а может Вы лучше поищете дополнительные преимущества продукции вместе со всеми продажниками? они тоже должны знать, по какому принципу формируется цена на продукт, который они продают.
давайте вместе рассуждать. ведь, если Ваш хороший продажник уйдет из компании, то он "заберет" с собой свою клиентскую базу. и получится, что его семья не Вы, а именно клиенты.
значит надо к решению вопроса подходит с другой стороны. ищите преимущества своей продукции по сравнению с конкурентной, а не стройте продажников. если цена на продукт не обоснована, то может попробовать издержки как-то сокращать, а не за счет роста цены приращивать прибыль...
хотя это все только мои рассуждения, т.к. реальной ситуации я не знаю.
__________________
Ищите в людях хорошее. Плохое они сами покажут.
|