СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Нормирование и оплата труда Нормы труда. Формы и системы оплаты труда. Особенности оплаты труда. Премии. Бенефиты. Индексация заработной платы |
|
Опции темы |
04.04.2011, 11:26 | #1 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 04.04.2011
Сообщений: 3
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Количество продавцов в зависимоти от торговой площади
Добрый день, уважаемые коллеги!
Прошу вашей помощи. Подскажите, пожалуйста, каким образом можно рассчитать необходимое количество продавцов (розничная продовольственная сеть), исходя из торговой площади. Понимаю, что для такого планирования должны учитываться и другие факторы: функционал продавца, предположительный товарооборот и д.т. Но все же. С чего начать? Возможно есть какие-то общепринятые стандарты, формулы, подсказки? Буду очень благодарна за ответы! |
04.04.2011, 11:33 | #2 | |
Эксперт HR-Лиги. Модератор
Регистрация: 05.03.2009
Адрес: Украина
Сообщений: 20,576
Вы сказали Спасибо: 14,972
Поблагодарили 20,475 раз(а) в 10,190 сообщениях
|
Цитата:
Например, на 120 кв. м. - два прилавка, а на 60 кв. м. - 10 прилавков...как рассчитать к-во продавцов, исходя из торговой площади? Вы уверены, что корректно задали вопрос?
__________________
Сколько людей - столько и мнений. |
|
04.04.2011, 11:41 | #3 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 04.04.2011
Сообщений: 3
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Я оговорилась, что понимаю, что учитываться должны и другие факторы. Но, если я сейчас назову Вам конкретные цифры - торговую площадь, площадь торгового зала, количество, вид и площадь торгового оборудования, вышлю планограммы, .... Вы сможете рассчитать конкретное, необходимое, количество продавцов? Если Вы и сможете это сделать, то, по идее, по каким-то принципам, формулам, опираясь на какой-либо опыт в подобном вопросе. Как раз эти формулы, опыт и принципы меня интересуют.
А "на глазок" мы и сами могём. |
04.04.2011, 11:52 | #4 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 20.02.2009
Адрес: Киев
Сообщений: 118
Вы сказали Спасибо: 115
Поблагодарили 318 раз(а) в 92 сообщениях
|
1. Берете планы точки по продажам (по товарообороту),
2. Расчитываете нормативный объем продаж на одного сотрудника (отталкиваетесь от вашей же статистики, какой максимум физически может продавать один продавец), 3. Если у Вашей продукции есть "высокий/низкий сезон" или есть часы, когда покупателей больше, учитываете это при составлении графиков сменности, 4. Определяете сколько продавцов на каждой точке должно работать в каждый заданный месяц/период. Как Вам совершенно правильно указали, площадь торгового зала на количество сотрудников не влияет или практически не влияет. Если у вас площадь 150 квадратов, а планы по продажам низкие (ожидается, что туда 2 человека в час будет заходить), то в данной точке должно быть меньше продавцов, чем в точке в которой 50 квадратов, но поток покупателей большой. Кроме того, вам при определении количества персонала еще и о прибыльности нужно думать. А формальный подход (руководствоваться одним, простым, но не отражающем реалии критерием)- верный способ "раздуть" штат в одних точках и обеспечить нехватку персонала в других. Лучше уж тогда "на глазок". |
Этот пользователь сказал Спасибо Yudjina за это полезное сообщение: | Ilit (04.04.2011) |
04.04.2011, 12:04 | #5 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 04.04.2011
Сообщений: 3
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Yudjina, спасибо за конкретный ответ. Пусть даже на не совсем правильно оформленный вопрос. Главное, что Вы поняли какая информация интересует и смогли ее дать.
|