Мотивация менеджера по работе с тендерной документацией

[KozAS]

Добрый день, коллеги,

Поделитесь пожалуйста Вашими мыслями о том, как должна выглядеть и из чего состоять мотивация тендерщика?! Ставка + % от чего?какой именно? речь идет о гос.структурах


Заранее спасибо!

[ili]

% от украденных (или от сохраненных) денег )

[KozAS]

Сообщение от ili

% от украденных (или от сохраненных) денег )

а если серьезно?

у меня в компании будущему сотруднику ставят в план - выигрыш в 6 ти тендерах в неделю (подготовка пакетов, оценка, переговоры, контрль, завершение проекта), так вот как это запихнуть в мотивацию?

[ili]

6 тендеров в неделю в принципе мало куда можно запихнуть ...

[KozAS]

Мда, это отдельаня тема разговора, и все таки что можно предложить будующему специалисту - ставку + % от?

[ili]

Это вечная тема для обсуждений)
Бонусы делать такими, что бы выигрывать тендера человеку было выгодно - а просто принимать участие не особо.

[Алексей Качан]

Выражу свое мнение, т.к оценить работу менеджера по закупкам достаточно сложно, но если вы всеже решились сделать хорошую мотивацию данной должности то вам нет необходимости отталкиваться исключительно от показателя скольк тендеров было проведено / выиграно, хотя "Выитранные тендеры" для закупок мало применимы. Т.к в данном сегменте необходимо оценить количество проведенных тендеров и их качество, а именно скольк сотрудник смог секономить и какое качество продукции получилось на выходе от проведенного каждого тендера.

[KozAS]

Добрый день.
не совсем поняла что вы имеете ввиду.

Мой вариант ниже, пожалуйста, прокомментируйте или дайте свой:

ЗП = Ставка + % от ставки при выполнении плана по тендерным операциям +% от суммы выигранных тендеров,

где
ставка – фиксированная часть,
% от ставки при выполнении плана по тендерным операциям (может быть, например до 30% на рассмотрение Руководства)
% от выигранных тендеров (0,2-1% от суммы выигранного тендера на рассмотрение Руководства).

Я разбила мотивацию тендерщика, так как в строительном сегменте есть т.н. «мертвый сезон» зимний (январь, февраль, март) и летний (июль, август). Именно в эти месяцы данный специалист будет, скорее всего, получать только ставку и для того, что бы его замотивировать я разбила его работу на 2 этапа, к которым «привязала» мотивацию:

1) нахождение тендера, оценка, оформление документов, сдача их в тендерный комитет, проведение презентации компании на тендерном интервью договоров и сопутствующих документов при заключении контракта

2) победа в тендере + заключение договора.

[Uspeh]

KozAS, а давайте отталкиваться не от того, что придумал кто-то или Вы), а от того, что:
1. Хочет собственник (директор) от работы тендерного тдела. Есть какие-либо показатели эффективности? Как оцениваются результаты работы тендерного отдела? Кто их оценивает?
2. А чего бы хотел сам менеджер тендерного отдела? Он знает (я надеюсь) свои обязанности, знает что и когда ему нужно делать, так чего хочет он?
"Мертвые" сезоны есть во многих спецификах, тут важно определить что является критерием успешной работы.

[tipatov]

Поддерживаю коллегу
похоже у вас больше не мотивация, а зарплатная задача.
1. Чаще всего в таких решениях пляшут от результативности
2. Учитывайте уже существующие традиционные решения и объемы, существующие зарплаты на вашем рынке труда