СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы Политики и процедуры. Методы поиска. Прямой поиск, хэдхантинг. Этика рекрутера. Сотрудничество с рекрутинговыми агентствами. Оплата услуг рекрутингового агентства |
|
Опции темы |
23.03.2012, 14:25 | #1 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 154
Вы сказали Спасибо: 3
Поблагодарили 11 раз(а) в 9 сообщениях
|
Тести для ТОПів і продавців
Добрий день!
Колеги, потрібні тести для ТОПа (виявити при прийомі на роботу наскільки кандидат вміє управляти,організовувати); для продавця (виявити, при прийомі на роботу, вміння продавати). В інтернеті є безліч тестів, але хотілося б почути Ваші відгуки та рекомендації. |
23.03.2012, 14:34 | #2 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 12.07.2010
Сообщений: 2,698
Вы сказали Спасибо: 3,547
Поблагодарили 5,002 раз(а) в 2,066 сообщениях
|
|
26.03.2012, 10:27 | #3 | |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 24.10.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 46
Вы сказали Спасибо: 26
Поблагодарили 20 раз(а) в 14 сообщениях
|
Цитата:
А если нужно умение и навык, так пусть осуществляет с Вами продажу. Задает вопросы (определите умение выявлять потребности), согласно полученной информации от клиента, - делает презентацию товара и не просто его тех. характиристик, а выгод. Повозражайте, - увидите, как потенциальный продавец работает с возражениями (молчит, либо говорит "да ничего Вы не понимаете, это классный товар, либо удовлетворяет потребность в информации, убеждая Вас в том, что у товара есть преимущества"). Ну это так, коротко о главном... |
|
Этот пользователь сказал Спасибо Ell за это полезное сообщение: | katsol (26.03.2012) |
28.03.2012, 14:40 | #4 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 29.07.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 154
Вы сказали Спасибо: 3
Поблагодарили 11 раз(а) в 9 сообщениях
|
Колеги,вдячна Вам за допомогу.
Особисто я солідарна з Вами, одними тестами не обійтися! Та моє керівництво ставить переді мною задачу, проводити тести ТоПам і продажникам на вході, щоб зразу ж відсіяти "тих кандидатів які нам не підходять". Профіль "тих які нам підходять" не повністю сформований... в процесі. Тому якщо хтось знає дійсно ефективні тести,перевірені на практиці, прохання поділитися. |
28.03.2012, 15:43 | #5 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 26.02.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 65
Вы сказали Спасибо: 38
Поблагодарили 48 раз(а) в 18 сообщениях
|
Самая первая и важная продажа для продавца - продать себя.
Первое, на что я обращаю внимание при подборе продавца - это на сколько он УМЕЕТ СЕБЯ ПРОДАТЬ. Из практики скажу, что большая часть и этого сделать не могут. Печальная статистика. Ясное дело, что проф. компетенции проверяются тоже, но, если человек претендующий на эту вакансию "не продавец" по определению, никакие тесты не помогут. А вообще, использую проективные методики и кейсы (завязанные под конкретную вакансию).
__________________
Влюблённый волк - уже не хищник. |
29.03.2012, 13:57 | #6 | |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 16.12.2011
Адрес: Киев
Сообщений: 2
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 1 раз в 1 сообщении
|
Цитата:
Помню из своего опыта... когда был студентом пришел в один из банков на вакансию кредитного инспектора. Мне понравилось то как они проверяли может ли человек продать продукцию. Они Дал задание , продать любую вещь в помещении... ручку, ноутбук, помещение... и можно смотреть как человек себя ведет ... как рыба в воде или же как муха которая хочет стать слоном)) . |
|
01.04.2012, 21:26 | #7 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 23.01.2008
Адрес: Харьков
Сообщений: 2,857
Вы сказали Спасибо: 4,539
Поблагодарили 4,077 раз(а) в 1,683 сообщениях
|
а я бы просто хотела посмотреть на того ТОПа, которому Вы предложите тесты в принципе...
__________________
Ищите в людях хорошее. Плохое они сами покажут. |
02.04.2012, 09:26 | #8 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 21.06.2006
Сообщений: 179
Вы сказали Спасибо: 41
Поблагодарили 88 раз(а) в 45 сообщениях
|
|