Хоть с бубном вокруг них танцуйте, но если не устранить причины текучести, ничего не произойдет. Среди прочего:
1) в адаптации должны быть заинтересованы и непосредственные руководители сих продажников. Если им начхать, то Вы можете в пыль рассыпаться, внедряя всякие системы, толку не будет.
2) кроме того, если набирать всех подряд, естественно отсеиваться будет большинство. Целевой подбор более эффективен, конечно, тратится больше времени, но на выходе получаете нужных людей.
3) так же в системе адаптации, на мой взгляд, большую роль играет помимо всего прочего внутренний PR компании.
|