Мотивация для отдела мерчендайзинга
Добрый день! Хотелось бы получить советы, примеры или любые предложение в вопросе о денежной мотивации мерчендайзеров. Руководство компании желает "посадить" мерчей на минимальный оклад, а остальная часть будет бонусом. Мне как руководителю отдела поручили разработать мотивацию для отдела. Есть мерчендайзеры по розничным и сетевым торговым точкам. Проблема в том, что мерчи не делают дозаказы ни там, ни там, значит на процент от продаж их не посадить. В сетевых магазинах повлиять на увеличение доли полки проблемно, т.к. у них есть четкая планограмма (что, где и в каком объеме должно находиться). Естественно самое главное в оценке - это соблюдение стандартов выкладки, однако зачастую в магазине просто нет того товара, который обозначен в планограмме (вина торговых)... В общем я в затруднении, прошу помощи!
|