не ежедневно то хотя бы раз в три дня «поднимать».
Цитата:

Сообщение от oag
5. Посмотрел на цену - и упал со стула. За работу, на которую я или любой мой сотрудник в течении месяца потратит от силы один рабочий день в совокупности, нужно заплатить полторы сотни за 2 недели и 3 сотни за месяц???

Думаю, что получится больше 1 одного дня, думаю, что получится 3-5 дней это при условии, что ваш сотрудник постоянно занимается скринингом, а если Ваш сотрудник имеет малый опыт, т.е. подобную работу выполняет 1-2 раза в год то в совокупности у него уйдет 5-10 дней. Сколько ваш сотрудник получает в день?
Цитата:

Сообщение от oag
Может быть, у них есть доступ к закрытым базам всех рекрутинговых агенств

Этот миф очень живуч. Поддерживать в актуально состоянии базу более чем из 300-500 кандидатов ни одно КА не способно. Я понимаю что практически все КА хвалятся тем что у них «закрытая база» ;) В общем, я понял, надо будет работать над тем что бы этот миф развеять.
Цитата:

Сообщение от oag
К сожалению, информация не просматривается. Так же как и то, даются ли объявления.

И объявления даются и резюме ищутся.
Цитата:

Сообщение от oag
Последнее объяснение себе - наверное, весь "прикол" в том, что они по телефону все-таки проводят предварительный разговор. Толку мне, правда, с этого - никакого, все и так в резюме написано.

Тоже вопрос интересный. Находишь резюме звонишь человеку, говоришь, есть компания «ХХХ», находятся там-то, з/п такая-то. Нет, - говорит соискатель, - я к ним работать не пойду. Берешь следующее резюме, звонишь.. и т.д.

Просто размещая объявление о вакансии, Вы получаете отклик тех, кто ищет работу активно. Специалисты же без работы сидят редко, хотя их резюме "висят" на разных сайтах – как открытых, так и платных.
Цитата:

Сообщение от oag
Проверять на соответствие резюме? Ну, экзотика какая-то.

А даже на этом форуме есть ветка : ложь в резюме.
Цитата:

Сообщение от oag
Словом, эта услуга не для меня, а для того, кому действительно зачем-то нужен "буферный человек" на телефоне, хотя сходу даже не представлю, кому бы это нужно...

А Вы давно искали работу?
Цитата:

Сообщение от oag
----------
Если Вам такое описание полезно, можете обратить внимание. Могу ответить на какие-то вопросы о том, как шел такой ход ознакомления и мысли.
На всякий случай, если бы захотели доказывать, что восприятие неправильное, и все на самом деле хорошо и замечательно - ради Бога, каждый может иметь свое мнение...
---------

Прошу прощения, стиль моего письма, видимо, действительно похож на аргументы в споре, но это не совсем так. На самом деле я мягкий и пушистый. ;-) Ваши замечания очень важны и полезны.

oag, большое спасибо. Ваши вопросы пополнят соответсвующий раздел.

viking24 27.03.2008 12:19

Цитата:

Сообщение от 1001
Т.е. скрытая безработица? Т.е. у 90% предприятий есть 1-2 человека, которым платят и так?Надо подумать.

Если исходить из первого, то Вы правы. Если у 90% предприятий есть по 1-2 бездельника, то действительно спроса нет.
А как это можно проверить?

Ну почему бездельников, почему безработица... Не стоит утрировать. Просто часто в компании есть люди, у которых, так скажем, "есть временное пространство" для еще одной задачи.

Из своего опыта могу сказать, что регулярно искал и находил персонал без РА, иногда даже HRа не было.

Более того, вы не забывайте, что для того, чтобы воспользоваться вашей услугой, тоже нужно потратить время. С вами нужно встретиться, поговорить, заключить договор, естественно ознакомившись с ним, проводить вам оплату и т.д.

Это все мелочи, но они складываются в некоторый объем. То есть мы освобождаем секретаршу, но нагружем директора, бухгалтера и т.д.
Цитата:

Возможно, Вы правы. Не могли бы Вы привести какие-либо аргументы или логические выкладки в защиту данной теории? Очень нужно. Заранее спасибо.
Ну вообще-то это я и пытался сделать в своих предыдущих постах :wink:

А если серьезно, то какие логические выкладки... Это все гадание на кофейной гуще, плюс постановка себя на место вашего потенциального клиента.

Если не ошибаюсь у вас уже и опыт, пусть и небольшой есть. А он важнее любых умозаключений.

Кстати тут форуме как раз ваша целевая аудитория - повесьте опрос для HR - воспользовались бы они такой услугой. Посмотрите, что получится...

1001 27.03.2008 12:33

Цитата:

Сообщение от viking24
А если серьезно, то какие логические выкладки... Это все гадание на кофейной гуще

Это плохо :(
Цитата:

Сообщение от viking24
Кстати тут форуме как раз ваша целевая аудитория - повесьте опрос для HR - воспользовались бы они такой услугой. Посмотрите, что получится...

Вот только коммерческое предложение "причешу" и если редакция не будет против, то обязательно создам такой опрос.

Спасибо.

1001 27.03.2008 14:55

О клиентах.

Нашими клиентами однозначно НЕ являются компании с большой «текучкой». У них уже есть (или должен быть) сотрудник «ответственный за скрининг» - за подачу объявлений, за «позицирование» объявлений инете, за прием факсов и мэйлов и т.д. Т.е. смысла передавать его работу нам, нет.

1001 27.03.2008 16:42

А что важнее?
 
Пишу ком. предложение. Вопрос что важнее, что ставить на первое место: сэкономить деньги, освободить сотрудников от непрофильной работы, найти тех соискателей, до которых они сами добраться не могут?

Может еще какие?

viking24 27.03.2008 16:49

ИМХО по приоритету:
1. найти тех соискателей, до которых они сами добраться не могут
2. Сэкономить деньги
3. Освободить сотрудников

З.Ы. % от бизнеса всем форумом делить будем? :wink:

1001 27.03.2008 17:34

Цитата:

Сообщение от viking24
З.Ы. % от бизнеса всем форумом делить будем? :wink:

Насчет % не знаю, но отметившимся в этой теме, при очередном посещении Украины, бутылочку коньяка обещаю :redface:

oag 28.03.2008 00:14

Процентов 50, как минимум, комментариев на мой пост существенно добавили интереса как для образа такого заказчика :thumbs up:

silverworld 03.08.2009 15:04

Продвижение скринингового кадрового агентства
 
Здравствуйте На самом деле вопрос доверия выяснится, когда Вы выясните, какую ответственность берет на себя агентство после подбора персонала за его, персонала, действия. Как правило, большинство агентств честно об этом сообщают клиентам.

Rimusato 03.10.2010 13:57

Цитата:

Сообщение от silverworld (Сообщение 68916)
Здравствуйте На самом деле вопрос доверия выяснится, когда Вы выясните, какую ответственность берет на себя агентство после подбора персонала за его, персонала, действия. Как правило, большинство агентств честно об этом сообщают клиентам.

Что Вы имеете в виду, кроме "разовой замены кандидата на период испытательного срока"?

Или может я отстал от жизни и какое то агентство гарантирует разделить с кандидатом возможный нанесенный им убыток предприятия?

Yuliya 03.10.2010 21:57

Rimusato, silverworld уже больше года не появлялся на форуме.
Вряд ли он/она Вам ответит. :reverie:
Вы, когда отвечаете, на дату последнего поста смотрите?

annna 13.10.2010 00:32

Rimusato, мое агентство очень гибко подходит к гарантийным обязательствам.
Например, запросто гарантируем разделить с кандидатом возможный нанесенный им убыток предприятия. Пожизненно!
В обмен на гарантированную долю прибыли, принесенную кандидатом. Пожизненно!
По рукам?

foxchinese 14.10.2010 19:28

Цитата:

Сообщение от annna (Сообщение 113813)
гарантируем разделить с кандидатом возможный нанесенный им убыток предприятия В обмен на гарантированную долю прибыли, принесенную кандидатом. Пожизненно!

:thumbs up::bravo::thumbs up:


Часовой пояс GMT +3, время: 00:52.

Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2025 © МЕДІА ГРУПП 2025 © HR LIGA