Ситуация с топами в Киеве: как быть?

[lyubchic]

Коллеги, помогите! Проблема: последний месяц столкнулась с такой закономерностью - после телефонного интервью договариваюсь с кандидатами на топ-позиции о собеседовании, уточняю, что будет присутствовать на собеседовании генеральный директор. Назначаю дату, место, человек обещает быть... и не приходит. При этом трубку не поднимает, не объясняет. Я чувствую себя, мягко говоря, неудобно. Не знаю прям, с чем это связано... Тем более, что предложения по з/п адекватное. Раньше такого не наблюдалось. Ситуация касается именно г.Киева и именно позиций "продажников". Может, это особенность такая у этих "продажников"?

[vildana]

У ТОП- продажников особенности такой я как-то не наблюдала Соискатели такого уровня перед собеседованием тщательно изучают компанию, в которую они идут, наводят справки, интересуются у коллег и, часто, когда они получают не совсем лестные отзывы о компании, отказываются от собеседования,просто пропадают.
Второе: возможно смущает присутствие генерального директора.Если это так- плохой , значит ТОП- и хорошо, что не пришел.
Третье: возможно, как раз в этот момент ему сделали более выгодное предложение и он его принял.
Если не поднимает трубку и не объясняет ничего, очень похоже на то ,что он узнал о Вашей компании что-то не совсем лестное, как о работодателе...ИМХО

[lyubchic]

Да, согласна, видимо, у каждого кандидата что-то свое. Но у меня возникла еще одна мысль: ни у кого из кандидатов не было опыта продажи услуг, а нам нужно именно это. В основном это были "ликеро-водочники", "табачники". Вполне возможно, что они другое предложение получии, более близкое их опыту. Как думаете?

[EllE HRD]

Сообщение от lyubchic

Да, согласна, видимо, у каждого кандидата что-то свое. Но у меня возникла еще одна мысль: ни у кого из кандидатов не было опыта продажи услуг, а нам нужно именно это. В основном это были "ликеро-водочники", "табачники". Вполне возможно, что они другое предложение получии, более близкое их опыту. Как думаете?

у Вас проблемы в подборе. люди Вас не понимают.

Сообщение от lyubchic

Да, согласна, видимо, у каждого кандидата что-то свое. Но у меня возникла еще одна мысль: ни у кого из кандидатов не было опыта продажи услуг, а нам нужно именно это. В основном это были "ликеро-водочники", "табачники". Вполне возможно, что они другое предложение получии, более близкое их опыту. Как думаете?

Откорректируйте отбор на собеседование. Водочники и табачники не смогут качественно продавать услуги (за редким исключением). А то что не отвечают на звонки- то таких кадров приглашаете. Даже если их ваша компания не устраивает, то вменяемый менеджер скажет, что, например, рассматривает другое предложение.

[lyubchic]

Я согласна, что водочникам трудно продавать услуги, но руководство поставило перед фактом - нужны именно они, поскольку именно эта группа "продажников" является "агрессором" на рынке. А на сегодняшнем этапе развития компании и согласно стратегической задачи - в таких "агрессивных" продажах мы нуждаемся. Поэтому и приходится именно их приглашать.

[vildana]

Сообщение от lyubchic

Я согласна, что водочникам трудно продавать услуги, но руководство поставило перед фактом - нужны именно они, поскольку именно эта группа "продажников" является "агрессором" на рынке. А на сегодняшнем этапе развития компании и согласно стратегической задачи - в таких "агрессивных" продажах мы нуждаемся. Поэтому и приходится именно их приглашать.

Честно говоря, водочникам и табачникам вряд ли интересно будет продавать услуги.Может в этом дело?Недавно была такая политика у банков брать себе водочников и табачников,так они часто убегали оттудова,т.к. они действительно есть агрессорами - продажниками,но в этих рынках по-другому нельзя, но они самые лучшие продажники,поверьте,я знаю не по наслышке.
Не обязательно зацикливаться на водочниках-табачниках, хорошие продажники есть у соковиков, кондитеров, бытовой химии.Там попробуйте поискать.

[lyubchic]

ОК, спасибо за совет. Пойдем дальше . Может, не судьба водочникам и табачникам у нас работать , взять-то особо нечего, кроме з/платы Будем искать

[KRISA]

Кстати в г.Днепропетровске аналогичные проблемы с подбором "топов", очень мало просто успешных продажников, незнаю где их искать, разместила в интернете приходят либо слишком молодые без опыта, либо мечтатели, а так же чуть-чуть не первой свежести

[vildana]

Сообщение от lyubchic

ОК, спасибо за совет. Пойдем дальше . Может, не судьба водочникам и табачникам у нас работать , взять-то особо нечего, кроме з/платы Будем искать

lyubchic, а Вы знаете , что у успешныхводочных и табачных продажников один из самых высоких уровней дохода на рынке труда и работают они ,как правило, в больших и известных компаниях и услуги продавать вообще-то не очень хотят. Так то...