Тести для ТОПів і продавців

[kudria]

Добрий день!
Колеги, потрібні тести для ТОПа (виявити при прийомі на роботу наскільки кандидат вміє управляти,організовувати);
для продавця (виявити, при прийомі на роботу, вміння продавати).

В інтернеті є безліч тестів, але хотілося б почути Ваші відгуки та рекомендації.

[Befis]

Сообщение от kudria

потрібні тести для ТОПа (виявити при прийомі на роботу наскільки кандидат вміє управляти,організовувати)

умение ТОПа управлять и организовывать тестом не определить

[Ell]

Сообщение от kudria

Добрий день!
для продавця (виявити, при прийомі на роботу, вміння продавати).

Ну здесь тоже тестом не обойтись. Если Вы хотите выявить знания, то можно и тест по этапам продаж.
А если нужно умение и навык, так пусть осуществляет с Вами продажу. Задает вопросы (определите умение выявлять потребности), согласно полученной информации от клиента, - делает презентацию товара и не просто его тех. характиристик, а выгод.
Повозражайте, - увидите, как потенциальный продавец работает с возражениями (молчит, либо говорит "да ничего Вы не понимаете, это классный товар, либо удовлетворяет потребность в информации, убеждая Вас в том, что у товара есть преимущества").

Ну это так, коротко о главном...

[kudria]

Колеги,вдячна Вам за допомогу.

Особисто я солідарна з Вами, одними тестами не обійтися!
Та моє керівництво ставить переді мною задачу, проводити тести ТоПам і продажникам на вході, щоб зразу ж відсіяти "тих кандидатів які нам не підходять".
Профіль "тих які нам підходять" не повністю сформований... в процесі.

Тому якщо хтось знає дійсно ефективні тести,перевірені на практиці, прохання поділитися.

[Olyka]

Самая первая и важная продажа для продавца - продать себя.
Первое, на что я обращаю внимание при подборе продавца - это на сколько он УМЕЕТ СЕБЯ ПРОДАТЬ.
Из практики скажу, что большая часть и этого сделать не могут. Печальная статистика.

Ясное дело, что проф. компетенции проверяются тоже, но, если человек претендующий на эту вакансию "не продавец" по определению, никакие тесты не помогут.

А вообще, использую проективные методики и кейсы (завязанные под конкретную вакансию).

[БАНДИТ]

Сообщение от Olyka

Самая первая и важная продажа для продавца - продать себя.
Первое, на что я обращаю внимание при подборе продавца - это на сколько он УМЕЕТ СЕБЯ ПРОДАТЬ.
Из практики скажу, что большая часть и этого сделать не могут. Печальная статистика.

Согласен на сто процентов.
Помню из своего опыта... когда был студентом пришел в один из банков на вакансию кредитного инспектора. Мне понравилось то как они проверяли может ли человек продать продукцию. Они Дал задание , продать любую вещь в помещении... ручку, ноутбук, помещение... и можно смотреть как человек себя ведет ... как рыба в воде или же как муха которая хочет стать слоном)) .

[EllE HRD]

а я бы просто хотела посмотреть на того ТОПа, которому Вы предложите тесты в принципе...

[runway]

Сообщение от EllE HRD

а я бы просто хотела посмотреть на того ТОПа, которому Вы предложите тесты в принципе...

Видно под ТОПом их руководство понимает что-то другое