Мотивация сотрудников с учетом сезонности

[KozAS]

Добрый день, коллеги,

стоит задача - "Разработка мотивации с учетом сезонности", пожалуйста подскажите от чего можно отталкиваться?
Получается что в сезон сотрудники (продажники) зарабатывают весьма неплохо, осенью продажи падают, соответственно и з/п сокращаются и люди начинают задумываться о смене работы

[Victoria VD]

мне кажется, надо играть с процентом и ставкой. з/п грубо говоря падает от того, что ставка маленькая, а процент во время сезона большой. а если попробовать уменьшить процент. но увеличить ставку? Не знаю, верно ли, но...

[KozAS]

Добрый день,

Как мне кажется , основная идея оплаты при сезонных продажах - это % выполнения сезонного плана. Причем сама величина плана продаж в сезон и не сезон будет меняться (например, 500 тыс грн в сезон, и 100 тыс грн в несезон). Но при этом, ЗП работника должна быть скоррелирована с % ДОСТИЖЕНИЯ ПЛАНА продаж, а не с % пришедших денег. Т.е., если работник в сезон выполняет на 100% план продаж (500 тыс грн) и в несезон выполняет на 100% план продаж (100 тыс грн) - он будет получать одинаковую ЗП.

[Victoria VD]

Полностью с Вами согласна. Но при таком подходе, фирма оказывается в убытке в несезон! а при увеличении ставки, з/п в первый месяц сезона может и будет чуть ниже, но зато уровень стабильности и надежности повысится.

[stas50]

Наиболее практикуемый способ мотивации персонала в "мертвый" сезон - это сокращение наименее квалифицированных сотрудников и за счет полученной экономии сохранение на приемлемом уровне заработных плат для ключевых специалистов.

[Ilit]

Сообщение от stas50

Наиболее практикуемый способ мотивации персонала в "мертвый" сезон - это сокращение наименее квалифицированных сотрудников и за счет полученной экономии сохранение на приемлемом уровне заработных плат для ключевых специалистов.

Это если сфера компании позволяет выбрасывать обученный персонал на улицу. Так что далеко не наиболее практикуемый способ (хотя встречается, не спорю). Даже если взять самых простых сотрудников сезонных: торговых представителей. Хорошая компания вкладывает средства в их обучение первые пару месяцев, потом он начинает продажу, делает план и что, уволить его, чтобы весной, например, начать сначала? Компании, у которых есть пиковый сезон и который системно ведут бизнес не склонны увольнять сотрудников направо и налево. Скорее в сезон будут подключать персонал на временные договора, или закладывать изначально в расчет стоимости простой персонала в несезон и т.д.
Вариант KozAS выше был неплох: манипулировать объемами планов.
Можно ставить специальные задачи на "не сезон" и платить за них: наведение порядка с документами, наработка базы на будущее, работа с дебиторкой (она есть всегда и требует много сил и времени) и т.д. Вариантов много.

[EllE HRD]

сокращение - сомнительный выход ИМХО. как Вы потом, когда наступит сезон, собираетесь открывать необходимые должности?
я бы заключала трудовые договоры.
мотивация - гарантированная возможность зарабатывать в следующий сезон. то есть, на время затишья человек сидит дома и наслаждается, например, премией + ко всему он знает, что на следующий сезон его ждут там же (например, договор о намерениях)

[Шутюр баад]

Сообщение от stas50

Наиболее практикуемый способ мотивации персонала в "мертвый" сезон - это сокращение наименее квалифицированных сотрудников и за счет полученной экономии сохранение на приемлемом уровне заработных плат для ключевых специалистов.

угу, через 2 сезона с Вашей компанией не захотят сотрудничать даже те, кого не взяли в МакДак
а еще уволенные не всегда покидают привычный рынок, а напримепр устраиваются к Вашим партнёрам и начинают ждать бывшее место работы с подарками "по-русски"

[stas50]

С моей стороны не было утверждений, что сокращение является идеальным способом мотивации персонала в «мертвый» сезон. Безусловно, есть более привлекательные и гуманные методы сохранения заработных плат на высоком уровне, но все они требуют дополнительных затрат и определенного запаса прочности от предприятия, что в условиях экономического кризиса далеко не всегда возможно.

[EllE HRD]

а сокращение что, по-Вашему, не требует затрат? забавно даже.