СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы Политики и процедуры. Методы поиска. Прямой поиск, хэдхантинг. Этика рекрутера. Сотрудничество с рекрутинговыми агентствами. Оплата услуг рекрутингового агентства |
|
Опции темы |
16.07.2013, 19:41 | #21 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 15.07.2013
Сообщений: 2
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Менеджер по продажам электрооборудования.
|
17.07.2013, 12:25 | #22 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,285
Вы сказали Спасибо: 1,083
Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях
|
неслпабо))
сложная работа и сложная вакансия) |
31.07.2013, 08:19 | #23 |
Ветеран HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: м. Київ
Сообщений: 716
Вы сказали Спасибо: 141
Поблагодарили 291 раз(а) в 170 сообщениях
|
__________________
"В белом плаще с кровавым подбоем,..." |
28.02.2014, 14:41 | #24 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 17.02.2014
Сообщений: 1
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
|
05.08.2014, 01:07 | #25 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 05.08.2014
Сообщений: 2
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Добрый день!
В прошлом я HR "средней руки" и вакансия менеджер по продажам мне тогда "поддавалась". Но уже лет 8 я бухгалтер, юрист ( и все остальное бумажно-бюрократическое в небольшом семейном бизнесе). Подбор персонала тоже на мне, но это мизер-1-2 сотрудника в год. Сейчас остро нуждаемся в менеджере по продажам услуг(информационно-техническое обслуживание). Но: 1. Система продаж не налажена. Клиентов не мало, всех "наработал" муж самостоятельно. Опыт есть, а вот с возможностью этот опыт систематизировать и передать новичку пока никак-все в голове. 2. Система оплаты труда даже мне сейчас не ясна. Хороший % за результат-всегда готовы. Ставку хорошую дать готовы результативному менеджеру. Корректно ли на испытательный срок предложить работу за высокий % без ставки или совсем минимальную ставку (с условием повысить ставку при результатах)? 3. Мы себя активно не рекламируем. И вряд ли будем активно рекламировать по ряду причин. Наши клиенты-юрлица(бухгалтера, руководящий состав). Имея домен в зоне .ua не имеем полноценного сайта, никогда не прибегаем к различным спам-рассылкам, холодным звонкам, раздаче листовок (более того, пожелание мужа-не прибегать к этому и в дальнейшем). 4. Семейный бизнес. Любому кандидату понятно, что головокружительную карьеру не сделаешь. Муж-директор, жена-бухгалтер;-) Вот и подскажите, с чего в нашем случае (и при вышеупомянутых вводных) начать? Кто нам нужен? Дорогой опытный менеджер по развитию/менеджер проекта, который наладит работу будущего отдела продаж с нуля? Или начинающий толковый продажник, которого будет "обучать" мой муж тому, что умеет сам? Не уверена, что первый вариант мы потянем финансово(хотя?), а второй вариант-не уверена, что муж обучит. Большое спасибо за мнения и, особенно, практические советы! Всем мира и добра! |
05.08.2014, 13:28 | #26 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 06.10.2009
Сообщений: 10,057
Вы сказали Спасибо: 4,244
Поблагодарили 9,621 раз(а) в 5,567 сообщениях
|
Цитата:
Исходя из изложенного - "...мы себя активно не рекламируем. И вряд ли будем активно рекламировать по ряду причин ...не имеем полноценного сайта, никогда не прибегаем к различным спам-рассылкам, холодным звонкам, раздаче листовок.." - я, честно говоря, вообще не понимаю, зачем вам в таких условиях нужен менеджер по продажам услуг и как он, бедный, будет работать в таких вот жестком подпольном режиме - любые продажи (даже криминальные!) напрямую зависят от рекламы Но в любом случае мне кажется, что наилучшее решение для вас - это агенты по продажам услуг со свободным расписанием работы и сдельной оплатой труда ( типа врачей, которые своим пациентам настойчиво рекомендуют купить определенное лекарство в определенной аптеке ) |
|
Этот пользователь сказал Спасибо Andry за это полезное сообщение: | кроха (07.08.2014) |
07.08.2014, 02:48 | #27 | |||
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 05.08.2014
Сообщений: 2
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Цитата:
Звонки на мелкие работы, да еще и от физиков нам не надо. А заказ на лицензирование ПО или монтаж скс для фирмы в сотню рабочих мест наличием сайта или раздачей листовок у метро не возьмешь. ИМХО, могу ошибаться. Думаете, сайт сильно поможет менеджеру в его работе? Цитата:
Мои мысли, что на клиентов можно выйти, договорившись с сервисными центрами по ремонту комп. техники, например, или компаний по восстановлению информации, прошерстив вакансии по поиску ИТ персонала, "сходки" бухгалтеров... Цитата:
Нам важна репутация, мы хотим четко понимать, какие методы поиска клиентов использует сотрудник ( никаких прорывов в офисы, никакого обмана и чрезмерного навязывания, никаких объявлений на столбах итп). Боюсь, на агента сложно повлиять и контролировать его методы работы. Был ли у кого-то успешный опыт поиска подобных агентов/менеджеров для продажи услуг малому/среднему бизнесу? |
|||
07.08.2014, 11:03 | #28 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 06.10.2009
Сообщений: 10,057
Вы сказали Спасибо: 4,244
Поблагодарили 9,621 раз(а) в 5,567 сообщениях
|
Цитата:
Участие в выставках, реклама в специализированных изданиях и бесплатная рассылка демоверсий ваших программных продуктов - без этого не никак не обойтись. Их личного опыта - обо всех программах, с которыми мне довелось работать, информацию я получил либо на выставках, либо из рекламных статей в специализированных журналах. Либо на нашем форуме |
|
Этот пользователь сказал Спасибо Andry за это полезное сообщение: | кроха (08.08.2014) |
15.08.2014, 10:42 | #29 | |
Ветеран HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: м. Київ
Сообщений: 716
Вы сказали Спасибо: 141
Поблагодарили 291 раз(а) в 170 сообщениях
|
Цитата:
2. При четкой формализации работы, можно приглашать "студента" или с небольшим ОР. Тогда и по з/пл возможна гибкость. Тестируйте на мотивацию, особенно продажника. 3. Напрасно. Как правило, ваше представление о рынке не всегда соответствует действительности. Надо обязательно тестировать. Тестируете нишу в гугл и яндекс. а) Проверьте количество запросов в поисковых системах Интернета по ключевым словам инструментом: http://wordstat.yandex.ru и точно так же в Гугле. https://adwords.google.ru/KeywordPlanner Это даст вам понимание наличие ниши в онлайн (в офлайн и так вы работаете) б) Посмотите, есть ли контекстная реклама по этой нише в Интернете в вашем регионе? Если есть контекстная реклама (а она платная), значит в этой нише уже есть деньги. (готов ответить) 3) Можно мотивировать новыми интересными проектами (в будущем), включите фантазию, желательно после тестирования кандидата.
__________________
"В белом плаще с кровавым подбоем,..." |
|