Михаил, это и моя любимая тема, поэтому, если позволите, втиснусь в Вашу логику. Итак, измерим рекрутинговую услугу в стрижках (ужины приблизительно в той же логике, поэтому не буду повторяться). Одна стрижка длится 1.5 часа. Если парикмахер ну ооочень старается. Обучается ремеслу парикмахер 3-6 месяцев. Отсюда скорость их воспроизведения (рядовых мастеров расчески и фена) и итоговая цена для нанимателя не очень критична – на рынке всегда можно найти свежую кровь.
Оплачивается навык, плюс легкий треп с клиентом, но можно и без последнего – не баре. Об оплате вдохновения Мастера, который с Божьим промыслом накоротке, мы в данном случае речь не ведем. Они и стоят дорого (в пересчете на час гораздо дороже услуг типичного киевского агентства по подбору). Да и не заплатить такому, если даже стрижка на душу не легла, мало кто посмеет. Но мы о рядовом, ординарном мастере. Стоимость рабочего места - константа. Привлеченная поддержка (администратор) тоже. Не зависимо от длины отрезаемых волос. Себестоимость услуги одной стрижки высчитать несложно.
В рекрутинговом заказе обычно работают три человека. В среднем - напряженно и проактивно, творчески и со знанием во многих достаточно сложных сферах знаний и деятельности: психологии, менеджмента, маркетинга, продаж, если хотите, то и психиатрии… Ищут с привлечением средств связи, которые в зависимости от удаленности от нашей столицы меняются в сторону удорожания. А если клиент говорит - мне все равно, откуда вы его привлечете: из Москвы ли, из Праги... Дальше про себестоимость рабочего пространства совсем уж скучно, поэтому предлагаю тех, кто готов, додумать самим.
Так вот. Говоря о покупке рекрутинговой услуги по закрытию одной позиции мы должны иметь ввиду найм небольшой парикмахерской на месяц, да притом, что парикмахеров заменят на профессионалов в рекрутменте, что не совсем рядоположно – рынок таких профессионалов слишком уж узок. Кстати Ваши нарекания на качество отсюда чаще всего и вытекают – уж больно сложна деятельность, чтобы сходу ею овладеть. Не один год требуется, да и уровень интеллекта такой, как в нашей стране один на десять встречается. И за это вы предлагаете заплатить через квартал после потребления всего вышеперечисленного с вероятностью 50 на 50? Если вы были директором рекрутинговой компании, то как обстояло тогда с предпринимательской истиной, что компания не может переступать некий порог рискованности, да и не благотворительная это контора.
Это если про пересчет в стрижки. Можно и дальше продолжить рассуждения, если кому нибудь интересно послушать тех, кто «за креслом».
|