СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Мотивация персонала Системы материальной и нематериальной мотивации персонала |
|
Опции темы |
22.04.2013, 22:23 | #1 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 26.01.2010
Адрес: Киев
Сообщений: 36
Вы сказали Спасибо: 36
Поблагодарили 4 раз(а) в 3 сообщениях
|
Мотивация для региональных менеджеров
Уважаемые коллеги.прошу вашей подсказки и помощи. Поменяла сферу бизнеса и не владею такими навыками, как в розничном бизнесе. У меня есть Региональные менеджеры, сфера B2B, они ездят по встречам и выставкам, задача-придумать систему мотивации для них. Как вариант - от количества встреч,обратных обращений, уровня технич знаний,навыков продаж и тому подобное..Поделитесь идеями, хочу высчитать подходящее для нас,но информации пока маловато у меня.Заранее благодарна.
|
23.04.2013, 09:42 | #2 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 24.02.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 600
Вы сказали Спасибо: 278
Поблагодарили 918 раз(а) в 311 сообщениях
|
Платіть за результат - тобто продажі/валовий прибуток тощо. Платити за кількість відвідувань - все одно що платити рекрутеру за кількість співбесід.
__________________
Ірина Шуляренко |
23.04.2013, 12:14 | #3 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 20.07.2010
Адрес: киев
Сообщений: 2,285
Вы сказали Спасибо: 1,083
Поблагодарили 3,440 раз(а) в 1,309 сообщениях
|
И наверное, стоит оценить длительность продаж: если продажи- длинные, надо платить фикс в достаточном размере.
|