[tipatov]

Ну, давайте поставим себя на место собственника.
Так проще:
- Не надо четко прописывать задачи тренинга, те индикаторы, по которым замерять до и после тренинга
- Не надо поднимать на флаг посттренинговую работу. Это ж и руководителей подразделений нужно подключать
- Опять же экономия фонда оплаты труда, времени и сил на разработку грамотной системы мотивации для тренеров.

И говорю я это не из-за круговой поруки -

Почему бы и пекарей не наказывать за то, что бардак в автотранспортном цехе, машины ломаются, хлеб не довозится, продажи падают?
Почему бы не наказать тренеров за государственную пошлинную политику, а значит за массовое подорожание импортных препаратов?

Ну ладно. Злопыхателей у нас тут и так полно.
А теперь конструктив:
· Добавьте фокус внимания на постренинговую работу. То есть не просто отчитал – а отследи: что работает/не работает, почему, учитывая ВАШУ специфику.
· Максимально включите в обучающий процесс руководство: их запросы к тренингу, их обратная связь – эдакий «Вести с полей»
· Увеличьте/активизируйте общую копилку знаний. Особенно при «натаскивании тренером продажников в полях». Сделайте доступными те методы, приемы, которые работают у успешных продажников – вот вам и новые темы для тренингов
· … далее уже нужно знать вашу специфику, да и это уже работа отдельного консультанта