СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы Политики и процедуры. Методы поиска. Прямой поиск, хэдхантинг. Этика рекрутера. Сотрудничество с рекрутинговыми агентствами. Оплата услуг рекрутингового агентства |
|
Опции темы |
09.09.2010, 00:27 | #21 |
Эксперт HR-Лиги. Модератор
Регистрация: 05.03.2009
Адрес: Украина
Сообщений: 20,576
Вы сказали Спасибо: 14,972
Поблагодарили 20,475 раз(а) в 10,190 сообщениях
|
__________________
Сколько людей - столько и мнений. |
09.09.2010, 09:39 | #22 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
|
Цитата:
Відкликаю назад ці свої твердження... |
|
09.09.2010, 12:42 | #23 | |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 21.09.2006
Адрес: Киев
Сообщений: 40
Вы сказали Спасибо: 13
Поблагодарили 3 раз(а) в 2 сообщениях
|
Цитата:
2. Аналитические способности - способность к сравнению разных предложений с рынка, чтобы найти оптимальное решение. Т.е. способность проанализировать услугу по категориям цена / надежность / качество, и выдать наилучшее сбалансированное решение. 3. Нравится людям - некая психологическая категория. Ну, вызывать с первой встречи симпатию, позитивные эмоции, Тут просто наверняка срабатывает комплекс мелких и не мелких характеристик. 4. Ищем с опытом продаж. Мне кажется очень тяжелая задача "распознать" продавца "с нуля" да еще и быстро обучить его, чтоб он стал в скором времени эффективен. Хотя... |
|
09.09.2010, 13:07 | #24 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 14.03.2007
Адрес: г. Харьков
Сообщений: 1,593
Вы сказали Спасибо: 2
Поблагодарили 943 раз(а) в 347 сообщениях
|
Цитата:
Убедительная коммуникация Ясно и структурировано излагает свои мысли, приводит убедительные аргументы. Сталкиваясь с возражениями, отстаивает свою точку зрения. Построение взаимоотношений Общается с другими в дружелюбной манере, создает доверительную атмосферу. Устанавливает долгосрочные партнерские отношения с другими людьми внутри и вне организации. Далее идут индикаторы (положительные и отрицательные), по которым вы замеряете данную компетенцию ----------------------- Вся суть как раз в том, что критерии должны быть Измеримыми, иначе "чтоб хорошо понимать его потребности, плюс грамотно обосновать предложения" вы будете понимать по-своему, ваш руководитель по-своему, кандидат по-своему. Мой пример с тренинга – Как вы понимаете слово «собака»? - Это слово из 6 букв… - Это животное… - Это символ в электронном адресе… - «и вахту ночную с названьем `собака`…» моряки прозвали эту вахту так за то, что она длится в ночное время под утро, когда физиологически особенно хочется спать Вот вам простое слово и разные понимания… Клиент: - Мне нужна «собака» Продавец: - «О! Да! У нас как раз очень хорошие собаки. Вам на mail.ru или ukr.net?» Так что уж говорить о «Коммуникатор»? ------------------- Собачья вахта Собачья вахта или просто «собака» — вахта, длящаяся с 00:00 до 04:00. Обычно её стоит второй штурман. Считается самой тяжелой из-за того, что вахтенному приходится бороться со сном в это время суток.
__________________
с уважением, Типатов Николай / контакты в профиле |
|
Эти 3 пользователя(ей) сказали «Спасибо» tipatov за это полезное сообщение: |
09.09.2010, 19:43 | #25 |
Ветеран HR-Лиги
Регистрация: 26.03.2008
Сообщений: 2,013
Вы сказали Спасибо: 444
Поблагодарили 949 раз(а) в 467 сообщениях
|
SB-Malakut, гляньте лс
|
09.09.2010, 21:32 | #26 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 30.05.2006
Адрес: Киев
Сообщений: 1,020
Вы сказали Спасибо: 720
Поблагодарили 671 раз(а) в 253 сообщениях
|
Цитата:
Согласна с Николаем Типатовым: важно определить, как будем мерять и определять; и действительно - чтобы Ваше понимание совпадало с понимаем руководителя и того, кто будет принимать окончательное решение. Давайте так. Сразу два вопроса. 1. Есть: коммуникатор, умение анализировать, нравится людям. - Как Вы думаете, каким самым лучшим образом Вы можете проверить, что: а) человек хороший коммуникатор (исходя из Вашего определения) б) умеет анализировать (так, как Вам нужно) в) будет нравится людям и Вашим клиентам 2. Какие еще качества/навыки важны? Если ищете с опытом продаж - то может быть и легче...
__________________
Будьте реалистами — требуйте невозможного! (Че) |
|