СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Поиск и отбор персонала: задачи и проблемы Политики и процедуры. Методы поиска. Прямой поиск, хэдхантинг. Этика рекрутера. Сотрудничество с рекрутинговыми агентствами. Оплата услуг рекрутингового агентства |
|
Опции темы |
29.03.2012, 12:33 | #21 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 04.08.2011
Сообщений: 82
Вы сказали Спасибо: 107
Поблагодарили 56 раз(а) в 24 сообщениях
|
Хочу пояснить, что ставка есть, но выплачивается она только при выполнение плана + % от продаж+ бонусы. Но не все менеджеры с первого месяца справляются с этим планом, т.е. если менеджер не продал на мин. сумму услуг, то в итоге он ничего не получает вообще. Сам бизнес-процесс начинается с поиска клиента, первые месяцы менеджер активно нарабатывает базу и параллельно работают над откликами, продвигаясь дальше.
Хочу спросить о самом поиске менеджеров по продажам, кто по каким каналам находит соискателей, может есть какие то креативные решения, или идеи
__________________
Старый бардак создаёт новые должности. |
29.03.2012, 12:41 | #22 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2011
Адрес: г. Киев
Сообщений: 1,301
Вы сказали Спасибо: 3,289
Поблагодарили 3,147 раз(а) в 1,061 сообщениях
|
ketrin87, я так вижу, что у Вас там проблема не только в оплате, но и в отсутствии официального оформления.
Сегодня никто не хочет работать даром да еще и не имея никаких гарантий
__________________
С нашими законами вечно во что-то вляпаешься...
|
Эти 4 пользователя(ей) сказали «Спасибо» Trishka за это полезное сообщение: |
29.03.2012, 12:43 | #23 | |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 29.03.2009
Адрес: Киев
Сообщений: 4,177
Вы сказали Спасибо: 5,182
Поблагодарили 6,551 раз(а) в 2,815 сообщениях
|
Цитата:
Ваших собственников, видимо, это устраивает, ведь плоды работы этих сотрудников они пожинают после их увольнения |
|
Эти 5 пользователя(ей) сказали «Спасибо» Mardge за это полезное сообщение: | ketrin87 (29.03.2012), Rimusato (29.03.2012), Trishka (29.03.2012), Мотя (29.03.2012), Шутюр баад (29.03.2012) |
29.03.2012, 13:04 | #24 | |
Ветеран HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2007
Адрес: м. Київ
Сообщений: 716
Вы сказали Спасибо: 141
Поблагодарили 291 раз(а) в 170 сообщениях
|
Цитата:
Если ставка только "при выполнении..." - это уже не ставка. Это напоминает мне 90-е годы, когда в "канадской компании" говорили "миллион заработаете мы вам миллион и выплатим". Никто не разбогател
__________________
"В белом плаще с кровавым подбоем,..." |
|
Эти 4 пользователя(ей) сказали «Спасибо» Rimusato за это полезное сообщение: |
29.03.2012, 13:59 | #25 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 04.08.2011
Сообщений: 82
Вы сказали Спасибо: 107
Поблагодарили 56 раз(а) в 24 сообщениях
|
Согласна со всеми выше указанными высказываниями. Но все мои аргументы по поводу фиксированной ставки обрываются на корню конкретным примером: было набрано 5 человек с фиксированной ставкой +%, они просидели определенный период времени и не сделали ни одной продажи, а ставка ежемесячно выплачивалась и приводит конкретную цифру затрат. Поэтому была разработана существующая система мотивации. А мне хоть в лепешку расшибись и найди на эти условия людей.
Кстати официальное оформление у нас есть
__________________
Старый бардак создаёт новые должности. |
29.03.2012, 14:06 | #26 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2011
Адрес: г. Киев
Сообщений: 1,301
Вы сказали Спасибо: 3,289
Поблагодарили 3,147 раз(а) в 1,061 сообщениях
|
Возникает вполне логичный вопрос: какая у Вас система оплаты труда, если можно месяц ОТРАБОТАТЬ и, не выполнив план продаж, вообще ничего не ПОЛУЧИТЬ?
__________________
С нашими законами вечно во что-то вляпаешься...
|
Эти 2 пользователя(ей) сказали «Спасибо» Trishka за это полезное сообщение: | ketrin87 (29.03.2012), Шутюр баад (29.03.2012) |
29.03.2012, 14:14 | #27 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 29.03.2009
Адрес: Киев
Сообщений: 4,177
Вы сказали Спасибо: 5,182
Поблагодарили 6,551 раз(а) в 2,815 сообщениях
|
|
29.03.2012, 14:37 | #28 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 04.08.2011
Сообщений: 82
Вы сказали Спасибо: 107
Поблагодарили 56 раз(а) в 24 сообщениях
|
Система оплаты следующая:для того что бы Вы понимали, на работающих уже менеджеров есть воронка продаж: привлечения, количество привлеченных, количество выставленных счетов, количество выставленных счетов, количество оплаченных счетов, количество денег по выставленным счетам, количество денег по оплаченным счетам. Для новых менеджеров количество оплаченных денег (приблизительная стоимость 1-2 тренингов) и максимум по при влечениям. Разница по суммам огромная, допустим если работающему менеджеру по деньгам план 50-70 тыс. грн. , то у новеньких план по сумме 5000 грн. Дело в том, что есть менеджеры у которых с первого же месяца получалось выполнять этот план.
__________________
Старый бардак создаёт новые должности. |
29.03.2012, 15:10 | #29 |
Эксперт HR-Лиги
Регистрация: 25.01.2011
Адрес: г. Киев
Сообщений: 1,301
Вы сказали Спасибо: 3,289
Поблагодарили 3,147 раз(а) в 1,061 сообщениях
|
ketrin87, когда я спрашивала о системе оплаты (при наличии официального оформления), я имела ввиду, ЧТО написано в ваших приказах о приеме на работу.
__________________
С нашими законами вечно во что-то вляпаешься...
|
29.03.2012, 15:42 | #30 |
Активный участник HR-Лиги
Регистрация: 04.08.2011
Сообщений: 82
Вы сказали Спасибо: 107
Поблагодарили 56 раз(а) в 24 сообщениях
|
Официальная система оплаты - оклад. И он только для официальной информации
__________________
Старый бардак создаёт новые должности. |