СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Обучение и развитие персонала Планирование и организация обучения и профессионального развития персонала. Управление карьерой работника. Кадровый резерв |
|
Опции темы |
24.12.2008, 12:56 | #11 | |
Заслуженный участник HR-Лиги
Регистрация: 08.08.2008
Адрес: Любимый город
Сообщений: 194
Вы сказали Спасибо: 67
Поблагодарили 13 раз(а) в 11 сообщениях
|
Цитата:
|
|
24.12.2008, 12:57 | #12 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 1,077
Вы сказали Спасибо: 1,170
Поблагодарили 1,590 раз(а) в 485 сообщениях
|
MaxMara, Вам надо просто материал для методички? Его полно в инете - и все они сводятся к этим 2-м шагам: согласие+аргументация. Вот и коллеги Вам набросали .
Надо много умного написать? Кому надо? Если для продавцов, так следует прописать прямой речью возражение -причина возникновения - ответ прямой речью. Это я Вам и предложила. Методичка с презентациями - , сорри, профанация, ничего не дающая ни компании, ни продавцам. Алгоритмы без наполнения - чистый призыв. Бесполезный для применения. ИМХО. |
24.12.2008, 14:10 | #13 | |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2008
Адрес: Киев
Сообщений: 66
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 2 раз(а) в 2 сообщениях
|
Цитата:
|
|
25.12.2008, 09:54 | #14 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 27.11.2008
Сообщений: 9
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Bantser вышлите и мне материал по возражениям. Заранее спасибо!
|
25.12.2008, 12:28 | #15 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 28.11.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 1,856
Вы сказали Спасибо: 741
Поблагодарили 1,413 раз(а) в 708 сообщениях
|
Цитата:
|
|
25.12.2008, 12:36 | #16 | ||
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 03.06.2006
Адрес: Київ
Сообщений: 1,273
Вы сказали Спасибо: 90
Поблагодарили 658 раз(а) в 241 сообщениях
|
Цитата:
|
||
14.01.2009, 15:21 | #17 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 08.08.2007
Адрес: Киев
Сообщений: 65
Вы сказали Спасибо: 3
Поблагодарили 52 раз(а) в 12 сообщениях
|
Только что выпустила брошюру "Остров согласия или работа с возражениями в страховании". Методические материалы для проведения занятий именно по вашей теме. Спрашивайте на Петровке.
Бизнес-тренер Ирина Маркасьян |