"Подождем, будет лучше кандидат"

[daliflor]

Сообщение от Uspeh

daliflor писал (а):

ОГО! Зачем? Поставить себе галочку?

Хотя, я бы Вас поняла, если бы речь шла о внешнем рекрутинге, а если я правильно Вас поняла, Вы работаете во внутреннем?
Приходит кандидат на собеседование, Вам он по каким-то причинам понравился и Вы делаете всё, чтобы он понравился линейному руководителю :
Вы никогда не думали, что кандидату нужно будет работать именно с этим линейным руководителем, а не с Вами?

Раз Вы так говорите, значит (извините за резкость) у Вас недостаточно опыта или вам везло на «адекватных» руководителей, которые, например не отказывают соискателю только по той причине, что соискатель не подходит этому руководителю по гороскопу.
И это на полном серъёзе. Или у меня был такой руководитель, который очень неоднозначно относился к увлечениям соискателей!!!! Некоторые руководители хотят, что бы их сотрудники постоянно излучали оптимизм, а другие требуют серьезности. Ещё есть аспект внешнего вида. И если директор привык к свободной «форме» одежды и для него это олицетворение «чего-то» тоя считаю нужным предупредить об этом соискателя. Все эти аспекты не касаются уровня проф. пригодности кандидата, но могут свести на нет всё собеседование. Очень часто именно эти моменты при первом знакомстве играют немаловажную роль! И если Ваш соискатель будет семь пядей во лбу и на 100% будет соответствовать заявке но он будет раздражать вашего руководителя по известным лишь ему причинам, пока вы не выявите эти причины вакансию вы не заполните!

[Uspeh]

daliflor писал (а):

Раз Вы так говорите, значит (извините за резкость) у Вас недостаточно опыта или вам везло на «адекватных» руководителей

Это - не резкость, это - поспешность суждений Ну, конечно же, извиняю , я вполне вменяемая! :wink: На руководителей мне действительно везло (А, возможно, я их тщательно подбирала )Хотя были и есть некоторые, с которыми мне работать трудно. И есть некоторые, которых единицы, которые мне откровенно не нравятся по каким-либо причинам. А почему они мне, собственно, должны нравится? Это - работа и я не на свидании и это - часть профессионализма, по-моему мнению. Ну, а кто говорил, что у нас лёгкий хлеб? :wink:

которые, например не отказывают соискателю только по той причине, что соискатель не подходит этому руководителю по гороскопу.

Вот Вам, например, позволяет же Ваш профессионализм работать с такими людьми, правда? И работаете же

у меня был такой руководитель, который очень неоднозначно относился к увлечениям соискателей!!!!

Почему Вы полагаете, что это недопустимо? Личные качества, увлечения имеют отношение к работе. Вот Ваш руководитель увлекается активно астрономией и это же влияет на его работу
В принципе, когда я выказывала своё удивление насчёт консультации соискателей, я говорила в большинстве своём о профессиональной консультации, а не о внешнем виде. Хотя тут тоже можно не консультировать, а просто отметить, что в компании принят определённый стиль одежды.

И если Ваш соискатель будет семь пядей во лбу и на 100% будет соответствовать заявке но он будет раздражать вашего руководителя по известным лишь ему причинам, пока вы не выявите эти причины вакансию вы не заполните!

А что Вас, собственно, удивляет? Думаю, уже давно не секрет, что есть масса прекрасных специалистов и множество хороших компаний, но они просто не подходят друг другу Это - разные взгляды на корпоративную культуру. И если Вы убедите панка явиться на собеседование с руководителем в деловом костюме и с надлежащей причёской, поверьте, Вы не сделаете этим лучше ни соискателю, ни компании

[daliflor]

Сообщение от Uspeh

Это - разные взгляды на корпоративную культуру. И если Вы убедите панка явиться на собеседование с руководителем в деловом костюме и с надлежащей причёской, поверьте, Вы не сделаете этим лучше ни соискателю, ни компании

Ну, зачем же впадать в крайности я просто хотела этим отметить, что подготовка соискателя к собеседованию это не «галочка» как вы заметили с моей стороны, а просто ещё одна сторона моей работы. И если Вы считаете, для себя это неуместным не делайте этого. А я из своего опыта сделала другие выводы и думаю не безосновательные

[daliflor]

Сообщение от Uspeh

Вот Вам, например, позволяет же Ваш профессионализм работать с такими людьми, правда? И работаете же

Да работала! Потому, что не всегда у меня было 15 лет стажа и опыта. И только когда достигла определенного уровня смогла себе это позволить, выбирать. Да и то, как говорят: пути Господни неисповедимы.

[ЮлияГалкина]

Я на недельку приболела, возвращаюсь, а тут такая дискуссия! С руководством говорить конечно можно, только в данном конкретном случае выше руководителя только собственник компании. Беседы с ним конечно были, только я все-таки опираюсь на профиль должности, который заполняет внутренний заказчик. Если там четко указано опыт в сфере оптовых продаж от 2 лет в непродовольственной сфере, так отсюда и пляшем. Просто частенько хотят кандидата из параллельного мира. С опытом работы в нашей сфере, именно в дистрибуции, и с опытом продаж методами именно нашего отдела. Регион у нас небольшой, конкурентов можно перечесть на пальцах рук. Тех, которые тоже занимаются дистрибуцией на пальцах одной руки. Так что выбора нет. Обьясняю, доказываю - нет, подождем, будет лучше. Последние мои аргументы, эхто то, что человек если хорошо продает, так ему не важно что продавать. И в конце концов испытательный срок никто не отменял. На последнее давлю особенно, и это спасает. Уже несколько человек были приняты с негативом небольшим, после испытательного срока - все отлично! Работники молодцы, я умница, жизнь прекрасна. Но мотание нервов никто не отменял, и на следующий раз я опять готовлюсь к бою.

[Uspeh]

ЮлияГалкина писала:

человек если хорошо продает, так ему не важно что продавать.

Где-то в общем, я с этим согласна, хотя совсем не факт, что продажник будет одинаково успешен в продаже продуктов питания и в продажах оборудования для электропоездов, например.
Тут я придерживаюсь того, что этот самый продажник в первую очередь должен сам себя продать как рекрутеру, так и руководителю. Если он сделал это успешно, значит он сможет продать и товар. Т.е. капризного руководителя в данном случае, можно рассматривать, как несговорчивого клиента и если Ваш кандидат сможет его убедить в том, что он - лучший, то огромный ему res

[kulabok]

Сообщение от Uspeh

ЮлияГалкина писала:

Где-то в общем, я с этим согласна, хотя совсем не факт, что продажник будет одинаково успешен в продаже продуктов питания и в продажах оборудования для электропоездов, например.

Если стиль (тип) продаж один и тот же (например дистрибуционная сеть, прямые продажи услуг или продажа уше теплым клиентам звонящим по телефону), то и продавцу действительно все равно что продавать. Изучил новый продукт, и пошел работать по уже наработанной (знакомой) схеме продаж.

А вот если брать человека из продажи услуг в оптовые продажи нефти или продавца-консультанта из магазина ставить продавать станки с ЧПУ для крупных заводов - будут проблемы, т.к. тактика продах совершенно другая и ему либо надо полностью переучиваться либо лучше такого человека и не брать, пусть продает тем способом, который ему знаком изначально, но в другой компании. :wink:

[ЮлияГалкина]

Согласна, что бабушка, торгующая семечками у остановки, успешно лидируюшая в своем рыночном сегменте, не сравнится с ведущим менеджером оптового отдела по продаже копыторожных изделий. Но я умение продавать оцениваю не только по результатам продажи себя кандидатом. Когда приходят продажники нужно выяснить что продавалось, ассортимент отдела и помесячный факт продаж. Можно поставлять 2000 видов запчастей в месяц на сумму 2 млн, а можно на эту же сумму раз в месяц продать тепловоз. (К примеру). Но все же, навыки успешных продаж еще никто не отменял. :wink:

[ЮлияГалкина]

Капец! Проболела неделю, к компу не подходила, мозг думает буквы, а не слова, а пальцы не слушаются, 40 раз редактирую написанное.

[kulabok]

Сообщение от ЮлияГалкина

Согласна, что бабушка, торгующая семечками у остановки, успешно лидируюшая в своем рыночном сегменте, не сравнится с ведущим менеджером оптового отдела по продаже копыторожных изделий.