Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига

Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига (http://forum.hrliga.com/index.php)
-   Мотивация персонала (http://forum.hrliga.com/forumdisplay.php?f=19)
-   -   Как мотивировать сотрудников отдела корпоративных (B2B) продаж? (http://forum.hrliga.com/showthread.php?t=12050)

Konsta 16.12.2010 17:13

А я бы начал с диагностики. Нужно, прежде всего, найти проблемные места, оценить степень их проблемности и вклада в общий процесс. Тогда можно будет осознанно дирижировать процессом перестройки и ускорения ;)

anatol_ua 16.12.2010 17:31

Это само собой !:good:

Andrew Kruchkoff 16.12.2010 17:36

Безусловно - начинать надо с диагностики )
есть же золотое правило любого эффективного действия:
"Анализ -Действие-Анализ"

Причем опять таки в диагностику нужно включать работников.
Есть такая методология - АПП (анализ проблемного поля).
Там как раз умами работников и проводится анализ проблем компании.
Изначально только задаются набор векторов в направлении которых искать проблемы.
А потом проблемное поле структурируется, анализируется и вырабатываются стратегические и тактические решения по преодолению проблем.

На что еще хочу обратить особое внимание в данной методике:
проблемами считаются те трудности, которые мешают достижению ЦЕЛЕЙ компании и реализации ее СТРАТЕГИИ достижения этих целей.
А это говорит том, что в компании должны быть осознаны и четко сформулированы ЦЕЛИ и СТРАТЕГИЯ.

Konsta 16.12.2010 17:55

Вот-вот и абсолютную решимость верхнего руководсва идти до КОНЦА. Иначе и новая система не будет построена и старая будет развалена, а коллектив настолько перегрызется, что фирму нужно будет переформатировать по-полной... если выживет.

Andrew Kruchkoff 16.12.2010 18:04

Цитата:

Сообщение от Konsta (Сообщение 124524)
Вот-вот и абсолютную решимость верхнего руководсва идти до КОНЦА. Иначе и новая система не будет построена и старая будет развалена, а коллектив настолько перегрызется, что фирму нужно будет переформатировать по-полной... если выживет.

Абсолютно с этим согласен - у верхнего руководства должна быть полная решимость внедрения изменений, а иначе толку не будет никакого.
у меня были случаи, когда по ходу дела руководство "съезжало с темы", и это заканчивалось исключительно косметическими изменениями.
Но самое плохое, что в результате работники понимали: руководство "грозно заявляет", но реально ничего не добивается, а значит можно и пошланговать...

anatol_ua 17.12.2010 09:09

Цитата:

Сообщение от Andrew Kruchkoff (Сообщение 124527)
Но самое плохое, что в результате работники понимали: руководство "грозно заявляет", но реально ничего не добивается, а значит можно и пошланговать...

:handshake:
А руководство-то это понимает, в конце концов ?..
Ведь теряет же не только авторитет... :dont know:,
теряет и грамотных, толковых специалистов... :good:,
и вполне реальные денежки тоже... :reverie:

Konsta 17.12.2010 10:34

Если понмает, о чем идет речь, то до этого не доходит. Либо начинает, все даелает правильно и заканчивает, либо отказывается от этой идеи, как было в моем случае. У нас ситуация была похлеще. Предприятие долго простаивало. Выработался спецефический образ поведения служб. Когда предприятие раскрутили по-полной, торможение стало душить. Я пытался ввести такую схему. Бос идею одобрил, но, поняв что к чему и оценив реалии, не взялся.

Виктор К 17.12.2010 10:52

Цитата:

Сообщение от anatol_ua (Сообщение 124583)
:handshake:
А руководство-то это понимает, в конце концов ?..
Ведь теряет же не только авторитет... :dont know:,
теряет и грамотных, толковых специалистов... :good:,
и вполне реальные денежки тоже... :reverie:

Руководство и учредители понимают и даже более того, каждый день спрос и варианты для обсуждения. Уже даже по статье ищем материалы, но там много не сходится! Многое непонятно. К чему там Аккаунт-менеджер, или просто название автору понравилось?
У нас разработка серийных систем АСУ и типовых проектов - затем адаптация под условия заказчика, а у них каждый проект индивидуальный. Разработчик опять а стороне остается, а доработчик только в деле. Все не так просто. Еще! Опасны такие изменения, можно работоспособный коллектив потерять. Нужно связаться и поговорить, мы эту компанию знаем, сотрудничали по одной из разработок года четыре - пять назад.
Беру тайм-аут. Нужно анализировать и готовить документы.


Часовой пояс GMT +3, время: 16:51.

Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2025, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2025 © МЕДІА ГРУПП 2025 © HR LIGA