Headhunting — как это делается?

[rvnv458]

Уважаемые коллеги, был ли у Вас опыт headhuntingа, если да поделитесь опытом, как это было у Вас.
Как Вы думаете когда секретарь переключил Вас на нужного человека стоит ли продолжать рассказывать этому человеку легенду или сразу можно сказать, что Вы хотите предложить ему работу?

[Мотя]

А в чем, собственно, вопрос?
Конкретно что-то хотите спросить?

[runway]

Сообщение от rvnv458

Уважаемые коллеги, был ли у Вас опыт headhuntingа, если да поделитесь опытом, как это было у Вас.
Как Вы думаете когда секретарь переключил Вас на нужного человека стоит ли продолжать рассказывать этому человеку легенду или сразу можно сказать, что Вы хотите предложить ему работу?

То, что Вы написали, никакого отношения к хедхантингу не имеет.

[Мотя]

Согласна, поэтому и спросила: чего хотели-то?
непонятно....

Материал из Википедии — свободной энциклопедии


Хедхантинг (от англ. head — голова и hunter — охотник) — это одно из направлений поиска и подбора персонала высшего звена и редких специалистов. Главные бухгалтера, юристы, руководители предприятий и специалисты узких профилей наиболее часто становятся объектом внимания хедхантеров. Синонимом хедхантинга является термин англ. Executive search.
Часто путают такие сходные понятия, как рекрутмент, хедхантинг (executive search), прямой поиск, между которыми существуют значимые различия. Отличительной чертой прямого поиска является то, что клиент указывает список компаний, специалисты которых его интересуют или сообщает, что требуются специалисты из компаний подобной сферы. Задача специалиста по подбору персонала заключается в подборе и составлении списка необходимых специалистов, нахождении контактной информации, проведении переговоров, оценке и организации переговоров с клиентом.
Executive Search заключается в поиске специалистов категории высшего звена и включает активные методы подбора персонала. Данный метод подбора персонала отличается проведением индивидуальной работы с клиентом, минимальным количеством рекомендуемых кандидатов.
При этом, при хедхантинге отсутствует этап поиска специалиста. Задача консультанта — обеспечение переговорного процесса между работодателем и специалистом, в котором она заинтересована.
История хедхантинга началась в США начале 20-х годов, когда директора компаний начали нанимать агентства для поиска работников. В 40-х годах агентства по подбору сотрудников впервые начали давать объявления о вакансиях для работников- мужчин, которые не могли нести воинскую службу. Но большей частью соискателей оказались женщины. Служба по трудоустройству была предшественником индустрии хедхантинга. Понятие «хедхантинг» возникло в США в середине 1940-х годов одновременно с понятием «executive search». После окончания Второй Мировой войны мужская часть населения снова вернулась к работе и в отрасли промышленности стали востребованы квалифицированные специалисты. Службы по трудоустройству действовали под названиями «агентства по рабочим местам», «консультационные агентства» и тд. Руководители и высококвалифицированные специалисты составили большую часть соискателей, которые нашли работу с помощью данных агентств. В 1970-х годах прошлого века метод подбора персонала под названием «хедхантинг» стал одним из самых прибыльных видов бизнеса. На сегодняшний день гонорары за услуги хедхантера равняются 30-40 % годовой заработной платы найденного профессионала. Потребность в услугах хедхантинговых агентств значительно возросла на протяжении последних 10 лет. По данным в США действует свыше 3 500 подобных агентств, в Канаде более 1 350.
Понятие онлайн хедхантинг сходно с понятием онлайн рекрутмент и включает действия, направленные на установку контакта с кандидатом-профессионалом, в котором заинтересован клиент-работодатель, а также сбор всей предварительной информации, необходимой для вербовки.
Источник

[rvnv458]

Я хотела услышать историю о конкретно Вашем опыте хедхантинга из вашей практики если такой был.
Как я понимаю есть 2 варианта: первый - это когда нужно переманить из компании человека должность и фамилию которого ты знаешь и второй когда ты знаешь только должность и компанию с которой заказчик хочет специалиста. Рекрутеру, чтобы связаться с нужным специалистом приходиться придумывать легенду которую он рассказывает секретарю по телефону, чтобы та перевела звонок на нужного специалиста. Внимание вопрос: когда секретарь перевела на нужного специалиста, ему продолжать рассказывать легенду или сразу сказать, что ему хотят предложить работу в другой компании. Как лучше поступить? Надеюсь понятно описала, заранее большое спасибо мудрым коллегам за полезные советы.

[yara]

Пропозиція роботи відразу лише демонструє непрофесіоналізм. Якщо це справжній хедхантинг (тобто вашою ціллю є конкретна особа) то майже у 100 % вас чекає справжній провал.
По-перше, перед тим, як виходити з пропозицією, треба, як мінімум, знати вимоги кандидата до роботи, умови його нинішньої роботи, чи готовий він зараз розглядати пропозиції. А по-друге, робити пропозицію, коли він сидить на робочому місці, можливо поряд з кимось, а телефон ще й прослуховується, не найкращий варіант.


Базово: познайомтесь з людиною, зустрінтесь з нею у позаробочий час, наперед дізнайтесь, що її може зацікавити у Вашій пропозиції, і лише тоді вже дійте. Іноді таких позаробочих зустрічей може бути кілька.

[Skrug]

Сообщение от yara

Базово: познайомтесь з людиною, зустрінтесь з нею у позаробочий час, наперед дізнайтесь, що її може зацікавити у Вашій пропозиції, і лише тоді вже дійте. Іноді таких позаробочих зустрічей може бути кілька.

Вы предлагаете ничего не говорить человеку и встречаться с ним под легендой???????

[Мотя]

Сообщение от Skrug

встречаться с ним под легендой???????

"Алекс - Юстасу...."

[Skrug]

Нет.. ну у нас был и вариант, когда девушка рекрутер регулярно ходила по пятницам в паб, находящийся поблизости с юридической фирмой, и знакомилась с милой улыбкой с отдыхающими там юристами, дабы установить контакт на будущее =))
Но пригласить топа на встречу, заводить с ним контакт и рассказывать небылицы... это по меньшей мере некорректно, потом есть риск разве что агрессию у него вызвать от того, что вы его же время тратили

[Мотя]

Сообщение от Skrug

... и знакомилась с милой улыбкой с отдыхающими там юристами, дабы установить контакт на будущее =))

Ну, и чем не радистка-Кет?