Многиликий рекрутинг. Кадровый тендер 2008

[Ilit]

Уважаемые коллеги!

Хотим представить Вам новый проект в сфере подбора персонала.

«Кадровый тендер–2008» – единственный в Украине проект, дающий уникальную возможность любой компании найти партнера для качественного и своевременного выполнения самых сложных рекрутинг-задач, а представителям кадровых и рекрутинговых агентств – прямой выход на работодателя и возможность выбора из целого ряда разнообразных предложений, наиболее соответствующим интересам обеих сторон.

В течение 7 месяцев представители компаний-работодателей будут выставлять вакансии на тендер, доступ к которому будет предоставлен всем зарегистрированным рекрутинговым агентствам.

Данная схема взаимодействия позволяет усовершенствовать процесс сотрудничества, делая его простым и эффективным. Помимо этого украинские HR-ы смогут посоревноваться за звание автора «Самой сложной рекрутинг-задачи» и крупные денежные призы, а рекрутеры — продемонстрировать свой профессионализм и войти в тройку самых эффективных агентств.
(Детальная информация - http://recruiting.org.ua/)

Гарантом прозрачности и объективности оценок выступит экспертное жюри, которое будет следить за ходом проекта.

Состав жюри:
Рустам Барноходжаев, Preng & Associates, Inc. — управляющий партнер по России и СНГ;
Маковий Марина Леонидовна, генеральный директор Headhunter Украина;
Ломаковский Олег, руководитель группы подбора и найма персонала компании «МТС Украина»;
Мамаева Анна, ИД «МедиаПро», руководитель по развитию Интернет-проектов, редактор портала «HR-Лига»;
Краснопольская Оксана, бизнес-тренер, управляющий партнер RTC Group.

Критерии оценки заявок разработаны таким образом, чтобы большое количество баллов смогли набрать не только те предложения, которые будут закрывать инструментами прямого поиска, но и массовые позиции, вакансии в разных регионах с ограниченным количеством времени на подбор и т.д.

В этой ветке мы бы хотели обсудить разные вопросы, которые возникают относительно деятельности тендера, проблем рекрутинга в Украине, процесса взаимодействия между агентствами и отделами персонала в разных компаниях.

Ну что ж… Начнем?! :wink:

представителям кадровых и рекрутинговых агентств – прямой выход на работодателя и возможность выбора из целого ряда разнообразных предложений, наиболее соответствующим интересам обеих сторон.

Скажите, какие преимущества от этих тендеров получат рекрутинговые компании?
На тендерах побеждают компании:
- лобируемые тендерной комиссией,
- с самой низкой ценой,
- с самым громким названием.
Сказки, что это для того, что бы компании могли найти друг друга.
В большинстве случаев это тендера для крупных компаний, с большой текучкой кадров.
Если меня партнеры, с которыми мы работали или работаем, советуют своим знакомым, значит я буду обеспечен работой по тем условиям, по которым работаем.

[экс-Редактор]

Исходя из собственного опыта: да, работа по рекомендациям есть very good. А теперь рассмотрим ситуацию следующего содержания: компания открывает сеть филиалов. Но тот партнер, с кем заказчик работает много лет - подбирает только по столице или в определенном регионе. Как тогда? Конечно, как-то вы закроете часть вакансий. А если это прямой поиск? Будете рекомендовать своего партнера? Организуете выезд на места?

Нелогично. А найти партнера для работы в другом регионе гораздо проще с помощью тендера. Точно так же, как и зарекомендовать свое агентство и найти заказчика.

Кстати, далеко не всегда компании с огромной текучкой подбирают персонал через РА. Это невыгодно: 15-25% от годового фонда оплаты труда... кхм... деньги на ветер. А победить в тендере может даже небольшое агентство: в бытность свою рекрутером участвовала в тендере от компании Эриксон-Украина. Наше агенство выиграло - не смотря на то, что работали в нем всего-ничего 4 человека.

Сообщение от Редактор HR-Лиги

Исходя из собственного опыта: да, работа по рекомендациям есть very good. А теперь рассмотрим ситуацию следующего содержания: компания открывает сеть филиалов. Но тот партнер, с кем заказчик работает много лет - подбирает только по столице или в определенном регионе. Как тогда? Конечно, как-то вы закроете часть вакансий. А если это прямой поиск? Будете рекомендовать своего партнера? Организуете выезд на места?

Нелогично. А найти партнера для работы в другом регионе гораздо проще с помощью тендера. Точно так же, как и зарекомендовать свое агентство и найти заказчика.

Кстати, далеко не всегда компании с огромной текучкой подбирают персонал через РА. Это невыгодно: 15-25% от годового фонда оплаты труда... кхм... деньги на ветер. А победить в тендере может даже небольшое агентство: в бытность свою рекрутером участвовала в тендере от компании Эриксон-Украина. Наше агенство выиграло - не смотря на то, что работали в нем всего-ничего 4 человека.

Отвечу по порядку.
Если нужно закрыть топовую позицию- мы готовы выезджать на место. Прямой поиск нельзя доверить никому, поэтому если возможно ведем сами, если нет - не беремся за работу. Кстати многие из наших агентств фактически не имеют никаких филиалов, хотя декларируют, а иногда работают по агентских соглашениях.
Хотя соглашусь, что работа с агентством с развитой сетью в других городах- более продуктивна.
что касается больших затра на подбор, то даже в Киеве почти половина агентств готова работать за одну зарплату специалиста. Добавьте к этому, что при текучке ориентировочно 70-80% не вырабатывают гарантийный срок агентства,т.е. им на шару сделают еще замену, а некоторые компании прописываю и не одну.
Ваш случай с победой в тендере небольшого агентства не одинок, но к сожалению, такое случается чрезвычайно редко.

[Ilit]

Даже не форуме часто задают вопрос: порекомендуйте агентство в определенном регионе и т.д. http://hrliga.com/phpBB2/viewtopic.php?t=8277
Мне в аську часто пишут, и я рекомендую разные, о работе которых знаю из своего опыта и опыта коллег

На тендерах побеждают компании:
- лобируемые тендерной комиссией,

У нас есть свое агентство, которые по правилам вообще не участвует в тендере и не имеет право подавать заявку на тендер. Лоббировать кого-то? а зачем...

- с самой низкой ценой,
- с самым громким названием.

Вы сами назвали два разных варианта действий на рынке подбора персонала. Кстати, ни то, ни другое не обозначает качество в работе.
Я могу еще добавить, что выбирают агентства, которые закрывали позиции в этом сегменте... Которые долго работаю в определенном регионе. Да у каждой компании могут быть и другие причины выбрать то или иное агентство.
Но Вы не будете тратить время на то, чтобы искать их по всему интернету, а просто подадите заявку (10 минут времени) и получите через несколько дней профили тех агентств, которых заинтересовала такая вакансия и они хотят над ней работать. Выбор потом только за Вами.

[Ilit]

Один из участников тендера (рекрутинговое агентство) задавал мне в аське такие вопросы. Решила их выложить на Лиге, так как запросы начинают повторяться

У меня есть пару вопросов по тендеру:
1. Оплата за участие производится ежемесячно? до ноября, насколько я понимаю?

Оплата проводиться ежемесячно, но, если Вы хотите, в любой момент можете выйти из проекта.

2. Финансовые условия при работе над заявкой наши или есть какие-то общие для всех участников?
Каждый участник предлагает свой вариант возможного сотрудничества с заказчиком. Мы никак не ограничиваем условия.

3. С выполненного заказа платится какой-то процент посреднику?

Нет, мы не берем никаких процентов за посредничество. Этот проект стартует в рамках второй всеукраинской конфренции по рекрутингу, которая для нас является первоочередным проектом.

[экс-Редактор]

Сообщение от runway

Если нужно закрыть топовую позицию - мы готовы выездать на место. Прямой поиск нельзя доверить никому, поэтому если возможно ведем сами, если нет - не беремся за работу.

Естественно, это Вы говорите с точки зрения представителя агентства. И это понятно. Мы тоже работали самостоятельно по регионам, когда требовался прямой поиск. Несколько таких вакансий - и мы собирали много информации о рынке труда определенной области. Может, несравнимо с десятилетним опытом агентств региона, но конкуренцию составляли по некоторым аспектам. А вот с точки зрения компании-заказчика - описанное мной имеет место быть.

Сообщение от runway

Хотя соглашусь, что работа с агентством с развитой сетью в других городах- более продуктивна.

Таких не так много, как хотелось бы.

Сообщение от runway

Что касается больших затрат на подбор, то даже в Киеве почти половина агентств готова работать за одну зарплату специалиста.

Ммм... нет, я, конечно, понимаю, что рынок развивается, но вряд ли агентство, которое себя уважает и оказывает услуги должного качества, захочет браться за такую вакансию. Не окупается. У вас же тоже "ценовой ценз" установлен. И это правильно.

Сообщение от runway

Добавьте к этому, что при текучке ориентировочно 70-80% не вырабатывают гарантийный срок агентства, т.е. им на шару сделают еще замену, а некоторые компании прописываю и не одну.

Поэтому тендеры в этом случае является неплохим подспорьем как для агентства, так и для заказчика. Отпадает необходимость в поиске исполнителя - да и много легче уже искать информацию не по всему интернету и цыганской почте, а уже из "шорт-листа". И, например, рекрутинговые услуги - точнее, услуги по подбору персонала весьма разнообразны. Сейчас необходим и массовый подбор, и прямой поиск. Жизненно важен подбор специалистов в специфических сферах. Успех зависит от многих факторов, но, если у вас наработанная БД и успех в определенной сфере, то почему бы не предложить свои услуги?

Кстати, мы не раз отказывались от таких заманчивых предложений от компаний. Один раз так около полугода позакрывали вакансию (всего-то) офис-менеджера с английским языком для одной пиар-компании. Нам хватило)

Сообщение от runway

Ваш случай с победой в тендере небольшого агентства не одинок, но к сожалению, такое случается чрезвычайно редко.

Тот же "Эриксон-Украина" проводит тендеры регулярно, на разные спектры вакансий. И если агентство-победитель с обязанностями не справляется - то кто ж ему лекарь?
runway, у меня к Вам следующий вопрос. Скажите, в штате у вас есть менеджеры по продажам? Или работаете исключительно по рекомендациям/с постоянными клиентами?

У нас есть свое агентство, которые по правилам вообще не участвует в тендере и не имеет право подавать заявку на тендер. Лоббировать кого-то? а зачем...

В данном случае не было привязки к конкретному тендеру, а названы три причины по которым определяется победитель, как минимум в 90% случаев, поэтому и, как Вы правильно заметили, два разных варианта действий.

Но Вы не будете тратить время на то, чтобы искать их по всему интернету, а просто подадите заявку (10 минут времени) и получите через несколько дней профили тех агентств, которых заинтересовала такая вакансия и они хотят над ней работать. Выбор потом только за Вами.

Правильно выбор всегда за работодателем, но насколько он будет объективен, исходя из того, что при прямом контакте я разговариваю с работодателем напрямую. Вы же то же этим занимаетесь и знаете, что после первой встречи с работодателем понятно, какой будет результат сотрудничества.

Если компания получает на руки пакет агентств, которые, теоретически, ему подходят, то как он из них выберет партнера? Тупо поверит, что указанное в профиле агентства- правда? Откройте сайты агентств и посмотрите перечень клиентов- у Вас создастся впечатление, что большинство работают с пару десятками компаний. А ведь их только в Киеве тысячи.

[Ilit]

Рынок Киева - это заказчик за углом или на другой стороне Днепра
В наше агентство обращаются чаще всего или из-за рубежа, или из Киева, для подбора персонала в регионе.
Никто не поедет на встречу с потенциальным заказчиком - слишком дорогое удовольствие.
В таком случае выбор определяется опытом работы агентства, письменными рекомендациями, коммерческим предложением и т.д.
По сути, те же документы, что и во время проведения тендера.

А еще знаете, есть странная тенденция: порекомендовали агентство, а с Вами оно не сработалось...
Или агентство, где работает 3 человека, закрывает позицию, которую не осилило сетевое агентство.

Пример и ситуаций самых разных много.

Ммм... нет, я, конечно, понимаю, что рынок развивается, но вряд ли агентство, которое себя уважает и оказывает услуги должного качества, захочет браться за такую вакансию. Не окупается. У вас же тоже "ценовой ценз" установлен. И это правильно.

Не окупается, но за клиента борется каждый по своему.

runway, у меня к Вам следующий вопрос. Скажите, в штате у вас есть менеджеры по продажам? Или работаете исключительно по рекомендациям/с постоянными клиентами?

Как такового менеджера по продажам нет, но есть человек, который отвечает за развитие компании. А, что касается работы по рекомендациям и с постоянными клиентами, то у нас это, порядка, 70% заказов. Мы очень ценим эти отношения.