Самая первая и важная продажа для продавца - продать себя.
Первое, на что я обращаю внимание при подборе продавца - это на сколько он УМЕЕТ СЕБЯ ПРОДАТЬ.
Из практики скажу, что большая часть и этого сделать не могут. Печальная статистика.
Ясное дело, что проф. компетенции проверяются тоже, но, если человек претендующий на эту вакансию "не продавец" по определению, никакие тесты не помогут.
А вообще, использую проективные методики и кейсы (завязанные под конкретную вакансию).
__________________
Влюблённый волк - уже не хищник.
|