СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Мотивация персонала

Мотивация персонала Системы материальной и нематериальной мотивации персонала

Ответ
 
Опции темы
Старый 16.08.2011, 10:11   #11
KozAS
Активный участник HR-Лиги
 
Регистрация: 08.08.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 93
Вы сказали Спасибо: 87
Поблагодарили 47 раз(а) в 20 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Uspeh Посмотреть сообщение
KozAS, а давайте отталкиваться не от того, что придумал кто-то или Вы), а от того, что:
1. Хочет собственник (директор) от работы тендерного тдела. Есть какие-либо показатели эффективности? Как оцениваются результаты работы тендерного отдела? Кто их оценивает?
2. А чего бы хотел сам менеджер тендерного отдела? Он знает (я надеюсь) свои обязанности, знает что и когда ему нужно делать, так чего хочет он?
"Мертвые" сезоны есть во многих спецификах, тут важно определить что является критерием успешной работы.
Добрый день,
давайте
Собственник от работы данного специалиста хочет выигранных тенедеров и денег, которые он сможет заработать. показателями эффективности и есть выигранные тендера. Оценивать результаты работы будет коммер.директор компании. По второму вопросу - знает ли не знает. Такого человека в компании еще нет, буквально вчера только я прописала его профиль должности. до это мне былы вручены этапы воронки тендеров, првязанные к планам на неделю и трудозатратам на их выполнение в %-м соотношении. Например, получение инфы о тенедере из источников - рез.действия 20, трудозавтраты (в свою очередь делятся на действие, итог, итог в день) и так далее по всей цепочке (нахождение тендера, оценка, переговоры, подача доков, раскрытие тендера, победа и пр.)

Сезонность здесь учитывается и даже очень сильно , реально из 12 мсяцев в году, данный спец. 5 месяцев явно не сможет выигрывать 6 тендеров в неделю, т.к. в строитльном секторе - это провальные месяца, а вот вести перегоры, договариваться и пр. сможет, отсюда сое разделение переменной части.

Что скажете Вы?Какое у Вас есть предложение?Как это видете себе Вы?
KozAS вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.08.2011, 10:36   #12
Uspeh
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Uspeh
 
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
По умолчанию

Да, действительно, с мотивацией в данном случае туговато)
Зачем Вы разбиваете работу менеджера на 2 этапа? Т.е. мне конкретно непонятен первый этап:
Цитата:
1) нахождение тендера, оценка, оформление документов, сдача их в тендерный комитет, проведение презентации компании на тендерном интервью договоров и сопутствующих документов при заключении контракта
Мне кажется, что этапы очень разные по своей сути. Первый - это процесс, а второй - результат. А компании нужен именно результат, правда? Зачем Вы вкладываете % в прямые обязанности менеджера?
__________________
PER ASPERA AD ASTRA!
Uspeh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.08.2011, 10:39   #13
ili
Ветеран HR-Лиги
 
Регистрация: 26.03.2008
Сообщений: 2,013
Вы сказали Спасибо: 444
Поблагодарили 949 раз(а) в 467 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KozAS Посмотреть сообщение
Такого человека в компании еще нет
а деятельность/активность такая была?
ili вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.08.2011, 10:45   #14
KozAS
Активный участник HR-Лиги
 
Регистрация: 08.08.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 93
Вы сказали Спасибо: 87
Поблагодарили 47 раз(а) в 20 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Uspeh Посмотреть сообщение
Да, действительно, с мотивацией в данном случае туговато)
Зачем Вы разбиваете работу менеджера на 2 этапа? Т.е. мне конкретно непонятен первый этап:

Мне кажется, что этапы очень разные по своей сути. Первый - это процесс, а второй - результат. А компании нужен именно результат, правда? Зачем Вы вкладываете % в прямые обязанности менеджера?
Согласна - первый процесс, второй результат, почему разбила на 2 этапа - уже несколько раз писала вверху (сезонность, то что на одной ставке данный спец 5 месяев не просидит и пр) пожалуйста, предложите свой вариант.
KozAS вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.08.2011, 11:12   #15
Uspeh
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Uspeh
 
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
По умолчанию

KozAS, я понимаю, в принципе зачем усложнять всю схему. Конечно же, собственник хочет "не переплачивать" и поэтому ставка делается маленькой, но сотруднику показывают КАК он может заработать: % за это, % за это и за вот это Вам тоже будет %... Реалии таковы, что самому менеджеру будет реально трудно заработать эти самые %.
Мне кажется, что не стоит делить работу таким образом. За что Вы платите ему ставку в таком случае? Думаю, что как раз за то, что описано в п.1, ведь не за то, что специалист просто приходит на работу?
И, давайте, уж откровенно о некоторых особенностях. Все мы знаем о фиктивности многих тендеров и от этого никуда не уйти. Как с этим быть?
Теперь к самому вопросу сезонности. А Ваш план по тендерам не учитывает данного нюанса? Так и остается 6 тендеров в неделю?
Я за то, чтобы разбить не саму работу (должностные обязанности), а разбить результат на % или пересмотреть недельный план с учетом сезонности или выделить какой-то премиальный фонд (если это не один сотрудник, а отдел)
Р.S. Простите, а почему именно 6 тендеров? Любых? Может, привязываться не к количеству, а к какой-то сумме?
__________________
PER ASPERA AD ASTRA!

Последний раз редактировалось Uspeh; 16.08.2011 в 11:16. Причина: Дополнила
Uspeh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.08.2011, 11:25   #16
KozAS
Активный участник HR-Лиги
 
Регистрация: 08.08.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 93
Вы сказали Спасибо: 87
Поблагодарили 47 раз(а) в 20 сообщениях
По умолчанию

если не возражаете напишу вам в личку?
KozAS вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.08.2011, 11:54   #17
tipatov
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для tipatov
 
Регистрация: 14.03.2007
Адрес: г. Харьков
Сообщений: 1,593
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 943 раз(а) в 347 сообщениях
По умолчанию

KozAS, повторюсь еще раз - у вас типичная зарплатная задача. Рекомендую вам посмотреть уже готовые схемы решения, например от ТРИЗ. Посмотрите здесь "СТАТЬЯ ПРО ЗАРПЛАТУ решение сложных задач в области заработных плат "
__________________
с уважением, Типатов Николай / контакты в профиле
tipatov вне форума   Ответить с цитированием
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» tipatov за это полезное сообщение:
Uspeh (16.08.2011), Катерина (16.08.2011)
Старый 16.08.2011, 11:56   #18
Uspeh
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Uspeh
 
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
По умолчанию

Николай, Вы меня опередили, только что хотела дать эту же ссылку!
KozAS, пишите, не возражаю! Можете еще это посмотреть)))
__________________
PER ASPERA AD ASTRA!
Uspeh вне форума   Ответить с цитированием
Этот пользователь сказал Спасибо Uspeh за это полезное сообщение:
Катерина (16.08.2011)
Старый 16.08.2011, 12:05   #19
tipatov
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для tipatov
 
Регистрация: 14.03.2007
Адрес: г. Харьков
Сообщений: 1,593
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 943 раз(а) в 347 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Uspeh Посмотреть сообщение
хотела дать эту же ссылку!
я был у них на этом семинаре, попробую отыскать материалы
и вместе с тем в статье уже дается канва и алгоритм
и главное - там нужно четко отвечать на вопросы, на которые ответите только вы, KozAS
перефокусируйтесь, с мотивации на зарплатную задачу. И тут уже вашим руководителям нужно поработать, вы за них не решите эту задачу.
В конце концов дайте им почитать эту (или др подобную) статью, и помогите им осознать саму суть задачи

Слово МОТИВАЦИЯ уже несколько лет модно, и его куда ни попадя вставляют... (уж не говорю об отличиях от стимуляции и др.)
Ясно одно - поверхностно вашу проблему не решишь. переводите ее в задачу, вытаскивайте исходные данные, цели, сроки, нормы, исполнителей, затем все это уже прогоняйте на существующих менеджерах и корректируйте.
И будет у вас СВОЯ "волшебная таблетка"
__________________
с уважением, Типатов Николай / контакты в профиле
tipatov вне форума   Ответить с цитированием
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» tipatov за это полезное сообщение:
KozAS (16.08.2011), Uspeh (16.08.2011)
Старый 29.08.2011, 20:15   #20
ili
Ветеран HR-Лиги
 
Регистрация: 26.03.2008
Сообщений: 2,013
Вы сказали Спасибо: 444
Поблагодарили 949 раз(а) в 467 сообщениях
По умолчанию

http://www.amazon.com/Measuring-Mana...dp/0932633366/
ili вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Метки
Мотивация


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 16:16.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2024 © МЕДИА-ПРО 2024 © HR LIGA