Психологическое айкидо - Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига

Ирина Зусик · 05.08.2010, 15:31

Коллеги!!!
Разрабатвыаю тренинг для продажников!
Хочу, что б он был интересен и отражал много сфер деятельности.
Включила раздел психологическое айкидо (по мотивам книги Литвака)
Интересуют ещн тренинги Фридмана и Тарасова.
Помогите, где можно их достать???

bantser · 05.08.2010, 19:01

Цитата:

Сообщение от Ирина Зусик

Коллеги!!!
Разрабатвыаю тренинг для продажников!
Хочу, что б он был интересен и отражал много сфер деятельности.
Включила раздел психологическое айкидо

Ірина, чого ви хочете досягнути цим тренінгом?

Мельник · 06.08.2010, 08:13

Люблю айкидо и абсолютно не понимаю, куда вы его хотите вставить в открытый тренинг по продажам? В какой блок?
У него показаний куда меньше, чем противопоказаний

Шутюр баад · 06.08.2010, 08:31

В блок "работа с возражениями"??

bantser · 06.08.2010, 08:53

Цитата:

Сообщение от Шутюр баад

В блок "работа с возражениями"??

Ви думаєте, що це ефективний спосіб налагодження контакту з клієнтом, утримати його?

Шутюр баад · 06.08.2010, 09:07

Удержать - нет,конечно!!
Но иногда в многосторонних переговорах надо жестковато "пригасить" чьё-то неконструктивное мнение, при этом не оскорбив всех партнёров и не прищемив самолюбие оппонента.

bantser · 06.08.2010, 09:48

Цитата:

Сообщение от Шутюр баад

Удержать - нет,конечно!!
Но иногда в многосторонних переговорах надо жестковато "пригасить" чьё-то неконструктивное мнение, при этом не оскорбив всех партнёров и не прищемив самолюбие оппонента.

Так ніби тренінг для продажників?

Хотів запитати, що дасть таке "пригашення" і як це зробити, не вразивши опонента, особливо, коли ви вважаєте його позицію неконструктивною... Але вирішив. що це інша тема...

Шутюр баад · 06.08.2010, 10:48

bantser
Переговоры -- команда на команду-- итого 4-6 человек в переговорах, и в одной из команд нет единства.И человека, занимающего неконструктивную позицию, надо аккуратно поставить на место. В труде " Жесткие переговоры: Драку заказывали??" (автор - эксперт Лиги Л. Мельник) описана просто классика жанра, например см. стр. 118.

EllE HRD · 06.08.2010, 11:23

та ладно, пусть вынимает.
я вот, например, вообще блондинка. а по мнению большинства, у блондинок мозга нет)))) так что неизвестно еще кто кого вынимать будет...

Мельник · 06.08.2010, 11:29

Вообще-то мы ушли от запроса автора

У психологического айкидо есть как минимум 3 противопоказания:
1. Руководители. Они пролетят, но следующий полет будет у подчиненного, рискнувшего на эксперимент.
2. Клиенты. Они тоже пролетят, с деньгами, которые могли бы оставить продавцу.
3. Дети.

Им хорошо "заткнуть" собеседника навсегда. Как это способствует продажам?

05.08.2010, 15:31	#1
Ирина Зусик Новый участник HR-Лиги Регистрация: 08.06.2010 Сообщений: 9 Вы сказали Спасибо: 0 Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях	Психологическое айкидо Коллеги!!! Разрабатвыаю тренинг для продажников! Хочу, что б он был интересен и отражал много сфер деятельности. Включила раздел психологическое айкидо (по мотивам книги Литвака) Интересуют ещн тренинги Фридмана и Тарасова. Помогите, где можно их достать???

06.08.2010, 10:48	#8
Шутюр баад Эксперт HR-Лиги Регистрация: 20.07.2010 Адрес: киев Сообщений: 2,285 Вы сказали Спасибо: 1,083 Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях	bantser Переговоры -- команда на команду-- итого 4-6 человек в переговорах, и в одной из команд нет единства.И человека, занимающего неконструктивную позицию, надо аккуратно поставить на место. В труде " Жесткие переговоры: Драку заказывали??" (автор - эксперт Лиги Л. Мельник) описана просто классика жанра, например см. стр. 118. Последний раз редактировалось anatol_ua; 10.08.2010 в 10:36. Причина: с гордостью "расшифровал" автора... :) СавсЭм расшифровал!!!

06.08.2010, 11:23	#9
EllE HRD Эксперт HR-Лиги Регистрация: 23.01.2008 Адрес: Харьков Сообщений: 2,857 Вы сказали Спасибо: 4,539 Поблагодарили 4,077 раз(а) в 1,683 сообщениях	та ладно, пусть вынимает. я вот, например, вообще блондинка. а по мнению большинства, у блондинок мозга нет)))) так что неизвестно еще кто кого вынимать будет... __________________ Ищите в людях хорошее. Плохое они сами покажут.

06.08.2010, 08:13	#3
Мельник Эксперт HR-Лиги Регистрация: 25.01.2007 Адрес: Киев Сообщений: 1,077 Вы сказали Спасибо: 1,170 Поблагодарили 1,590 раз(а) в 485 сообщениях	Люблю айкидо и абсолютно не понимаю, куда вы его хотите вставить в открытый тренинг по продажам? В какой блок? У него показаний куда меньше, чем противопоказаний

06.08.2010, 08:31	#4
Шутюр баад Эксперт HR-Лиги Регистрация: 20.07.2010 Адрес: киев Сообщений: 2,285 Вы сказали Спасибо: 1,083 Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях	В блок "работа с возражениями"??

06.08.2010, 09:07	#6
Шутюр баад Эксперт HR-Лиги Регистрация: 20.07.2010 Адрес: киев Сообщений: 2,285 Вы сказали Спасибо: 1,083 Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях	Удержать - нет,конечно!! Но иногда в многосторонних переговорах надо жестковато "пригасить" чьё-то неконструктивное мнение, при этом не оскорбив всех партнёров и не прищемив самолюбие оппонента.

06.08.2010, 11:29	#10
Мельник Эксперт HR-Лиги Регистрация: 25.01.2007 Адрес: Киев Сообщений: 1,077 Вы сказали Спасибо: 1,170 Поблагодарили 1,590 раз(а) в 485 сообщениях	Вообще-то мы ушли от запроса автора У психологического айкидо есть как минимум 3 противопоказания: 1. Руководители. Они пролетят, но следующий полет будет у подчиненного, рискнувшего на эксперимент. 2. Клиенты. Они тоже пролетят, с деньгами, которые могли бы оставить продавцу. 3. Дети. Им хорошо "заткнуть" собеседника навсегда. Как это способствует продажам?