СООБЩЕСТВО КАДРОВИКОВ И СПЕЦИАЛИСТОВ ПО УПРАВЛЕНИЮ ПЕРСОНАЛОМ
|
|
|
|
Мотивация персонала Системы материальной и нематериальной мотивации персонала |
|
Опции темы |
19.09.2007, 11:04 | #1 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 08.05.2007
Сообщений: 4
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Влияние HR-а на продажи
Уважаемые коллеги, поделитесь своим опытом (у кого такой есть) в сфере влияния на сотрудников отдела продаж. Какие методы работы с менеджерами отдела оптовых продаж может использовать HR для повышения отдачи от продажников, для повышения их мотивации, лояльности и ориентации на результат.
За ранее благодарю всех за ответ! |
19.09.2007, 15:35 | #2 |
Гость
Сообщений: n/a
|
на менеджеров отдела оптовых продаж должен влиять их менеджер.
|
19.09.2007, 16:08 | #3 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 14.11.2006
Адрес: Киев
Сообщений: 68
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
|
Бонусная система оплаты труда или премиальная.
Деньги - главный мотиватор!!! |
19.09.2007, 16:19 | #4 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 08.05.2007
Сообщений: 4
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Материальная мотивация у нас работает и довольно хорошо (они сидят на ставке + %, который может в несколько раз превышать ставку). Прозрачная система вознаграждения: знают, что их доход на прямую зависит от их продаж, но при этом активность не достаточно высокая. Постоянно требуется их вдохновлять и активизировать.
|
19.09.2007, 16:31 | #5 |
Участник HR-Лиги
Регистрация: 14.11.2006
Адрес: Киев
Сообщений: 68
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 5 раз(а) в 4 сообщениях
|
Устройте конкурс на лучшего менеджера месяца, квартала. Сделайте стенд, на котором отмечайте итоги продаж за месяц, квартал и т.п.
Может это заставит шевелиться хоть кого-то. Здоровый дух конкуренции еще ни кому не вредил |
19.09.2007, 16:44 | #6 |
Новый участник HR-Лиги
Регистрация: 08.05.2007
Сообщений: 4
Вы сказали Спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
|
Большое спасибо за совет!
Я как раз об этом думала. Несколько раз это предлагала, но руководство отказывалось от этой идеи. Сейчас думаю на этом настоять (раз уж они просят моей помощи в этом вопросе). |