СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка Кадровые издания

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы

Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы Политики и процедуры. Методы поиска. Прямой поиск, хэдхантинг. Этика рекрутера. Сотрудничество с рекрутинговыми агентствами. Оплата услуг рекрутингового агентства

Ответ
 
Опции темы
Старый 06.11.2018, 00:27   #1
HR-new
Новый участник HR-Лиги
 
Регистрация: 05.11.2018
Сообщений: 5
Вы сказали Спасибо: 7
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вопрос Помогите подобрать менеджера по продажам

Я новичок в сфере подбора персонала. Столкнулась с тем, что не могу закрыть вакансию менеджера по продажам. Подбираю кандидата по профилю должности, на собеседовании с руководителем он соответствует их требованиям. Но в итоге менеджер или сам уходит с первого дня стажировки, или руководитель говорит, что он не справляется и мне приходится искать нового кандидата.Может кто-то сталкивался с данной проблемой и расскажет о своём опыте. Буду очень благодарна. И ещё, подскажите какие есть тесты на определение профессиональных, личностных и т.д. качествах менеджера по продажам. На сколько много их нужно тестировать на собеседовании. Как и сколько по времени должна проходить стажировка. Буду благодарна за любую информацию!
HR-new вне форума   Ответить с цитированием
Старый 06.11.2018, 08:48   #2
eloissa
Эксперт HR-Лиги. Модератор
 
Аватар для eloissa
 
Регистрация: 26.10.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 994
Вы сказали Спасибо: 335
Поблагодарили 668 раз(а) в 479 сообщениях
По умолчанию

Со стороны это выглядит вот как. В отделе продаж проблемы с адаптацией новых сотрудников. Никто ничего не объясняет, не вводит в должность, требования с первого дня предъявляются очень высокие - вот и получается, что люди не держатся. Еще похоже на то, что у продажников жесткая конкуренция, поэтому "старые" не заинтересованы в новых силах. Ну и конечно, "рыба гниет с головы" - руководитель тут очень даже при чем...
Советовать в подборе продажников очень сложно. Нужно учесть специфику конкретно вашего направления, нагрузку, систему мотивации... Я бы поговорила прежде всего с руководителем, подкорректировала профиль должности. Ну и проанализировала причины оттока и личностные качества уволившихся. Возможно, нужны продажники со своим объемом и наработками в вашей отрасли (или наоборот - "чистый лист", с нулевым опытом), либо продажники другой возрастной группы, либо более стрессоустойчивые и т.д. и т.п.
__________________
Правд много, а истина одна) Мы найдем ее, уважаемые коллеги!
eloissa вне форума   Ответить с цитированием
Эти 4 пользователя(ей) сказали «Спасибо» eloissa за это полезное сообщение:
HR-new (08.11.2018), Yuliya (06.11.2018), Вика_86 (06.11.2018), Мотя (07.11.2018)
Старый 06.11.2018, 18:29   #3
Yuliya
Главный редактор портала HR-Лига
Site Admin
 
Регистрация: 12.04.2006
Адрес: Киев
Сообщений: 1,041
Вы сказали Спасибо: 3,322
Поблагодарили 2,940 раз(а) в 840 сообщениях
По умолчанию

В помощь:
Подбор менеджера по продажам от «А» до «Я»
Подбор менеджера по продажам в IT-компанию от «А» до «Я»
Менеджер по продажам: примерная профессиограмма и тестирование для отбора на должность
Yuliya вне форума   Ответить с цитированием
Эти 7 пользователя(ей) сказали «Спасибо» Yuliya за это полезное сообщение:
170381 (06.12.2018), actorrr (13.06.2019), Andry (07.11.2018), eloissa (07.11.2018), HR-new (08.11.2018), Алексей.ЛТ (07.11.2018), Мотя (07.11.2018)
Старый 12.06.2019, 12:54   #4
actorrr
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 12.06.2019
Сообщений: 14
Вы сказали Спасибо: 12
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию Менеджер по продажам с чего начать?

Подскажите, пожалуйста, ищу менеджера по продажам. Есть мой узкий запрос: менеджер по продажам услуг в адвокатскую компанию. Резюме попадающих под это определение естественно очень мало. Дальше глаза разбегаться 4000 резюме. Не понимаю что мне делать искать наиболее релевантных и их приглашать или всех подряд и собеседовать. Теория вроде так говорит? Спасибо, сильно не пинайте. Начинающие.)
actorrr вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.06.2019, 14:04   #5
vildana
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для vildana
 
Регистрация: 28.11.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 1,823
Вы сказали Спасибо: 687
Поблагодарили 1,327 раз(а) в 681 сообщениях
По умолчанию

1. Ну,давайте немного расширим запрос:менеджер по продажам услуг.
2. Далее следует определиться с четкими требованиями к кандидату:опыт работы,образование,отрасль (компания)из которой Вы бы хотели взять кандидата,пол,возраст,если это имеет значение (но это только для себя,в вакансиях этого не следует указывать) и т.д.Тут у каждого работодателя свои требования!
3. Теория как раз говорит об обратном:не нужно собеседовать все,что дышит и движется,Вас просто не хватит))) Просто определитесь с требованиями к кандидату, опишите это в вакансии на job-сайтах и круг поиска сузится сам собой :-)
vildana вне форума   Ответить с цитированием
Эти 3 пользователя(ей) сказали «Спасибо» vildana за это полезное сообщение:
actorrr (13.06.2019), eloissa (12.06.2019), Мотя (21.06.2019)
Старый 12.06.2019, 15:52   #6
eloissa
Эксперт HR-Лиги. Модератор
 
Аватар для eloissa
 
Регистрация: 26.10.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 994
Вы сказали Спасибо: 335
Поблагодарили 668 раз(а) в 479 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от actorrr Посмотреть сообщение
Не понимаю что мне делать искать наиболее релевантных и их приглашать или всех подряд и собеседовать.
Посмотрите на два поста выше, там есть ссылочки на интересные для Вас статьи
__________________
Правд много, а истина одна) Мы найдем ее, уважаемые коллеги!
eloissa вне форума   Ответить с цитированием
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» eloissa за это полезное сообщение:
actorrr (13.06.2019), vildana (12.06.2019)
Старый 13.06.2019, 16:12   #7
actorrr
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 12.06.2019
Сообщений: 14
Вы сказали Спасибо: 12
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Спасибо за советы! Статьи почитал действительно полезные, но вопросы остались и еще немного появилось.
1. Где брать тесты о которых ишла речь в статье примерная профессиограмма и тестирование для отбора на должность.
2. Подскажите правильное направление движения — искать до посинения нужного (полностью подходящего) тебе кандидата или если попадается более или менее то его брать. Какой срок плюс-минус уходит на поиск кандидата в частности в моем случае менеджера по продажам.
3. Какая примерно воронка по поиску менеджеров по продажам. Разместили резюме на сайте поиска работы за 2 недели 10 откликов.
Заранее Спасибо!
actorrr вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.06.2019, 10:41   #8
actorrr
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 12.06.2019
Сообщений: 14
Вы сказали Спасибо: 12
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Добрый день, коллеги! Помогите, пожалуйста, начинающему ответьте на моё сообщение. Спасибо!
actorrr вне форума   Ответить с цитированием
Старый 18.06.2019, 11:18   #9
Мотя
Эксперт HR-Лиги. Модератор
 
Аватар для Мотя
 
Регистрация: 05.03.2009
Адрес: Украина
Сообщений: 20,280
Вы сказали Спасибо: 14,752
Поблагодарили 20,087 раз(а) в 9,939 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от actorrr Посмотреть сообщение
1. Где брать тесты о которых ишла речь в статье
2....искать до посинения нужного (полностью подходящего) тебе кандидата ...
Когда-то мы обсуждали все эти тесты...вернее, подбор будущего работника по тестам....
С тех времен мое мнение не изменилось.
Я считаю, что принимать работника по результатам тестов, какие бы они нИ были, пусть самые продвинутые и самые сверхумные - полная ерунда.
Ну, пройдет кандидат, лихо и круто, эти тесты, а, как работник, окажется - никакой.....Или наоборот: волнуется человек, ни разу не проходил никакие идиотские тесты - просто работал всю жизнь, попадая к адекватным работодателям без мучения тестами при приеме....не прошел..или прошел его отвратительно...Это показатель для Вас? А вдруг он - супер-пупер, как работник, потом окажется? Или придет классный спец, но скажет Вам : "Вам работники требуются или подопытные кролики, на которых Вы тесты испытываете? да и..на каком основании Вы нам здесь какие-то тесты подсовываете? Это прописано в КЗоТУ - какие-то тесты подсовывать? Или Вы - психологи? И проводите тестирование народа,отобрав мое письменное согласие? А Лицензию имеете?"
Да, это будет хамством, но правдой! И да, Вы его не примете, но и он будет удовлетворен, что сказал все,что думает о вас, и Вы - задумаетесь: так ли нужны Вам всякие изобретения типо тестов...Почему раньше никому в голову не приходило никого тестировать? При собеседовании можно выявить, навскидку - в теме кандидат или нет...А в процессе испытательного срока выяснить - подходит ли он вам, как работник....
Всегда буду держать в памяти высказывание нашего коллеги, безвременно ушедшего:
"Мені стає іноді не просто страшно, а навіть дуже страшно, коли дізнаюся, якими методами керуються рекрутери в підборі персоналу."
(В.Банцер)

Поэтому я бы поступила так:
Цитата:
Сообщение от actorrr Посмотреть сообщение
если попадается более или менее то его брать.
Никакие золотые тесты вам не дадут гарантии того, что Вы нашли идеального работника. Думаю, что Вы и сами это понимаете.
Знающий, ценящий, уважающий себя спец не будет путем дурацких тестов доказывать, что он - не верблюд. А другие - да...будут строчить миллион ваших тестов, но те ли они - кого Вы ищете?
__________________
Сколько людей - столько и мнений.
Мотя на форуме   Ответить с цитированием
Эти 4 пользователя(ей) сказали «Спасибо» Мотя за это полезное сообщение:
actorrr (18.06.2019), Andry (18.06.2019), eloissa (18.06.2019), Алексей.ЛТ (19.06.2019)
Старый 18.06.2019, 11:52   #10
actorrr
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 12.06.2019
Сообщений: 14
Вы сказали Спасибо: 12
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Можете подсказать, если я ищу в Киеве менеджера по продажам, сколько в среднем уходит времени на поиск одного сотрудника? Какая воронка в цифрах получается по поиску работника? То я ищу ищу что-то у меня не очень получается. Перебираешь кучу резюме. Из них такие что можно звонить за пол дня может с десяток наберётся. Потом половина вообще не берет трубку, из тех что взяли в лучшем случае один что можно о чем то говорить и как, то вы друг другу подходите. Естественно до оффлайн собеседования вообще единицы доходят.
actorrr вне форума   Ответить с цитированием
Ответ


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 03:33.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2019 © «МЕДИА-ПРО» 2019 © «HR-Лига»