[tipatov]

Согласен с Людмилой (так же есть опыт на фармрынке),
Сидоренко говорит, что результаты от тренинга на 50% зависят от тренера, а на 50% от слушателей. Что тоже относительно.
В разных условиях продажники, а их мотивацию как учитывать - тут тренеру хоть вывернись,
· а если например, руководство не в курсе тех инструментов, которые давались на тренинге?
· а если например, в компании вообще проблема с бизнес-процессами – и тренинг рассматривается как волшебная талБЕТКА?
· а если например, в компании проблема с ценовой и сбытовой политикой?
· а если например, в компании проблема с POS-материалами и прочими фишками, которые есть у конкурентов?
· а если например, …
Эдак, вы наоборот демотивируете тренера.

Есть старое изречение (в свое время приписывали дедушке Ленину) – война, это продолжение политика, только другими методами.
Тренинг (а тем более силами внутренних тренеров) – это не отдельный инструмент, а гармонично, комплексно вписанный в общий инструментарий. Это так же продолжение вашей корпоративной политики.
Мне кажется, система мотивации должна строится на вещах, которые зависят от сотрудника.
Что зависит от тренера (опять же частично)? То что вы заказали тренеру.
- Изменилась ли модель поведения у продажников?
- Появились ли новые знания/умения/навыки для решения сегодняшних актуальных задач?
- …
То что вы можете «замерить» ДО тренинга и ПОСЛЕ тренинга