Цитата:
Сообщение от Konsta
...Структура отдела продаж вторична. Как поделить направления? Без знания рынка ответа нет!
|
Направления уже поделены и схема разделения работает давно. Их разделили в концепции, еще до разработки. Пересекаются - Да! (на уровне применяемых информационных технологий), но они достаточно разные - отраслевой учет, оперативное управление и пр.
Цитата:
Сообщение от Konsta
...Одно смущает, даже без этого, что группы равновелики.
|
- это потому, что разные объемы продаж и объемы проектов и как Вы сказали: "у одних "жирных" - валом, у других "тощие и жадные". Но перебросить трудно, для понимания темы уходят месяцы.
Цитата:
Сообщение от Konsta
.... Как поделить полномочия внутри группы? Нужен личностный анализ работников. Кто-то будет лучше работать одиночкой. Его будут тяготить коллеги по группе. Кто-то в паре-тройке. Важна взаимозаменяемость. Возможность переброса части нагрузки с одной группы на другую.
|
Без личностного анализа сотрудников никуда, как РАСПРЕДЕЛИТЬ полномочия - для этого есть нормативная база и руководитель. Здесь все работает только по технологической схеме, а она (классика) определена еще до нашего рождения и работает.
Цитата:
Сообщение от Konsta
.... Или, при необходимости, концентрация на одной задаче всего подразделения. Заявки “это не мое” не должны возникать.
|
Не думаю, что это возможно, разве только в помощь .... Нужно проанализировать и такой вариант!!!