Помогите разработать тренинг для продажников

[Mark]

Не пойму коллеги, чего так разошлись! Не нравится психотерапия, дианетика и пр?
Я рассуждаю иначе. Мне всегда интересно изучать все новое, от Хаббарда до спиральной динамики, и я всегда пользуюсь полученной информацией. В любой теории есть золотое зерно, которое можно использовать в тренинге по тем же продажам. Это вносит изюминку в программы. Мне кажется, что все самое интересное и полезное рождается на стыке отраслей, культур, жанров и пр.
В пример приведу шоу-бизнес. Какие певцы стали успешными? Сочетающие жанры: танец-песня, цирк-телевидение. Какие передачи самые смотрибельные: поющие боксеры, актеры на коньках и др.
В тренингах самое плохое: скука. Участники тренингов воспринимают все на эмоциях. И все давно написанное, услышанное им неинтересно. Для подъема интереса, надо всегда использовать этакое, для затравочки (заправочки, соуса). А под экзотическим соусом будет все лучше усваиваться, самые тривиальные: законы слышания, техники убеждения, техники работы с сопротивлениями и возражениями...
Самые удачные программы у меня получались, когда я находила неординарный подход: тренинг управленцев с практикумом в симфоническом оркестре, тренинг мотивации с метафорическими костюмированными играми (по сути театром), тренинг креативности с мастер-классом художника, а в тренингах продаж использую видео-примеры (худ фильмы). Мне кажется, что в нашей работе важно быстрее читать, чем другие, быстрее видеть, быстрее выхватывать новое.
Поэтому, учитесь, развивайтесь вширь и глубь, ищите полезное. а не просто отрицайте

[anatol_ua]

Искреннее спасибо, Ирина !


Мы не отрицаем ВООБЩЕ,
мы просто против слепого переноса западных технологий тренингов
(даже не самих технологий, а примеров их применения, что ли... ) !!!
А рациональное зерно надо брать (и взращивать и лелеять !!!) из ВСЕГО !!!

[Audace]

исходя из вышеперечисленного, тренинг (а особенно открытый) превращается в шоу, где задача тренера веселить публику до последнего. А как же мотивация публики - получать знания?

[Mark]

Сообщение от Audace

исходя из вышеперечисленного, тренинг (а особенно открытый) превращается в шоу, где задача тренера веселить публику до последнего. А как же мотивация публики - получать знания?

Смешно! Я тут Вам про "соусы заправочки к приевшимся блюдам", а Вы мне - есть хочу!
Оновное блюдо никто и не отменяет. Просто, разнообразие и эмоциональная подпитка позволяет лучше усвоить. Да и вообще, мотивация на обучение - это отдельная тема. С этого любой тренинг начинается. См. Анрогогику. Пока не объяснишь, чем будут полученные знания полезны, что в итоге получится, как смогут участники применять в работе то, что изучают на тренинге - начинать основной модуль и не стоит.
Я понимаю, что мой подход не всем нравится. Тренеры с крепкой аналитической жилкой, вообще считают любую игру лишней. "А это здесь при чем?"
Я была на таких тренингах. Скучно, но полезно, как овсянка на воде.
Была и на других, когда тренинг превращается в сплошное шоу, пиар имени себя любимого. Весело, многое узнаешь от тренере, но куда приложить знания полученные на тренинге - не знаешь. Читаешь конспект, а там - одни афоризмы, притчи и игрушки.
Поэтому, все хорошо в меру. Этим наверное мастер и отличается от собратьев-ремесленников.