Мотивация для бизнес-тренеров

[Элен]

вот это и есть вопрос вопросов!!!

[Мельник]

Сообщение от Элен

вот это и есть вопрос вопросов!!!

Или ответ ответов

[ili]

Сообщение от Элен

"Конечная цель" - это достижение поставленных целей: 10% фарм.рынка Украины, уровень рентабельности предприятия выше, чем средний по бизнесу на 20%. Эти цели поставлены на 01.01.2015. Готовы отслеживать динамику.
Может, эта уточняющая информация даст вам возможность посоветовать мне какую-то КОНКРЕТИКУ?

Очень жирная задача. И явно не к тренерам. Во всяком случае явно не к ним в первую очередь. Выше уже хорошо написали ...

UPD: http://pharmexec.findpharma.com/phar...26/article.pdf
Ни у кого в мире нет 10% доли ...

[ИринаП]

Хорошее обсуждение получилось. Цельное. Жаль давно на форуме не была.
Хочется и свой рубль вставить.
Действительно если привязать мотивацию бизнес-тренеров к одному какому-то фактору можно получить сюрприз... в виде массового ухода из компании.
От непонимания, а что собственно от них хотят. "Кто виноват? И что делать?"
Тут на форуме до конца не понятно, что гендир собирается строить вашими руками. А потом еще и обьяснить персоналу систему, по которой их будут оценивать + с привязкой к прибыли компании.
Гм. А вам эту финансовую информацию предоставят? Реальную? Ладно это меня, что-то занесло в дебри рассуждения о честности ведения бизнесса вообще.

Можно спросить гендира еще раз, что он хочет.
"Повысить прибиль компании" - это вопрос к длиииииинному списку специалистов.
"Создать эфективную систему мотивации бизнес-тренеров" - это вопрос к теренерам, что их мотивирует, а что нет.

Что бы обьеденить эти 2 цели, можно создать анкету в которой описаны этапы бизнесс процессов компании. После чего, топы оценивают вклад в прибыль в процентах от каждого успешного этапа. Такую же анкету дать заполнить бизнесс-тренерам. По результатам вывести среднее арифметическое.
Пусть топы посчитают, сколько им это будет стоить.)))
Может цифры будут привлекательные и для топов и для тренеров. Тогда одни будут спокойно делится прибылью и радоваться как они круто придумали, а другие получать удовольствие от дополнительного $ и части профессиональной самореализации в виде увеличения прибыли в компании своими собственными руками.
Это совсем не отменяет проверку эфективности работы каждого тренера!
А то как вы между ними будете премию делить и контролировать качество работы?