Где лучше искать внутреннего тренера?

[Anastasyia]

Ищу внутреннего тренера по продажам. Где они водятся и какие вопросы могут определить их профессионализм?

[Anna_Tyutyunnik]

Разместите свою вакансию тут на портале в разделе "Вакансии/резюме", предварительно ознакомившись с правилами раздела. Возможно, кому-то из коллег она будет интересна или Вам кого-то порекомендуют.

Как определить профессионализм - это уже другой вопрос. Пока ничего не могу конкретного сказать, так как нет конкретики от Вас - кто Вам нужен. Дайте подробности - кто нужен? под какие цели нужен? функционал? интересуемые компетенции? и т д

[Мельник]

Нет другого пути к пониманию профессионализма тренера, кроме как участие в его тренинге.
Задайте соискателям определенный формат. Например, провести 1 час тренинга по продажам - раздел "Аргументация" или "Возражения". Пусть он проведет это , работая с группой , а не как презентацию - увидите навыки ведения группы, управления ею. Создайте пару сложных ситуаций - например, не согласитесь с мнением тренера ( именно как участник, а не эйар). Посмотрите работу с групповой динамикой.
Пусть проведет тренинг на вашем продукте. Заодно посмотрите, как быстро учится тренер новому.
Сорри за этот совет, но не забудьте в любом случае сказать тренеру большое спасибо - он ведь поработает на вас, притом, бесплатно.
Конечно, должен быть стаж продаж, минимум звездности, а командность. Умение отстаивать свою точку зрения - аргументация.

[Irinnochka]

Сообщение от Anastasyia

Ищу внутреннего тренера по продажам. Где они водятся и какие вопросы могут определить их профессионализм?

Анастасия!
Важно правильно составить объявление о вакансии, кто Вам нужен и для решения каких задач. А разместить его можно и на работных сайтах (наиболее посещаемых) и на специализированных (HR-сообществах), приток довольно большой, сама искала в прошлом году внутреннего тренера, поэтому знаю не понаслышке))))
Единственное, что присылать резюме Вам будут абсолютно РАЗНЫЕ специалисты: и начинающие и опытные, соответственно и с разными запросами по ЗП. Поэтому до начала поиска определите четко, кого именно ищете Вы.
А насчет того, как определить профессионализм. Те критерии, которые были важными для меня при поиске: обязательно наличие доп.образования (то есть сертификат тренера, причем не все тренинги для тренеров одинаково эффективны и специалисты проходившие их, на выходе тоже разные по профессионализму), обязателен личный опыт продаж (если он ничего никогда не продавал, как он может обучать других))),
опыт разработки программ (очень важно, чтоб мог разработать индивидуально под компанию, а не прийти и использовать готовые программы под любой бизнес).
Это были мои критерии, может помогут Вам, если у Вас есть своя специфика, уточните ее))))

[Anna_Tyutyunnik]

Согласна с вами Людмила, но все же думаю, что не совсем целесообразно проделывать такое со всеми тренерами, которых они будут смотреть, а только с финалистами первичного отбора, а чтобы осуществить тот самый первичный отбор необходимо все же с каждым проводить интервью. Это же внутренний тренер, такой же сотрудник компании как и все остальные. Такое мое мнение.

[anatol_ua]

Вот-вот-вот...
Внутреннего тренера я бы поискал внутри... компании !
Есть же у Вас лидеры продаж; вот среди них и найдите того, кто не только умеет продавать, но и сможет свой опыт передать остальным...

[Anastasyia]

Спасибо всем участникам за полезные советы! Тренера ищу, наверное, готового больше к обучению и развитию. Т.к. уже есть наработки и написанный тренинг, который читался внешним тренером. Обязательно размещусь на форуме в разделе резюме и вакансий. С каждым кандидатом в любом случае встречаюсь лично. В моём понимании тренер в первую очередь должен располагать к себе и где, как не на собеседовании это можно узнать. С пробным проведением тренинга (презентации) могут возникнуть трудности в его самой организации. Тяжело выдернуть людей из системы, для которых собственно он и будет читаться. Но как за совет и вариант - огромное спасибо!

[Anastasyia]

Анатолий, ещё хотела ответить на ваш совет. Отличный вариант с внутренним подбором, но есть определённые сложности. Обязательно приму ко вниманию))

[Мельник]

Anna_Tyutyunnik, это я финалистов и имела ввиду.

Старый спор - надо ли сертификат о курсах тренеров. Старый мой ответ - не лишний, но никак не характеризует тренера. Совсем никак.

Anastasyia, я так думаю, что хороший тренер откажется проводить тренинг, написанный другим тренером. Он сделает свой, так как тренинг - не стих, который могут читать все, да и ... как по-разному могут. Тренер, который согласится, у меня бы не прошел и первичный отбор.

[Anastasyia]

Написанный тренинг - это материал, с которым можно работать, от которого можно отталкиваться. Далее тренер, естественно, вносит свои поправки, добавляет собственные наработки, возможно, пишет новый тренинг. Но позиция подразумевает менее опытного специалиста. Который не придёт с готовыми тренингами и будет их внедрять, а человек, который напишет что-то новое для компании, на основе опыта самой компании.