Продвижение скринингового (кадрового) агентства

[1001]

Сообщение от viking24

Суперджоб - портал по поиску работы/сотрудников, при чем довольно раскрученный, с широкой аудиторией. Клиенты платят там не за то, чтобы кто-то перелопатил ими кучу резуюме, а за то чтобы их объявление увидели большое количество потенциальных кандидатов... При чем тут скрининг?

Боюсь, что Вы не правы. На рекламе СД зарабатывает не много (относительно). СД именно "перелопачивает резюме", попробуйте стать их клиентом - узнаете какие услуги оказывает СД и сколько они стоят ;-)

[viking24]

Сообщение от 1001

Боюсь, что Вы не правы. На рекламе СД зарабатывает не много (относительно). СД именно "перелопачивает резюме", попробуйте стать их клиентом - узнаете какие услуги оказывает СД и сколько они стоят ;-)

Возможно, но в любом случае у них есть важное конкурентное преимущество - раскрученный портал, который дает базу этих самых резюме, дабы было что "перелопачивать".

Спорный вопрос, но почему-то мне кажется, что в основном клиенты покупая эту услугу платят (ценят) не столько за процесс перелопачивания, сколько за доступ к этой самой базе резюме.

[1001]

Сообщение от viking24

Спорный вопрос, но почему-то мне кажется, что в основном клиенты покупая эту услугу платят (ценят) не столько за процесс перелопачивания, сколько за доступ к этой самой базе резюме.

Таки да. Но мы предлагаем доступ к базе СД дешевле чем сам СД!!!

[1001]

Сообщение от Uspeh

А почему Вы не расширите спектр услуг? Зачем так ограничиваете себя?

«Узкая специализация – залог...» написано в каждом втором учебнике и в каждой первой статье про малый и средний бизнес.

Узкая специализация снижает требования к сотрудникам, повышает управляемость и т.д. Последнее время КА не расширяют спектр, а сужают его: подбирают только врачей или только программистов.

Так и здесь скрининг сам по себе, добавление «классической» услуги будет наводить заказчика на мысль, что ему все равно продадут скрининг но по цене рекрутинга. Данная услуга у нас в принципе заявлена, но скорее для контраста, мы совершенно не надеемся, что кто-то когда-то закажет в скрининговом агентстве «классическую» услуга.

Мы с удовольствием выполним эту работу и за 15% от годового дохода соискателя, как это делает 2/3 КА. Только обманывать клиентов не очень хочется. При этом мы можем гарантировать до 10 замен!!!

[экс-Редактор]

Относительно узкой специализации - не могу согласиться. В перспективе узкие ниши - 1. сложно занимать 2. сложно будет удерживать конкуренцию, особенно если есть компании, которые ту же услугу будут представлять комплексом. Вообщем, не рассматривайте только краткосрочные перспективы!

Учебники пишут не сколько об узкой нише, сколько об уникальной услуге. Но это подействует лишь в том случае, если оное предложение будет нужно. Если в нем нет необходимости - то эффект уникальности будет полностью нивелирован. Об этом Вам уже писали.

Кстати, если Вы декларируете, что представляете услугу доступа к БД таких сайтов как СД дешевле - то почему молчите об этом? Или такая информация не суть достоверна?

[1001]

Сообщение от Редактор HR-Лиги

Кстати, если Вы декларируете, что представляете услугу доступа к БД таких сайтов как СД дешевле - то почему молчите об этом? Или такая информация не суть достоверна?

Почему не достоверна? http://www.superjob.ru/info/prices/ - 5000 руб.
Стоимость нашей услуги - 2999 руб.

Почему у нас дешевле? Так мы пользуемся корпоративным безлимитным планом ;-) и имеем доступ к базе СД.

[экс-Редактор]

Тогда напишите это так, чтобы бросалось в глаза. И будьте осторожны: чтобы санкций со стороны СД не было.

[1001]

Сообщение от Редактор HR-Лиги

В перспективе узкие ниши - 1. сложно занимать 2. сложно будет удерживать конкуренцию, особенно если есть компании, которые ту же услугу будут представлять комплексом.

1. Занимать не сложно, сложно именно 2. удерживать конкуренцию. Именно по этому "комплексные" компании будут проигрывать конкурентную борьбу.

Примеры:
1. "Комплексные" КА проигрываю КА специализирующимся с одной стороны и скрининговым агентствам с другой.
2. Супермаркеты проигрывают с одной стороны дискаунтерам, с другой бутикам.

Мы уже одной ногой в постиндустриальном обществе. Вы можете, не соглашается, но это факт.

[1001]

Сообщение от Редактор HR-Лиги

Тогда напишите это так, чтобы бросалось в глаза. И будьте осторожны: чтобы санкций со стороны СД не было.

С господином Захаровым согласовано ;-)

А то, что это надо написать, так сейчас как раз над коммерческим предложением работаем, там будет много чего.
За этим сюда и пришли - узнать чего надо.

Спасибо, что не отказали.

*/смайлик - вручение букета роз/*

[Uspeh]

1001, Вы как-то очень эмоционально доказываете свою правоту, учитывая, что Вы советуетесь! Ну, в принципе, это не так и плохо! :wink:
Насчет узкой специализации не согласна. В учебниках и книжках (не во всех, конечно) пишут много различных теорий и видений, а на практике всё получается совершенно иначе!
Вы пишите:

1. Занимать не сложно, сложно именно 2. удерживать конкуренцию. Именно по этому "комплексные" компании будут проигрывать конкурентную борьбу.

Давайте поставим себя на место Вашего клиента. Вы, кстати, изучали их потребности? Я, как клиент, хочу получить:
1. кандидата на определённую должность (у Вас в договоре, кстати, не указано какое кол-во кандидатов Вы мне предоставляете!)
2. Вполне определенного кандидата на должность
3. оценку кандидата
4. Прелиминаринг
5. кадровый аудит
Список достаточно приблизительный, для примера. Может, Вы всё это и делаете, но Вы продвигаете свою услугу исключительно как скрининг и на Вашем сайте я не вижу, что Вы можете помочь мне чем-то ещё кроме как скрининг и рекрутинг. Что отпугивает и отстраняет значительную часть потенциальных клиентов