[Elena Kolibri]

Уважаемые HR специалисты, посоветуйте, как поступить. Ситуация следующая:
Открылась новая фирма, которая занимается шоколадом (нанесение логотипа различных компаний на этикетку шоколада). В мае на продавцов приняты 2 человека, перед ними поставлен план продаж и установлена зарплата: ставка (меньше, чем они хотели бы получать) + процент от продаж. При условии выполнения плана сумма их зарплаты (ставка и процент) была бы такой, как они хотели. План на первый месяц был ниже, чем на последующие, чтобы была возможность наработать клиентов. Планы были более, чем реальные для выполнения.
Продавцы старались, пахали, звонили, встречались с клиентами, но план даже по первому месяцу не выполнили. Причина: 1) для принятия решения о заключении сделки клиентам нужно больше времени,чем месяц 2) клиенты, которым интересно откладывают это до осени, т.к. летом шоколад плавится, 3) новое направление для города, первая фирма в этом направлении, народ еще не созрел к такой продукции.
Вопрос руководителя следующий: как поступить с оплатой менеджерам? Они руководство устраивают, видно, что стараются и делают все для продвижения. Все понимают, что с сентября продажи будут в больших объемах, НО надо как-то пережить лето. Если заплатить им только ставку, то их это не устроит. Если заплатить больше - менеджеры могут расслабиться, подумав -зачем напрягаться, если и так платят.
Ваше мнение?