Добрый день!
Свой заработанный честно процент продавцы получают всегда, даже если не выполняется план продаж. но зато их оплата труда полностью сдельная - то есть у них нет ставки, они полностью работают на себя.
с одной стороны минус для продавцов - потому что нет фиксированной части, но с другой повышается мотивация заработать самостоятельно сколько сможешь, не зависимо от плана продаж.
то есть планы продаж устанавливаются, но каждый продавец видит в этом плане свой личный план (соотносит свои цели и цели компании) - сколько именно он хочет заработать (именно заработать, а не получить!!!) в этом месяце, тем самым повышается мотивация к тому чтобы как можно более качественно обслужить, продать хороший продукт, чтобы покупатель вернулся, потому что каждый знает его з/п в его руках.
ну а кроме всего есть еще и нематериальная мотивация, если интересно можем обсудить.
|