Кейсы для замдиректоров по продажам

[Марина_046]

Добрый вечер! Поделитесь ссылками или готовыми кейсами для оценки замдиректоров по продажам!

[Veronika]

Добрый день!
Конкретизируйте - какие навыки вы хотите оценить.

[Марина_046]

Лидерские навыки, нацеленность на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость

[Veronika]

Если позволяет время и ресурсы - оптимальней сделать замеры компетенций несколько раз в разных упражнениях, используя индивидуальную работу, интервью, работу в парах/тройках и работу в большой группе. Привожу пример упражнения для большой группы. Его лучше записать на видео. А после оценивающим еще раз коллективно просмотреть. Что важно - все вышеперечисленные Вами компетенции можно замерить прямо и косвенно только при помощи одного этого упражнения:-)

Деловая игра «Конфликт на промышленном предприятии»

1. Информирование: Акционерное предприятие, выпускающее продукцию химического профиля (например, моющие средства), оказалось на грани банкротства. Продукция предприятия из-за низкого качества и высокой себестоимости не выдерживает конкуренции на рынке сбыта. Для рентабельной работы предприятия необходимо принять следующие меры:
а) заменить устаревшее оборудование на новое;
б) сократить примерно на половину число работников;
в) повысить квалификацию оставшимся работникам;
г) найти (привлечь) дополнительное финансирование;
д) радикально перестроить всю структуру предприятия.
На предприятии работают 100-150 человек. Все работники подразделяются на следующие категории:
а) административно-управленческий аппарат;
б) работники предпенсионного возраста;
в) женщины, имеющие малолетних детей;
г) все остальные работники.
Все работники являются акционерами своего предприятия.

2. Участники игры.
1.Генеральный директор предприятия.
2.Технический директор.
3.Менеджер по финансам.
4.Управляющий персоналом.
5.Председатель профсоюзного комитета.
6.Представители всех категорий работников (а, б, в, г).
7.Группа экспертов.

3. Условия игры. Проходит общее собрание работников предприятия, на котором разворачивается дискуссия о путях и методах реконструкции предприятия.
1.Генеральный директор открывает собрание и в общих чертах докладывает о сложившейся ситуации.
2.Технический директор говорит о необходимости внедрения прогрессивной технологии, предлагает свои варианты реконструкции предприятия.
3.Менеджер по финансам предлагает возможные варианты привлечения дополнительного финансирования, необходимого для проведения реконструкции предприятия и решения кадровых вопросов.
4.Управляющий персоналом высказывает свое мнение о путях решения кадровых проблем.
5.Председатель профкома отстаивает права работников предприятия и предлагает свои варианты решения проблемы.
6.Представители всех категорий работников стремятся защитить своих коллег и высказывают свою точку зрения по поводу реконструкции предприятия.
7.Генеральный директор подводит итоги прошедшей дискуссии.

Время собрания: 15 минут. Ведущий следит за временем.

После окончания игры ведущий может задать вопросы участникам, чтобы снять волнение и в том числе чтобы получить полезную для оценки информацию: Какие цели каждый из участников ставил для себя? Удалось ли их достигнуть и что этому способствовало/мешало? Довольны ли они итогами собрания? Что в следующий раз сделали бы по-другому?

По организации: делаете инструкцию для каждого участника с историей предприятия, названием должности и целями, которые тот должен достигнуть на собрании. Все это есть в тексте.

[tipatov]

Сообщение от Марина_046

Лидерские навыки, нацеленность на результат, умение работать в команде, стрессоустойчивость

посмотрите, здесь есть короткие описания ваших компетенций http://b-t.com.ua/test_kompeten.php
особенно на второй странице