Новые методы поиска менеджеров по продажам

[Светлана Анатольевна]

Берите кандидатов из активных продаж. А по методам поиска, всегда говорю:идите туда, где водятся ваши кандидаты. Вы же не ловите рыбу в песке, и не ищете грибы на трассе. Сколько замечательных продажников топчут ножками районы, ходят по торговым точкам. И встречаются со своими супервайзерами на "утренних встречах" во всех общественных местах. Не верите? Загляните в Макдоналдс в 8-9 утра. Почти за каждым столиком команды торговых. Знакомьтесь. Дальше, дело техники. Каждый ЛПР в торговой точке назовет вам имена лучших торговых и день и время посещения. И опять же. Знакомьтесь. Дальше, дело техники.
Кроме того, вы ж не в пустыне работаете. Проведите акцию среди работающих сотрудников. Премия за каждого приведенного на работу(30% от суммы премии сразу и 70% после успешного прохождения испытательного срока)

[Zvonok]

Сообщение от gemis

Уважаемые форумчане, неужели мой вопрос оказался настолько сложным, что никто даже не высказывается? Совсем, совсем ни у кого нет мыслей по этому поводу?

Для того что бы дать дельный практический совет, гнадо как минимум вникнуть и хорошо подумать. Это - время.
Потом, если даже он Вам и понравится (совет), не факт, что его воспримет Ваш фюрер. (К бесплатным рекомендациям и отношение подсознательно соответственное)
Вот и думают люди: стоит ли голову морочить и себе и Вам?

[Kurator]

Хммм... Ну предположим методику найдем, и даже кандатов наскребем, ах да... вы же не работаете с агентствами! Пардон, а с фрилансерами наверное тоже, ну и ладно, работайте сами))) Все денег стоит, и знания в том числе.

"Пройдусь" гребешком, маленько, по тому, что да как.
Ситуация описана хорошо, но сама ситуация не хорошая.
Хорошо:
Коли Вы здесь, значит готовы к изменениям.
Вы знаете что Вы хотите, но не знаете как этого добиться.
Вопросы "аля коуч"
Кто принимает решения о принятии на роботу?
Кто определяет качества продажника?
Если продажи б2б, значит какие должны быть навыки?
Что вы вкладываете в понятие "активные продажи"?

Лирическое отступление
Кто Вам такое сказал про возраст... хм... мне 29 лет, я уже по сидел в директорском и в президентском креслах, нескольких компаний, сейчас работаю сам по себе, поверите ли, но ни один из тех старых дядек строителей, прорабов, начальников производственных цехов, директоров и замов, никто из них никогда не сказал ни одного горбатого слова на тему моего возраста. А иногда мои предложения для них были шокирующие, и я это знаю.

Вакансия "не вкусная", бонусов никаких, значит нужно предлагать обучение, работа на новом рынке + обучение, искать не стандартные хода. И некоторые которые уже давно стандартные, но вы их не называли и не использовали еще, да и я называть не буду. Счастливого Вам пути в развитии Вашей организации.

П.С.
Светлана Анатольевна - святой человек, только забыла, что выстелено благими намерениями.

[Мария1986]

Добрый день!
Рекомендую прочитать книгу Константина Бакшта "Построение отдела прожаж с нуля...". Это крууууууууууууууууто! Работает, уже проверяли.

[gemis]

Сообщение от Zvonok

Для того что бы дать дельный практический совет, гнадо как минимум вникнуть и хорошо подумать. Это - время.
Потом, если даже он Вам и понравится (совет), не факт, что его воспримет Ваш фюрер. (К бесплатным рекомендациям и отношение подсознательно соответственное)
Вот и думают люди: стоит ли голову морочить и себе и Вам?

Я в общем-то полагаю, что форум это то место, где можно обратиться к коллегам-экспертам за (бесплатной, как Вы подчеркиваете) помощью и советом, что место для обмена мнениями относительно того или иного вопроса... Многие здесь получают интересные и полезные рекомендации, поэтому как-то странно Ваше высказывание.
Думаю, что сообщения без смысловой нагрузки появляются, на форуме, тогда, когда написать хоть что-то хочется, а сказать-то по существу нечего...

Всем спасибо, за высказывания. Ситуация поменялась - теперь есть чем заинтересовать кандидатов. Все вакансии закрыла.

[ketrin87]

Уважаемые коллеги! Хочу возобновить эту тему, т.к. столкнулась с той же проблемой. Не могу набрать менеджеров по продажам.
Ситуация следущая: компания работает на рынке B2B, сфера деятельности бизнес-тренинги, причем услуги не плохие,тренеры практики и всякие прочии достоинства, вообщем продукт продавать не стыдно, цены тоже приемлимые для этого рынка и даже есть поменьше чем у конкурентов. Стоит задача расширить штат. Условия работы отличные, но есть одно "НО", нет фиксированной ставки. Точнее ставка есть при выполнение плана (план грубо говоря продать 1,5 тренинга)в принципе выполнимый, но продажа услуг от поиска клиента до непосредственной оплаты счета состовляет 2-3 месяца, есть конечно исключения, когда новый менеджер в первый месяц выполняет или даже перевыполняет план, но в основном это 1 из 5.Так вот, к чему я виду....очень сложно подобрать менеджеров, а если все таки они начинают работать, то в течении 1-2 месяца просто уходят, не сделав ни одной продажи или сделав одну. Я как человек их очень понимаю, есть определенные затраты и сидеть совсем без заработка никто не хочет. Но мои предложения хотябы о маленькой, но фиксированой ставке, руководство категорически отклоняет, мол они тогда делать ничего не будут, знаем проходили. Есть система мотивации, есть конкретные примеры, есть все ресурсы, обучение, наставничество и т.д. работайте....
Да.. забыла добавить... бюджета мне на размещения вакансий тоже не выделяют... Может свежим взглядом на ситуацию со стороны у когото возникнут идеи... Очень надеюсь на понимание и буду рада любым советам по моей проблеме.

[Rimusato]

Сообщение от ketrin87

Уважаемые коллеги! Хочу возобновить эту тему, т.к. столкнулась с той же проблемой. Не могу набрать менеджеров по продажам.
...Точнее ставка есть при выполнение плана (план грубо говоря продать 1,5 тренинга)в принципе выполнимый, но продажа услуг от поиска клиента до непосредственной оплаты счета состовляет 2-3 месяца, ...

Ставка фиксированная потому, что в случае непродаж ее выплачивают за сам процесс исполнения того, чем руководство сотрудника озадачило.
Что бы сотрудник эффективно выполнял - надо его учить, надо прописать бизнес-процессы и контролировать их выполнение.

Если все это (регламенты) есть - можете смело набирать "студентов".
Как отбирать и оценивать персонал, это уже другая тема.

[ketrin87]

Бизнес-процессы прописаны, да и работа менеджеров автоматизирована в срм-системе, на каждого клиента заводится бизнес-процес и автоматически выдает следующие действие с клиентом. А как работать в системе и заводить бизнес-процесс учит наставник. Я имела в виду то, что сама продажа услуги - период длительный. Исходя из практики основная часть клиентов реагирует на 2-3 месяцы работы с ним. Но Вы мне подали хорошую идею, сделать систему бонусов на испытательный срок за качество вводимой информации по клиенту в базу и их количество. Можно попробовать. Да... в последнее время даже студенты носом крутят узнавая о не фиксированой ставке, да и вообще в последнее время как туго на рынке труда с продажниками, частенько не приходят на собеседования или же после собеседования отказываются.

[Шутюр баад]

сделать систему бонусов на испытательный срок за качество вводимой информации по клиенту

можна поподробнее вот об этом????

мы ж о продажниках говорим, да??? во вменяемой компании???

[Rimusato]

Сообщение от ketrin87

Бизнес-процессы прописаны, да и работа менеджеров автоматизирована в срм-системе, на каждого клиента заводится бизнес-процес и автоматически выдает следующие действие с клиентом. А как работать в системе и заводить бизнес-процесс учит наставник. Я имела в виду то, что сама продажа услуги - период длительный. Исходя из практики основная часть клиентов реагирует на 2-3 месяцы работы с ним. Но Вы мне подали хорошую идею, сделать систему бонусов на испытательный срок за качество вводимой информации по клиенту в базу и их количество. Можно попробовать. Да... в последнее время даже студенты носом крутят узнавая о не фиксированой ставке, да и вообще в последнее время как туго на рынке труда с продажниками, частенько не приходят на собеседования или же после собеседования отказываются.

Если все так, как Вы говорите (у меня нет сомнений), то почему руководство не хочет платить оклад?
Они должны понимать в таком случае "за что они платят деньги" - за качественное исполнение процесса продаж.
Пусть почитают основные постулаты СМК "если каждая процедура выполнена качественно, то и на выходе ожидается качественный продукт" (примерно так).
Или у них все же есть сомнения в своих прописанных процедурах?