Цитата:
Сообщение от Nadin
Я четко понимаю, что получая ставку и %, наш текущий сотрудник находится в зоне комфорта и не хочет давать лучше результат,хотя и может. Нас не устраивает и качество ведения переговоров с клиентами, все механически, нет вовлеченности в процесс. Исходя из всего этого и других факторов, есть желание мотивировать на активные действия этого сотрудника путем изменения системы мотивации. Под результаты сотрудников сейчас он не "подвязан" вообще никак.
|
Надо четко понимать бизнес компании.
Возможно есть бренды, новые продукты...
Как выстроена Система продаж: Лид генов, Лид конверт, Эккаунт-менеджмент?
Апселл, Кроссел, маржа, - все в числах, в графике.
Сначала анализ, потом постановка целей и увязать с оплатой труда
