Я б к комментарию Евгения добавила, что надо еще уточнять- вы хотите оценить эффективность персонала прибылеобразующего или и тех и других? Еще как показал опыт важно узнать у того кто вам задачу поставил- а что имеете в виду под эфективностью (это поможет и сразу понять какой результат ожидается, и возможно откорректировать поставноку если у постанорвщика цель размыта
Предположим, что надо замерить эффективность финансовой отдачи персонала(РОИ)
Если первых -то надо 1)понять кто к ним относится (и это часто не только сейлсы, но и саппорт и те кто влияет на удержание клиентов)
2) поднять или расписать биз. процессы и посмотреть какие показатели именно у в Вас в компани Вы можете взять за ключевые в оценке (кроме оборота, чистой прибыли- есть еще непрямые показатели)
Если подробнее надо -пишите на мыло -постараюсь ответить точнее.