Мотивацию для тренера? А они у вас не самомотивированы? Или это стимуляция? Имеются ввиду деньги, как-то увязанные в процентном отношении с объемами продаж?
Я как тренер, много работающий на фарм-рынке, не считаю, что это правильно. Или не всегда правильно. Продажи на фарм-рынке зависят еще от стольких факторов, куда мощнее обучения любого вида, что такая непосредственная увязка некорректна.
Есть управленцы, есть система удержания и привлечения дистрибутеров, лидеров мнения, зарплаты сотрудников, которых обучают, а также заинтересованность в продажах первостольников. И еще 100 разных факторов.
Или взлетевшие продажи во время паники по поводу свинного гриппа? Или обеднение части ЦА?
Если бы меня как внутреннего тренера жестко увязали с продажами, то я, понимая наличие других узких места, старалась бы повлиять на ситуацию. а , может, устроила бы революцию - под настроение
И чем компетентнее у вас тренеры, тем больше у вас рисков иметь революционеров.
Вот такая примерно мотивация
