СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Мотивация персонала Системы материальной и нематериальной мотивации персонала |
|
Опции темы |
16.08.2011, 09:11 | #11 | |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 08.08.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 93
Вы сказали Спасибо: 87
Поблагодарили 47 раз(а) в 20 сообщениях
|
Цитата:
давайте Собственник от работы данного специалиста хочет выигранных тенедеров и денег, которые он сможет заработать. показателями эффективности и есть выигранные тендера. Оценивать результаты работы будет коммер.директор компании. По второму вопросу - знает ли не знает. Такого человека в компании еще нет, буквально вчера только я прописала его профиль должности. до это мне былы вручены этапы воронки тендеров, првязанные к планам на неделю и трудозатратам на их выполнение в %-м соотношении. Например, получение инфы о тенедере из источников - рез.действия 20, трудозавтраты (в свою очередь делятся на действие, итог, итог в день) и так далее по всей цепочке (нахождение тендера, оценка, переговоры, подача доков, раскрытие тендера, победа и пр.) Сезонность здесь учитывается и даже очень сильно , реально из 12 мсяцев в году, данный спец. 5 месяцев явно не сможет выигрывать 6 тендеров в неделю, т.к. в строитльном секторе - это провальные месяца, а вот вести перегоры, договариваться и пр. сможет, отсюда сое разделение переменной части. Что скажете Вы?Какое у Вас есть предложение?Как это видете себе Вы? |
|
16.08.2011, 09:36 | #12 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
|
Да, действительно, с мотивацией в данном случае туговато)
Зачем Вы разбиваете работу менеджера на 2 этапа? Т.е. мне конкретно непонятен первый этап: Цитата:
__________________
PER ASPERA AD ASTRA! |
|
16.08.2011, 09:39 | #13 |
Ветеран HR-Лиги
Регистрация: 26.03.2008
Сообщений: 2,013
Вы сказали Спасибо: 444
Поблагодарили 949 раз(а) в 467 сообщениях
|
|
16.08.2011, 09:45 | #14 | |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 08.08.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 93
Вы сказали Спасибо: 87
Поблагодарили 47 раз(а) в 20 сообщениях
|
Цитата:
|
|
16.08.2011, 10:12 | #15 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
|
KozAS, я понимаю, в принципе зачем усложнять всю схему. Конечно же, собственник хочет "не переплачивать" и поэтому ставка делается маленькой, но сотруднику показывают КАК он может заработать: % за это, % за это и за вот это Вам тоже будет %... Реалии таковы, что самому менеджеру будет реально трудно заработать эти самые %.
Мне кажется, что не стоит делить работу таким образом. За что Вы платите ему ставку в таком случае? Думаю, что как раз за то, что описано в п.1, ведь не за то, что специалист просто приходит на работу? И, давайте, уж откровенно о некоторых особенностях. Все мы знаем о фиктивности многих тендеров и от этого никуда не уйти. Как с этим быть? Теперь к самому вопросу сезонности. А Ваш план по тендерам не учитывает данного нюанса? Так и остается 6 тендеров в неделю? Я за то, чтобы разбить не саму работу (должностные обязанности), а разбить результат на % или пересмотреть недельный план с учетом сезонности или выделить какой-то премиальный фонд (если это не один сотрудник, а отдел) Р.S. Простите, а почему именно 6 тендеров? Любых? Может, привязываться не к количеству, а к какой-то сумме?
__________________
PER ASPERA AD ASTRA! Последний раз редактировалось Uspeh; 16.08.2011 в 10:16. Причина: Дополнила |
16.08.2011, 10:25 | #16 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 08.08.2011
Адрес: Харьков
Сообщений: 93
Вы сказали Спасибо: 87
Поблагодарили 47 раз(а) в 20 сообщениях
|
если не возражаете напишу вам в личку?
|
16.08.2011, 10:54 | #17 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 14.03.2007
Адрес: г. Харьков
Сообщений: 1,593
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 943 раз(а) в 347 сообщениях
|
KozAS, повторюсь еще раз - у вас типичная зарплатная задача. Рекомендую вам посмотреть уже готовые схемы решения, например от ТРИЗ. Посмотрите здесь "СТАТЬЯ ПРО ЗАРПЛАТУ решение сложных задач в области заработных плат "
__________________
с уважением, Типатов Николай / контакты в профиле |
16.08.2011, 10:56 | #18 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
|
Николай, Вы меня опередили, только что хотела дать эту же ссылку!
KozAS, пишите, не возражаю! Можете еще это посмотреть)))
__________________
PER ASPERA AD ASTRA! |
Этот пользователь сказал Спасибо Uspeh за это полезное сообщение: | Катерина (16.08.2011) |
16.08.2011, 11:05 | #19 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 14.03.2007
Адрес: г. Харьков
Сообщений: 1,593
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 943 раз(а) в 347 сообщениях
|
я был у них на этом семинаре, попробую отыскать материалы
и вместе с тем в статье уже дается канва и алгоритм и главное - там нужно четко отвечать на вопросы, на которые ответите только вы, KozAS перефокусируйтесь, с мотивации на зарплатную задачу. И тут уже вашим руководителям нужно поработать, вы за них не решите эту задачу. В конце концов дайте им почитать эту (или др подобную) статью, и помогите им осознать саму суть задачи Слово МОТИВАЦИЯ уже несколько лет модно, и его куда ни попадя вставляют... (уж не говорю об отличиях от стимуляции и др.) Ясно одно - поверхностно вашу проблему не решишь. переводите ее в задачу, вытаскивайте исходные данные, цели, сроки, нормы, исполнителей, затем все это уже прогоняйте на существующих менеджерах и корректируйте. И будет у вас СВОЯ "волшебная таблетка"
__________________
с уважением, Типатов Николай / контакты в профиле |
29.08.2011, 19:15 | #20 |
Ветеран HR-Лиги
Регистрация: 26.03.2008
Сообщений: 2,013
Вы сказали Спасибо: 444
Поблагодарили 949 раз(а) в 467 сообщениях
|
|