Alice Lee, опыта в решении такой проблемы очень много.
И 16 лет практики (почти всегда руководил в том числе и сэйлзами), потом 2 года консалтинга (описанная Вами проблема - около 20% случаев)
Чтобы не нарушать Правила Форума, не буду давать ссылок, но Вы можете погуглить статью «Борьба с выгоранием сотрудников:
12 самых эффективных советов». Там не очень подробно, но достаточно для понимания и практических действий описано и почему так получается, и что с этим делать.
Если кратко, то - исходя из изложенного Вами - могу предположить, что этот представитель "перерос" свою должность. Это не значит, что он обязательно должен стать "руководителем торговых" - не факт, что у него получится, это ведь совсем другая работа, но может быть так, что в Вашей компании у него уже действительно нет перспектив.
|