Добрый день.
не совсем поняла что вы имеете ввиду.
Мой вариант ниже, пожалуйста, прокомментируйте или дайте свой:
ЗП = Ставка + % от ставки при выполнении плана по тендерным операциям +% от суммы выигранных тендеров,
где
ставка – фиксированная часть,
% от ставки при выполнении плана по тендерным операциям (может быть, например до 30% на рассмотрение Руководства)
% от выигранных тендеров (0,2-1% от суммы выигранного тендера на рассмотрение Руководства).
Я разбила мотивацию тендерщика, так как в строительном сегменте есть т.н. «мертвый сезон» зимний (январь, февраль, март) и летний (июль, август). Именно в эти месяцы данный специалист будет, скорее всего, получать только ставку и для того, что бы его замотивировать я разбила его работу на 2 этапа, к которым «привязала» мотивацию:
1) нахождение тендера, оценка, оформление документов, сдача их в тендерный комитет, проведение презентации компании на тендерном интервью договоров и сопутствующих документов при заключении контракта
2) победа в тендере + заключение договора.
|