СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы

Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы Политики и процедуры. Методы поиска. Прямой поиск, хэдхантинг. Этика рекрутера. Сотрудничество с рекрутинговыми агентствами. Оплата услуг рекрутингового агентства

Ответ
 
Опции темы
Старый 01.04.2008, 17:30   #11
alexandrovna
Активный участник HR-Лиги
 
Аватар для alexandrovna
 
Регистрация: 01.04.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 78
Вы сказали Спасибо: 5
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от bantser
Цитата:
Сообщение от alexandrovna
Цитата:
Сообщение от Uspeh
Согласна с Мельник продавец, прежде всего, продаёт себя, свой талант :wink:
Наверно, соглашусь. Будем учить психологию...
А якщо він, навчившись, вимагатиме високу зарплату?
Для того, чтоб специалист приносил прибыль компании, его доход должен быть не более 15% от приносимой лично им прибыли. Такой упрощенный способ посчитать рентабельность работника. Бывают, ест-но, исключения. Я говорю о продажах не в транснациональных компаниях. Я строила бизнес сама и считаю себя "не жадным" работодателем, скорее справедливым: заработал - получи.
alexandrovna  вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 17:32   #12
alexandrovna
Активный участник HR-Лиги
 
Аватар для alexandrovna
 
Регистрация: 01.04.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 78
Вы сказали Спасибо: 5
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
По умолчанию Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?

Цитата:
Сообщение от bantser
Цитата:
Сообщение от alexandrovna
Рассматриваем вариант такой: ставка на ИС выше средней по отрасли для привлечения достойного кандидата. Проценты - начиная с первой продажи (считали с учетом планируемой моржи, затрат и сроков выхода на самоокупаемость). На вакансию - отзывов очень мало, если есть - не те кандилаты. Продажникам, наверное, проще работать с продуктом широкого потребления.
Лучше вначале давать высокую ставку, а потом переводить на проценты. Вы риски перекладываете на продавца, тогда как на начальном этапе даааааалеко не все зависит только от его усилий. И профессионал это понимает.
Ставка 800 $ - нормальная по Вашему мнению?
alexandrovna  вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 17:34   #13
Uspeh
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Uspeh
 
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
По умолчанию

banster писал:
Цитата:
А якщо він, навчившись, вимагатиме високу зарплату?
Обязательно будет!
Цитата:
Лучше вначале давать высокую ставку, а потом переводить на проценты. Вы риски перекладываете на продавца, тогда как на начальном этапе даааааалеко не все зависит только от его усилий. И профессионал это понимает.
banster, сегодня Вам от меня одни овации - во всех темах))))
__________________
PER ASPERA AD ASTRA!
Uspeh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 17:35   #14
bantser
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для bantser
 
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
По умолчанию Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?

Цитата:
Сообщение от alexandrovna
Цитата:
Сообщение от bantser
Цитата:
Сообщение от alexandrovna
Рассматриваем вариант такой: ставка на ИС выше средней по отрасли для привлечения достойного кандидата. Проценты - начиная с первой продажи (считали с учетом планируемой моржи, затрат и сроков выхода на самоокупаемость). На вакансию - отзывов очень мало, если есть - не те кандилаты. Продажникам, наверное, проще работать с продуктом широкого потребления.
Лучше вначале давать высокую ставку, а потом переводить на проценты. Вы риски перекладываете на продавца, тогда как на начальном этапе даааааалеко не все зависит только от его усилий. И профессионал это понимает.
Ставка 800 $ - нормальная по Вашему мнению?
Сама по себе цифра ничего не говорит.
bantser вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 17:36   #15
bantser
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для bantser
 
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Uspeh
banster, сегодня Вам от меня одни овации - во всех темах))))
Вы меня смущаете... Но приятно...
bantser вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 17:43   #16
alexandrovna
Активный участник HR-Лиги
 
Аватар для alexandrovna
 
Регистрация: 01.04.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 78
Вы сказали Спасибо: 5
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
По умолчанию Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?

Цитата:
Сообщение от bantser
Сама по себе цифра ничего не говорит.
Тут не в цифрах дело. Хотя предполагаемый совокупный доход планируется от 1500$.
Дело в том, что мы искали сначала "идеального кандидата", но их нет. Вакансию закрыли "непсихологом", умный и толковый специалист, но не умеет общаться со своей "клиент-аудиторией" (а это специалисты в области HR) на их языке. От этого процесс продвижения продукта тормозится. Мы взяли ей уже в помощь психолога. Пытаемся решить проблему.
alexandrovna  вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 17:47   #17
bantser
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для bantser
 
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
По умолчанию Re: Как найти психолога и хорошего продажника в одном лице?

Цитата:
Сообщение от alexandrovna
Тут не в цифрах дело. Хотя предполагаемый совокупный доход планируется от 1500$.
Дело в том, что мы искали сначала "идеального кандидата", но их нет. Вакансию закрыли "непсихологом", умный и толковый специалист, но не умеет общаться со своей "клиент-аудиторией" (а это специалисты в области HR) на их языке. От этого процесс продвижения продукта тормозится. Мы взяли ей уже в помощь психолога. Пытаемся решить проблему.
1. Идеальный продавец есть только в одном месте - в Принципе. Там же найдете идеального руководителя, уборщицу, мужа, ребенка и т.д.

2. Пара: продавец-психолог неєффективна по определению: такие продажи - результат индивидуальной и глубоко индивидуализированной работы.

3. Как первый шаг, он должен разговаривать по-партнерски, а не манипулятивно. Если он хочет разговаривать со специалистом по человеческим ресурсам на его языке (мы говорим о специалистах таки). Пошлите его на хороший тренинг коммуникативной компетентности. Могу порекомендовать - пишите в личку.
bantser вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 17:59   #18
Uspeh
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Uspeh
 
Регистрация: 11.07.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 843
Вы сказали Спасибо: 559
Поблагодарили 828 раз(а) в 331 сообщениях
По умолчанию

alexandrovna писал(а):
Цитата:
Мы взяли ей уже в помощь психолога.
Если это хороший продажник, то Вы его просто отпугнёте своим психологом. Учить надо, но, может, не так? Ваш продажник не сможет освоить психологию за время испытательного срока. Где он раньше работал? Что продавал? Мне кажется, тут лучше брать из сферы продажи услуг, нежели товаров...
Действительно, может какой-то коммуникативный тренинг? Можно внутри компании устраивать периодически ролевые игры, там и подтянете терминологию....
banster, это же хорошо, что приятно! :wink:
__________________
PER ASPERA AD ASTRA!
Uspeh вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 18:12   #19
alexandrovna
Активный участник HR-Лиги
 
Аватар для alexandrovna
 
Регистрация: 01.04.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 78
Вы сказали Спасибо: 5
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Uspeh
alexandrovna писал(а):
Цитата:
Мы взяли ей уже в помощь психолога.
Если это хороший продажник, то Вы его просто отпугнёте своим психологом. Учить надо, но, может, не так? Ваш продажник не сможет освоить психологию за время испытательного срока. Где он раньше работал? Что продавал? Мне кажется, тут лучше брать из сферы продажи услуг, нежели товаров...
Действительно, может какой-то коммуникативный тренинг? Можно внутри компании устраивать периодически ролевые игры, там и подтянете терминологию....
banster, это же хорошо, что приятно!
Спасибо за советы. Психолог у нас занимается брендированием (сайт, статьи, подготовка презентаций, выставки), а не продажами. Продажник пришел из продаж услуг. Все совпадает По поводу тренинга и р.игр уже делаем
alexandrovna  вне форума   Ответить с цитированием
Старый 01.04.2008, 18:17   #20
Мельник
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Мельник
 
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 1,077
Вы сказали Спасибо: 1,170
Поблагодарили 1,590 раз(а) в 485 сообщениях
По умолчанию

alexandrovna, вы продаете тренинги?
Психолог ничему продавца научить не может Почитайте учебники по психологии ... Научить может бизнес-тренер ( он учить умеет) или супервайзер - он умеет и может показать "как" - вариант "копируй".
Для общения ( продаж) с эйчарами нужен человек, понимающий их работу и потребности , а также бизнес как таковой. При чем здесь психолог?
Мельник вне форума   Ответить с цитированием
Ответ


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 13:14.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2024 © МЕДИА-ПРО 2024 © HR LIGA