Рекрутинг торгового персонала (торговых агентов)

[nataliyap]

Добрый день, коллеги! Жду от Вас помощи в данном вопросе. Какими методами Вы пользуетесь в подборе торговых агентов? Какие наиболее эфективны? Где об этом можно прочитать? И т. д. Помощь нужна очень срочно! Надеюсь на Ваше понимание и скорые советы!

[nataliyap]

Все же не теряю надежду на помощь!

[экс-Редактор]

Торговые агенты - где, в какой области деятельности, в каком городе поиск? Что предлагаете, что уже делали? Для работы в месте дислокации фирмы или по регионам?

Прочитать - когда-то видела в журнале "Практика продаж" статью о том, как в компании "Форнетти" подбирали схожий персонал - но там у них своя специфика. Подбирали - сразу говорю - вместе с рекрутинговым агентством. Но з/п там была конкурентная. Подбирали комплексно - давали и объяаления в интернете, и по газетам в регионах, и выискивали прямые контакты: "мол, а к кому можно обратиться? К дяде Васе? Ой, спасибо".

Некогда в рекрутинговом агентстве мы тоже похожим образом подбирали.

[nataliyap]

Спасибо за ответ! Область деятельности предприятия FMCG (ЛВИ и продукты питания). Компания работает по Донецкой обл., людей набираем соответственно. Предложенные Вами методы мы тоже используем, з/п для нашего региона конкурентная (500-800 у.е.).
Хотелось бы услышать мнение коллег по поводу рекрутинга ТА, возможно мною еще не все методы использованы, возможно, есть такие, о которых мне не известно. . . Вот и обращаюсь за помощью - проблема стоит очень остро! Желающие работать есть, но не все они доходят до "завершительного финала" - после первого обучающего тренинга многие оказываются "за бортом"....

[экс-Редактор]

Кстати, опять по той же статье. Собственно, там народ подходил к отбору в три этапа:
1. Переговоры с рекрутинговым агентством. Оное выбирает, отправляет резюме кандидатов к Киев, комментирует свой выбор.
2. Телефонное интервью Киев - регионы с представителем заказчика.
3. Финал - отбор в Киеве на местах. Кстати, кандидатам предлагали кейсы - оценить расположение торговых точек, наполняемость, давали карту гипотетического района и предлагали разработать схему расположения, логистику...

Возможно, если подойти на этапе оценки более... глубоко - быть может, это вас избавит от текучки после первого тренинга?

[hrka]

Здравствуйте,
мы подбирали ТА с помощью Ассессмент=Центра. Относительно методов поиска, то самыми действенными дляя этой категории персонала у нас были объявления в СМИ и в Интернете. Отсеивалось, конечно, много щеще на этапе телефонного собеседования, но до Ассессмента доходили уже более-менее адекватные кандидаты, а там в процессе решения кейсов и различных задачек на логическое мышление мы отбирали кандидатов. Кстати значительно экономили время.

[nataliyap]

Возможно, если подойти на этапе оценки более... глубоко - быть может, это вас избавит от текучки после первого тренинга?

Полностью с вами соглашусь, но до нынешнего момента окончательным отбором кандидатов (т. е. принятием решения о приеме на работу) занимались непосредственные руководители (так было построено еще до прихода HRа в компанию и менять сложившиеся принципы подбора никто не собирался - я имею в виду руководителя компании и руководителя коммерческого департамента). Мне удалось поламать хотя бы то, что рекламой, тестированием и первичным отсеиванием неподходящих кандидатов стал заниматься менеджер по персоналу (значит я). Наконец-то руководитель сдался и понял всю неэффективность сложившегося подбора....
Передо мной поставлена цель заняться этим самостоятельно и централизовано. Для этого я пытаюсь выяснить все возможные способы...(как вы сами уже могли догадаться, при нынешней "текучке" после тренингов, в небольшом городе многие уже побывали в качестве кандидата или "работника" нашей компании, а те, кто не успел, услашали от остальных)

[hrka]

Что Вам на это сказать... печальная ситуация, когда HRу (т.е. Вам) не дают свободы в принятии окончательных решений о приеме. У нас в компании было также, только окончательное решение принимал региональный менеджер по продажам. Мы очень долго спорили с ним о кандидатах, даже дошло до откровенноу ругани по этоу поводу. Высшее руководство было на его стороне. Но после того, как кандидат через два дня после приема на работу не явился, перестал отвечать на звонки и т.д., к моему мнению прислушались. А дело с подбором было в маленьком городке. После этого мы прописали официальный документ, в котором четко разграничили функции, а ассесмент мы стали проводить с регионалом вместе ( до этого он сам проводил собеседования, а я просто на них присутствовала). Вот после 2-3 ассемссментов он успокоился, решения стали более адекватными... да и текучка уменьшилась... а качество отбора улучшилось...
Просто мне сейчас кажется, что Ваше руководство пытается, переложив на Вас все функции по подбору, сделать Вас, как говориться, крайним. Будьте осторожны!

[nataliyap]

hrka, спасибо за совет!
К Вам с встречной (наверное, предсказуемой) просьбой, если сможете, то поделитесь своими разработками ассесмента для ТА... Адрес електронки сброшу Вам в личку.

[hrka]

Сообщение от Вова

hrka, спасибо за совет!
К Вам с встречной (наверное, предсказуемой) просьбой, если сможете, то поделитесь своими разработками ассесмента для ТА... Адрес електронки сброшу Вам в личку.

Если помогла, очень рада.
Вашу просьбу выполнила. Обращайтесь, если что.