СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ

На портал Новости Библиотека статей Нормативная база Глоссарий ПРАВИЛА  ФОРУМА

События Производственный календарь Образцы документов Книжная полка

Вернуться   Форум сообщества специалистов по управлению персоналом HR-Лига > Управление персоналом > Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы

Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы Политики и процедуры. Методы поиска. Прямой поиск, хэдхантинг. Этика рекрутера. Сотрудничество с рекрутинговыми агентствами. Оплата услуг рекрутингового агентства

Ответ
 
Опции темы
Старый 16.07.2013, 20:41   #21
Тати
Новый участник HR-Лиги
 
Регистрация: 15.07.2013
Сообщений: 2
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Менеджер по продажам электрооборудования.
Тати вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.07.2013, 13:25   #22
Шутюр баад
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Шутюр баад
 
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,285
Вы сказали Спасибо: 1,083
Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях
По умолчанию

неслпабо))
сложная работа и сложная вакансия)
Шутюр баад вне форума   Ответить с цитированием
Старый 31.07.2013, 09:19   #23
Rimusato
Ветеран HR-Лиги
 
Аватар для Rimusato
 
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: м. Київ
Сообщений: 716
Вы сказали Спасибо: 141
Поблагодарили 291 раз(а) в 170 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Тати Посмотреть сообщение
Менеджер по продажам электрооборудования.
Ну, как - получилось?
__________________
"В белом плаще с кровавым подбоем,..."
Rimusato вне форума   Ответить с цитированием
Старый 28.02.2014, 15:41   #24
Daria Goncharova
Новый участник HR-Лиги
 
Регистрация: 18.02.2014
Сообщений: 1
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Rimusato Посмотреть сообщение
А новые это какие?

1) социотип
2) мотивация "Деньги"
3) налаженная Система продаж

Могу прокоучить по всем вопросам.
Консультация - бесплатно
Добрый день))))
А можно подробнее?)) Очень нуждаюсь сейчас в такой консультации)))
Буду ооочень признательна
Daria Goncharova вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.08.2014, 02:07   #25
кроха
Новый участник HR-Лиги
 
Регистрация: 05.08.2014
Сообщений: 2
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Добрый день!
В прошлом я HR "средней руки" и вакансия менеджер по продажам мне тогда "поддавалась". Но уже лет 8 я бухгалтер, юрист ( и все остальное бумажно-бюрократическое в небольшом семейном бизнесе). Подбор персонала тоже на мне, но это мизер-1-2 сотрудника в год.
Сейчас остро нуждаемся в менеджере по продажам услуг(информационно-техническое обслуживание).
Но:
1. Система продаж не налажена. Клиентов не мало, всех "наработал" муж самостоятельно. Опыт есть, а вот с возможностью этот опыт систематизировать и передать новичку пока никак-все в голове.
2. Система оплаты труда даже мне сейчас не ясна. Хороший % за результат-всегда готовы. Ставку хорошую дать готовы результативному менеджеру. Корректно ли на испытательный срок предложить работу за высокий % без ставки или совсем минимальную ставку (с условием повысить ставку при результатах)?
3. Мы себя активно не рекламируем. И вряд ли будем активно рекламировать по ряду причин. Наши клиенты-юрлица(бухгалтера, руководящий состав). Имея домен в зоне .ua не имеем полноценного сайта, никогда не прибегаем к различным спам-рассылкам, холодным звонкам, раздаче листовок (более того, пожелание мужа-не прибегать к этому и в дальнейшем).
4. Семейный бизнес. Любому кандидату понятно, что головокружительную карьеру не сделаешь. Муж-директор, жена-бухгалтер;-)

Вот и подскажите, с чего в нашем случае (и при вышеупомянутых вводных) начать?

Кто нам нужен? Дорогой опытный менеджер по развитию/менеджер проекта, который наладит работу будущего отдела продаж с нуля? Или начинающий толковый продажник, которого будет "обучать" мой муж тому, что умеет сам?
Не уверена, что первый вариант мы потянем финансово(хотя?), а второй вариант-не уверена, что муж обучит.

Большое спасибо за мнения и, особенно, практические советы! Всем мира и добра!
кроха вне форума   Ответить с цитированием
Старый 05.08.2014, 14:28   #26
Andry
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Andry
 
Регистрация: 06.10.2009
Сообщений: 10,057
Вы сказали Спасибо: 4,244
Поблагодарили 9,621 раз(а) в 5,567 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кроха Посмотреть сообщение
...подскажите, с чего в нашем случае (и при вышеупомянутых вводных) начать? Кто нам нужен? Дорогой опытный менеджер по развитию/менеджер проекта, который наладит работу будущего отдела продаж с нуля?
Начать нужно с создания своего сайта - именно в интернете, а не в метро и не на рынке, нужно искать потребителей информационно-технических услуг, и именно в интернете я, например, ищу необходимые мне товары и услуги.
Исходя из изложенного - "...мы себя активно не рекламируем. И вряд ли будем активно рекламировать по ряду причин ...не имеем полноценного сайта, никогда не прибегаем к различным спам-рассылкам, холодным звонкам, раздаче листовок.." - я, честно говоря, вообще не понимаю, зачем вам в таких условиях нужен менеджер по продажам услуг и как он, бедный, будет работать в таких вот жестком подпольном режиме - любые продажи (даже криминальные!) напрямую зависят от рекламы
Но в любом случае мне кажется, что наилучшее решение для вас - это агенты по продажам услуг со свободным расписанием работы и сдельной оплатой труда ( типа врачей, которые своим пациентам настойчиво рекомендуют купить определенное лекарство в определенной аптеке )
Andry вне форума   Ответить с цитированием
Этот пользователь сказал Спасибо Andry за это полезное сообщение:
кроха (07.08.2014)
Старый 07.08.2014, 03:48   #27
кроха
Новый участник HR-Лиги
 
Регистрация: 05.08.2014
Сообщений: 2
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Начать нужно с создания своего сайта - именно в интернете, а не в метро и не на рынке, нужно искать потребителей информационно-технических услуг, и именно в интернете я, например, ищу необходимые мне товары и услуги.
Соглашусь, нетрадиционно;-) Сайт есть только для текущих клиентов и их заявок, почтовый домен, для остальных-пустой экран. Есть мысль сделать сайт "ни о чем" без вывода в топы:просто что-бы был.
Звонки на мелкие работы, да еще и от физиков нам не надо. А заказ на лицензирование ПО или монтаж скс для фирмы в сотню рабочих мест наличием сайта или раздачей листовок у метро не возьмешь. ИМХО, могу ошибаться.
Думаете, сайт сильно поможет менеджеру в его работе?
Цитата:
я, честно говоря, вообще не понимаю, зачем вам в таких условиях нужен менеджер по продажам услуг и как он, бедный, будет работать в таких вот жестком подпольном режиме
Честно говоря, мне тоже сложно представить.
Мои мысли, что на клиентов можно выйти, договорившись с сервисными центрами по ремонту комп. техники, например, или компаний по восстановлению информации, прошерстив вакансии по поиску ИТ персонала, "сходки" бухгалтеров...
Цитата:
агенты по продажам услуг со свободным расписанием работы и сдельной оплатой труда
Допустим, агенты, но ведь и к ним есть ряд требований.
Нам важна репутация, мы хотим четко понимать, какие методы поиска клиентов использует сотрудник ( никаких прорывов в офисы, никакого обмана и чрезмерного навязывания, никаких объявлений на столбах итп). Боюсь, на агента сложно повлиять и контролировать его методы работы.
Был ли у кого-то успешный опыт поиска подобных агентов/менеджеров для продажи услуг малому/среднему бизнесу?
кроха вне форума   Ответить с цитированием
Старый 07.08.2014, 12:03   #28
Andry
Эксперт HR-Лиги
 
Аватар для Andry
 
Регистрация: 06.10.2009
Сообщений: 10,057
Вы сказали Спасибо: 4,244
Поблагодарили 9,621 раз(а) в 5,567 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кроха Посмотреть сообщение
Нам важна репутация, мы хотим четко понимать, какие методы поиска клиентов использует сотрудник ( никаких прорывов в офисы, никакого обмана и чрезмерного навязывания, никаких объявлений на столбах итп). Боюсь, на агента сложно повлиять и контролировать его методы работы.
В таком случае - реклама, реклама и еще раз реклама!
Участие в выставках, реклама в специализированных изданиях и бесплатная рассылка демоверсий ваших программных продуктов - без этого не никак не обойтись. Их личного опыта - обо всех программах, с которыми мне довелось работать, информацию я получил либо на выставках, либо из рекламных статей в специализированных журналах. Либо на нашем форуме
Andry вне форума   Ответить с цитированием
Этот пользователь сказал Спасибо Andry за это полезное сообщение:
кроха (08.08.2014)
Старый 15.08.2014, 11:42   #29
Rimusato
Ветеран HR-Лиги
 
Аватар для Rimusato
 
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: м. Київ
Сообщений: 716
Вы сказали Спасибо: 141
Поблагодарили 291 раз(а) в 170 сообщениях
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от кроха Посмотреть сообщение
1. Система продаж не налажена.
2. Система оплаты труда даже мне сейчас не ясна.
3. Мы себя активно не рекламируем. И вряд ли будем активно рекламировать по ряду причин.
4. Семейный бизнес.
Кто нам нужен?
1. Надо обязательно формализовать Систему продаж. Желательно делегировать не весть проект, а только отдельные функции - зачем вам растить конкурентов?
2. При четкой формализации работы, можно приглашать "студента" или с небольшим ОР. Тогда и по з/пл возможна гибкость.
Тестируйте на мотивацию, особенно продажника.
3. Напрасно. Как правило, ваше представление о рынке не всегда соответствует действительности. Надо обязательно тестировать. Тестируете нишу в гугл и яндекс.
а) Проверьте количество запросов в поисковых системах Интернета по ключевым словам инструментом: http://wordstat.yandex.ru и точно так же в Гугле. https://adwords.google.ru/KeywordPlanner
Это даст вам понимание наличие ниши в онлайн (в офлайн и так вы работаете)
б) Посмотите, есть ли контекстная реклама по этой нише в Интернете в вашем регионе?
Если есть контекстная реклама (а она платная), значит в этой нише уже есть деньги.
(готов ответить)
3) Можно мотивировать новыми интересными проектами (в будущем), включите фантазию, желательно после тестирования кандидата.
__________________
"В белом плаще с кровавым подбоем,..."
Rimusato вне форума   Ответить с цитированием
Ответ


Опции темы

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Часовой пояс GMT +3, время: 01:56.


Powered by vBulletin® Version 3.8.1
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
2024 © МЕДИА-ПРО 2024 © HR LIGA