СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Мотивация персонала

Мотивация персонала Системы материальной и нематериальной мотивации персонала

Ответ
 
Опции темы
Старый 19.09.2007, 12:04   #1
ksyusha
Новый участник HR-Лиги
 
Регистрация: 08.05.2007
Сообщений: 4
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию Влияние HR-а на продажи

Уважаемые коллеги, поделитесь своим опытом (у кого такой есть) в сфере влияния на сотрудников отдела продаж. Какие методы работы с менеджерами отдела оптовых продаж может использовать HR для повышения отдачи от продажников, для повышения их мотивации, лояльности и ориентации на результат.
За ранее благодарю всех за ответ!
ksyusha вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.09.2007, 16:35   #2
Eugene
Гость
 
Сообщений: n/a
По умолчанию

на менеджеров отдела оптовых продаж должен влиять их менеджер.
  Ответить с цитированием
Старый 19.09.2007, 17:08   #3
scheda
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 14.11.2006
Адрес: Киев
Сообщений: 68
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
По умолчанию

Бонусная система оплаты труда или премиальная.
Деньги - главный мотиватор!!!
scheda вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.09.2007, 17:19   #4
ksyusha
Новый участник HR-Лиги
 
Регистрация: 08.05.2007
Сообщений: 4
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Материальная мотивация у нас работает и довольно хорошо (они сидят на ставке + %, который может в несколько раз превышать ставку). Прозрачная система вознаграждения: знают, что их доход на прямую зависит от их продаж, но при этом активность не достаточно высокая. Постоянно требуется их вдохновлять и активизировать.
ksyusha вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.09.2007, 17:31   #5
scheda
Участник HR-Лиги
 
Регистрация: 14.11.2006
Адрес: Киев
Сообщений: 68
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
По умолчанию

Устройте конкурс на лучшего менеджера месяца, квартала. Сделайте стенд, на котором отмечайте итоги продаж за месяц, квартал и т.п.
Может это заставит шевелиться хоть кого-то. Здоровый дух конкуренции еще ни кому не вредил
scheda вне форума   Ответить с цитированием
Старый 19.09.2007, 17:44   #6
ksyusha
Новый участник HR-Лиги
 
Регистрация: 08.05.2007
Сообщений: 4
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Большое спасибо за совет!
Я как раз об этом думала. Несколько раз это предлагала, но руководство отказывалось от этой идеи. Сейчас думаю на этом настоять (раз уж они просят моей помощи в этом вопросе).
ksyusha вне форума   Ответить с цитированием
Ответ


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 20:46.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2024 © МЕДИА-ПРО 2024 © HR LIGA