Есть такая система, премия состоит из двух частей. Первая – процент платится от количества заказов сделанных менеджером, а вторая – процент от общих продаж отдела. Такая система приводит к тому, чтобы менеджер был заинтересован как в том, чтобы самому продавать больше так и в том, чтобы и у остальных менеджеров получалось. Если оставить только процент от отдела продаж, то всё равно есть лентяи, которые ничего не делают, а выезжают за счёт остальных, которые пашут. А если только процент от личных продаж, начнётся «война за клиентов», менеджеры не будут помогать друг другу и т.д.
|